Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков

Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.

Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.

1. Резкая смена положения головы

Если человек внезапно двигает головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он о чем-то лжет. В таких случаях «голова откидывается назад или задирается вверх, наклоняется вперед или склоняется в сторону», пишет Гласс. Это часто происходит сразу перед тем, как человеку предстоит ответить на вопрос.

2. Меняется ритм дыхания

Во время лжи человек может начать тяжело дышать, рассказывает Гласс. Это рефлексивное действие. А когда меняется ритм дыхания, поднимаются плечи, а голос становится более блеклым. По сути, говорит Гласс, лгуну «не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови. Тело испытывает такие перемены, когда вы нервничаете и чувствуете себя напряженно — когда вы лжете».

3. Человек стоит или сидит очень ровно

Известно, что люди дергаются и ерзают, когда нервничают, но Гласс говорит, что нужно также обращать внимание на людей, которые вообще не двигаются. Возможно, это признак, что тело готовится к возможной конфронтации. В нормальном разговоре вполне естественны мелкие, расслабленные и по большей части неосознанные движения. Поэтому если вы наблюдаете жесткое, кататоническое положение тела, никаких движений, это часто серьезный сигнал, что что-то не так.

4. Повторяющиеся слова или фразы

Это происходит, потому что человек пытается в чем-то убедить и вас, и себя, говорит Гласс. «Он пытается согласовать ложь в своем сознании. К примеру, он может говорить «Я не делал… Я не делал» снова и снова». Такое повторение — это еще и попытка выиграть немного времени, пока ты собираешься с мыслями.

5. Человек прикасается ко рту или прикрывает его

«Это характерный признак лжи: человек автоматически закрывает рукой рот, когда не хочет справляться с ситуацией или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. Когда взрослые так делают, это значит, что они не говорят всей правды. Они в буквальном смысле закрывают канал коммуникации.

6. Инстинктивное прикрытие уязвимых частей тела

Это, например, горло, грудь, шея, голова или живот. «Я часто вижу это в зале суда, когда консультирую адвокатов. Всегда понятно, когда чьи-то показания задели нервы ответчика, если он или она закрывает рукой горло, — говорит Гласс. — Но я не могла оценить этот характерный симптом, пока не стала специальным агентом ФБР».

7. Человек переминается с ноги на ногу

Тело берет верх над мозгом, объясняет Гласс. Такое переступание с ноги на ногу подсказывает, что потенциальному лжецу некомфортно, он или она нервничает. Это также показывает, что человеку хотелось бы куда-то уйти, избавить себя от этой ситуации. «Это один из ключевых способов обнаружить ложь. Посмотрите человеку на ноги, и вы многое поймете».

8. Слишком много информации

«Когда человек говорит и говорит и выдает вам слишком много информации — такой, какую вы не просили, и порой в избытке, — очень высока вероятность, что он не говорит правду, — пишет Гласс. — Лжецы часто говорят много, потому что надеются, что эта болтовня или мнимая открытость убедит окружающих им поверить».

9. Человеку становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить, — пишет Гласс. — Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости». Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.

10. Частое тыкание пальцем

«Когда лжец начинает вести себя враждебно или переходит в оборону, он пытается поменяться ролью с допрашиваемым», — указывает Гласс. Враждебность возникает, потому что человек злится, что вы обнаруживаете его ложь, и в таких случаях он может начать тыкать в вашу сторону пальцем.

11. На вас смотрят, не моргая

Когда люди лгут, они часто отводят глаза. Но лжец может приложить дополнительные усилия для сохранения зрительного контакта — чтобы контролировать вас и манипулировать вами.

«Берни Мэдофф, как и большинство мошенников, смотрел на людей дольше обычного, часто даже не моргая регулярно, — говорит Гласс. — Когда люди говорят правду, большинство периодически водят глазами вокруг, иногда отводят их. Лжецы же могут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать человека или поставить его под контроль». Также, с другой стороны, стоит обратить внимание на быстрое моргание.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

10 признаков обмана. Как распознать ложь

Тело нас выдаёт. Когда человек обманывает, он нервничает. Контролировать речь и тело во время стресса практически невозможно, поэтому есть несколько признаков, по которым можно распознать враньё.

Но, как отмечает психотерапевт Юлия Павлова, нельзя только по одному признаку делать вывод, что перед вами лжец. Нужно смотреть всё в совокупности: голос, жесты, мимику, речь.

— Если вы хотите вывести собеседника на чистую воду, сначала поговорите с ним о чём-то, что его расслабит. Следите в это время за его поведением: как он жестикулирует, какой у него тембр голоса, куда он смотрит. Так вы считаете базовое поведение человека. Если после того, как вы зададите прямой вопрос, поведение останется таким же — вас не обманывают. А если отличия всё-таки есть, скорее всего, перед вами лжец, — говорит профайлер Ульяна Карагезьян.

Как понять, что вас обманывают?

Глаза

Он будет часто моргать, отводить глаза, но иногда смотреть на вас, чтобы оценить, внимательно вы на него смотрите или нет

Как отмечает Светлана Филатова, миф о том, что человек никогда не смотрит в глаза, когда врёт, уже изжил себя. Обманщики научились контролировать свой взгляд, поэтому могут уставиться на вас и продолжать врать. Поэтому обратите внимание, как часто человек моргает и отводит ли взгляд в сторону.

Голос

Дрожит. Меняется тембр голоса

Если обычно у человека высокий голос, то, по словам Ульяны Карагезьян, при обмане он становится ниже. И наоборот — низкий голос становится несколько выше.

Речь

Становится более быстрой. Язык начинает заплетаться. Появляются слова-междометия: ну, типа, как бы

— Даже если лживая речь была отрепетирована, любой неожиданный вопрос может выбить человека из колеи. Он начнёт путаться в словах, подбирать выражения, заметно нервничать, — говорит Юлия Павлова.

Тело

Закрытые позы. Несвойственные жесты: если в обычной жизни человек много жестикулирует, то при обмане зажимается. И наоборот

Во время разговора задайте человеку прямой вопрос, который вас волнует. Если ваш собеседник наклонится вперёд или сделает какое-то движение вам навстречу — он говорит правду. Если отклонится, сделает шаг назад — обманывает. По словам Юлии Павловой, это происходит неосознанно и даже самого искусного лжеца можно поймать благодаря его телу.

Дыхание

Становится прерывистым. Во время обмана человеку не хватает воздуха

— Наблюдайте за дыханием: во время стресса, а обман это стресс, дыхание становится менее глубоким. В результате человеку не хватает воздуха и он может начать «глотать» концовки слов, задыхаться, — добавляет Светлана Филатова.

Как ведут себя профессиональные лжецы?

Они верят в то, что говорят. По мнению Юлии Павловой, только абсолютная убеждённость в истинности собственных слов может избавить обманывающего человека от очевидных признаков лжеца.

— Лучший обман — это полуправда, — считает Ульяна Карагезьян. — Если вы хотите в чём-то соврать, то основывайтесь на фактах, которые реально были в вашей жизни.

Обычно правдивые истории дополняют какими-то ситуациями, которых не было на самом деле, то есть основа лжи уже существует. Так человеку удаётся скрыть обман даже от психологов: его не выдаёт тело, и собеседник не понимает, что вовлекается в обман.

Подпишитесь на LIFE

Как распознать ложь собеседника — метод американских полицейских и Илона Маска

Ученые из Портсмутского университета рассказали, как нужно проводить собеседование, чтобы не быть обманутым в процессе и нанять лучшего кандидата. Этот метод используют американские полицейские и глава SpaceX Илон Маск, пишет Inc.com.

Как объяснила одна из авторов исследования, психолог Коди Портер, метод был разработан для правоохранительных органов как альтернатива тестам на полиграфе. Вместо того чтобы подключать кандидатов к прибору для измерения уровня стресса, Портер и её коллеги предлагают использовать метод «асимметричного управления информацией» (AIM).

По словам психолога, метод основан на простом наблюдении о лжецах — они не любят вдаваться в подробности. В начале собеседования полицейские предупреждают, что если человек будет давать более подробные ответы, они смогут быстрее определить, говорит ли он правду.

Подозреваемые, которые слышат об этом, ведут себя асимметрично, отмечает Портер. Честные люди, которые стремятся доказать свою невиновность, рассказывают полицейским больше подробностей. Напротив, лжецы, которые хотят скрыть свою вину, утаивают информацию и дают общие ответы.

Учёные провели эксперимент, в котором две группы добровольцев должны были выполнить одинаковое задание, а затем пройти собеседование с независимым аналитиком. Половине из них нужно было рассказать правду о своей миссии, другой — придумать легенду о том, где они были, чтобы убедить аналитика в своей невиновности.

Шансы распознать лжеца увеличивались с 48% до 81%, когда аналитик использовал метод «асимметричного управления информацией».

Этот метод в течение многих лет использует и глава SpaceX Илон Маск, пишет Inc.com. По словам предпринимателя, на каждом собеседовании он говорит кандидатам: «Расскажите мне о самых сложных проблемах, с которыми вы сталкивались, и о том, как вы их решили». Маск объясняет, что «люди, которые действительно справились с проблемой, точно знают, как они это сделали».

Врет и не краснеет? 12 способов распознать ложь

Мы все врём. Попробуйте хотя бы неделю анализировать свои разговоры и рисовать цветочек или ставить галочку в блокнот всякий раз, как скажете неправду. Вы будете удивлены количеству этих птичек-цветочков. Психолог Белла ДеПауло таким образом протестировала 147 человек. Только семеро за неделю не заметили за собой ни одной попытки солгать. Остальные в среднем соврали раз по десять.

У лжи нет гендерных предпочтений, и дамы и кавалеры врут одинаково часто. Правда, женская ложь в большинстве случаев выполнят почти благотворительную функцию – дамы врут, чтобы собеседник не ощутил дискомфорта. А кавалеры – чтобы выглядеть в глазах собеседника покруче. Так называемый «положительный» обман (приукрашивание действительности и своих качеств) можно встретить в 10-20 раз чаще, чем ложь, направленную на сокрытие вины. Реже всего люди врут любимым. На деловых переговорах ложь – частая гостья. Причем, тот, кто сказал неправду, как правило, не сожалеет об этом. 75 процентов лжи готовы повторить бизнесмены, которые были неискренни с партнерами, если им придется вновь оказаться в такой же ситуации. Это результаты опроса 1996 года, который проводила ДеПауло.

Проще всего распознать ложь у честного человека. Если ему приходится переступить через себя и сказать неправду, это у него будет, что называется, на лбу написано. Но попробуйте уличить опытного лжеца! Даже на полиграфе это будет сделать непросто, несмотря на то, что аппарат вроде бы беспристрастно фиксирует физиологические показатели (давление, потоотделение, пульс, дыхание). Ведь даже официально в 20 процентов случаев показания его признаются недостоверными. Да и не потащишь с собой полиграф на деловые переговоры или на встречу «без галстуков». А если и потащишь, как заставишь партнера нацепить на себя датчики?

Как распознать ложь

Распознать ложь без полиграфа сложновато, но можно. Будьте внимательны к собеседнику, когда задаёте ему вопрос, когда он обдумывает ответ и когда начинает отвечать, советует Джо Наварро, спецагент ФБР. Как распознать ложь? Внимание к мелочам – вот ваше оружие. Смотрите, слушайте, анализируйте.

1. Внимание – на позу!

Лжец так и норовит скрестить ноги или руки или изогнуться. Человек правдивый чаще всего держится прямо (совет от Джозефа Бакли, президента компании, которая учит силовиков методам ведения допроса).

2. Я – не я?

Лжец очень любит местоимения типа «ты», «они», «вы». Второе и третье лицо как бы помогает ему дистанцироваться от своих врак.

3. А ручки-то – вот они!

Если человек жестикулирует непроизвольно, естественно, его движения попадают в ритм речи и усиливают смысл слов, скорее всего, он правдив. Лжец будет держать свои жесты под контролем.

4. Как вы изменились!

Человек, не привыкший врать, будет выглядеть не лучшим образом, говоря неправду. Он начинает «пищать», то есть говорить более высоким голосом, тяжело дышать и ёрзать. Лицо краснеет, глаза бегают. Опытный врун от этих рефлексов давно избавился.

5. Если честно, я нечестный.

Если партнер слишком часто вставляет в свою речь вводные «честно говоря», «сказать по правде» и тому подобные фразочки, скорее всего, он врёт. Лжецы также любят переспрашивать, отвечать уклончиво на прямые вопросы. По этим признакам также можно 

распознать ложь.

6. Телефон – друг лжеца.

По телефону врут чаще. Дальнейшая расстановка, на первый взгляд, странновата: после телефона в этом рейтинге идет личная беседа, а потом уже сетевые мессенджеры и электронная почта. Хотя всё объяснимо: разговоры мы чаще всего не записываем, а переписку сохраняем, а это может впоследствии уличить вруна.

7. Поподробнее, пожалуйста!

Не всегда лжец тщательно продумывает свою «легенду». Повыясняйте у него детали, заострите внимание на мелочах. Скорее всего, «спалится».

8. Давайте, как говорил поэт, делать паузы в словах?

Давайте лучше не делать, а то можем подмочить свою репутацию. Долгие паузы между словами могут быть признаком нечестности, подсказывает нам профессор Ликли из Эдинбурга. Паузы он измерял в ходе исследования в 2002 году.

9. Не все умеют врать.

Особенно вдохновенно и получать от этого удовольствие. Если человек не идет на контакт, замыкается и даже злится, скорее всего, его злит собственная ложь. Тот, кто говорит правду, как правило, открыт и позитивен.

10. Всё дело в деталях!

Человек честный не преминет вернуться в начало рассказа, чтобы добавить какую-то упущенную деталь. Если он поймет, что ошибся, рассказывая о чем-то, то обязательно перескажет этот эпизод с уточнениями. Лжецы не стремятся признать даже небольшие неточности в своих россказнях, потому что боятся разоблачения своего большого вранья.

11. Я вас насквозь вижу!

Профессор из Сан-Франциско Пол Экман (Paul Ekman Group, эмоциональные тренинги) утверждает, что проще всего поймать на лжи того, с кем вы раньше уже общались. Если заметили, что человек изменил свою манеру разговаривать, скорее всего, он лжёт. Тот, кто всегда говорил медленно и тщательно обдумывал слова, вдруг начал тараторить? Скорее всего, пытается сказать неправду. Тот, кто вдруг замедлил обычно бойкую речь – тоже.

12. Смотрите на улыбку!

Лжец улыбнётся вам одними губами, а человек правдивый – всем лицом и, главное, глазами.

Конечно, не стоит сразу ставить клеймо на человеке, считая его вруном, если вы обнаружили соответствие одному из вышеописанных признаков. Но внимательно наблюдая за собеседником и анализируя его действия,

распознать ложь будет гораздо легче.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

​Люди врут друг другу постоянно, по мелочам и не только. Как распознать ложь? — Новости Сургутского района

У профессиональных лжецов есть немало хитростей, которые неопытный может с ходу и не распознать, но большинство всё-таки «горит» на том, о чём сегодня расскажу.

Для начала запомните главные правила:
⠀
Смотрите только в контексте. К примеру, если человек чешет нос/бровь или затылок: они могут чесаться потому что, к примеру, в лесу вчера его прогрызли мошки. Или он сложил ногу на ногу и скрестил руки на груди — не обязательно он так «закрывается», вполне возможно человек просто замёрз.

⠀
Ищите цепочки фактов, указывающих на враньё:
⠀
Тело
В момент лжи человек испытывает стресс. Самые распространённые действия тела во время стресса:
⁃ руки в карманах,
⁃ руки могут быть внезапно заняты чем-то, например, почёсывает или поглаживает другую руку или мочку уха,
⁃ покусывание губ (если не привычка с детства, но это обычно заметно сразу),
⁃ бегающий взгляд.
⠀
Блок
Если после вашего вопроса человек, отвечая,
⁃ достает смартфон и упирается туда,
⁃ берёт в руки какую-то другую вещь, вдруг активно её изучает,
⁃ мнёт одежду в руках,
есть вероятность, что вас обманывают.
⠀
Таким образом человек старается психологически поставить что-то между вами. Ему кажется, что вещь в его руках отвлекает ваше внимание от слов, настоящих эмоций и действий.
⠀
Хронология
Метод из криминалистики. Суть его в том, что человеку задаются вопросы о хронологии событий и уточняется, что за чем следовало и чему предшествовало.
⠀
Ложь ведь строится на доле правды, её наслаивают сверху, как на бутерброд. Врущему нужны немалые умственные усилия, чтобы собрать всё в этот «бутерброд». И ему легче рассказать всё от начала и до конца. Ваши внезапные вопросы о хронологии и о деталях помогут «запутаться в показаниях» или вывести человека на стресс, где ложь уже выдаст его тело.
⠀
P.S. Признаюсь через годы: мама, я не случайно сожгла шторы. Я реально хотела посмотреть, загорятся они или нет.

Как распознать ложь — Центр НЛП Краснодар

БЛИЖАЙШИЙ ТРЕНИНГ: ПО МЕРЕ НАБОРА ГРУППЫ
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА CО СКИДКОЙ: 4500р., БЕЗ СКИДКИ: 5200р.

Мы можем лгать или говорить правду, заметить обман или пропустить его, заблуждаться или узнавать истину.
У нас есть выбор!
Пол Экман

Бегающие глаза многие не слишком проницательные люди склонны считать бесспорным доказательством нечистой совести. Однако, как известно, отъявленные негодяи могут преспокойно смотреть вам в лицо.

Агата Кристи

Что такое тренинг «Как распознать ложь»?

Правда ли, что можно понять, что чувствует и думает человек по его эмоциям, мимике, жестам? Правда ли, что ЕЖЕДНЕВНО мы сталкиваемся с ложью в различных ее проявлениях? Правда ли, что возможно по поведению человека сделать выводы о его намерениях?

Да! Да! Да! И обо всем этом мы узнаем на двухдневном семинаре-тренинге «Как распознать ложь». Какой бывает ложь, как именно делать заключения и выводы, основываясь на внешнем наблюдении за собеседником, как вести себя так, чтобы сохранить необходимый формат коммуникации, как научиться собирать нужную информацию, на что обращать внимание, и что, в конечном итоге, с этим всем делать?

Теперь мы можем познать все тайны человеческого мышления по невербальным характеристикам собеседника.

Семинар подготовлен на базе трудов выдающегося американского психолога, профессора Калифорнийского университета, крупнейшего специалиста в области психологии эмоций и распознавания лжи, Пола Экмана, а также на основе последних достижений и разработок в области Современного НЛП.

Тренинг «Как распознать ложь» ДЛЯ ВАС, если:

• Ваша деятельность непосредственно связана с работой с людьми,
• Вам необходимо уметь «читать» собеседника,
• Вы хотите легко распознавать эмоциональное состояние своего партнера,
• для Вас важно научиться принимать эффективные решения в условиях минимума проверяемой информации,
• Вы хотите научиться разбираться в людях по внешним признакам,
• Вы решили научиться распознавать ложь,
• Вы хотите УПРАВЛЯТЬ коммуникационными процессами.

Что Вы получите за время обучения на тренинге «Как распознать ложь»?

• Вы научитесь понимать, что на самом деле чувствует (и думает) Ваш партнер, а также отслеживать собственные паттерны, демонстрирующие Ваши мысли и чувства, потому что узнаете, КАК это распознавать, а также как эффективно интерпретировать полученную информацию и как ее использовать для достижения наиболее успешных результатов.
• Вы будете знать, как определять, ЛЖЕТ ли человек или говорит ПРАВДУ, а главное, что могут означать такие выводы и предположения.
• Вы научитесь «считывать» настроение и эмоциональное состояние собеседников по невербальным признакам: мимике, жестам, позе, микродвижениям и прочим поведенческим составляющим.
• Вы сможете достигать СВОИХ целей, потому что поймете, как принимать эффективные решения в условиях ограниченного количества информации, получая сведения из невербального поведения вашего партнера.
• Вы научитесь ПРОГНОЗИРОВАТЬ поведение другого человека и влиять на коммуникацию, потому что специалиста по коммуникации отличает внимательность и чувствительность к малейшим изменениям в наблюдаемом объекте, а профессионалам в любой сфере деятельности присуще мастерство искусного человеческого общения и умение разбираться в людях.

Как проходит тренинг «Как распознать ложь»?

Обучение на тренинге проходит за два выходных дня (суббота и воскресенье) с 11.00 до 19.00 и включает в себя демонстрации, лекции, видеопримеры, слайды, наглядные объяснения, практические упражнения и занятия на тренажерах эмоций. Каждый инструмент мы сразу проверяем на практике, моделируя жизненные ситуации и контексты, поэтому мгновенно приобретаем необходимые навыки.

Программа рассчитана на любые категории участников, как изучавших НЛП, так и на начинающих.

Как распознать ложь в резюме. Ищите крупицы правды в пустых словах

Специалист по подбору руководящих кадров Крис Браун утверждает, что уровень безработицы остается по-прежнему высоким. То же касается ложной информации, которая содержится в резюме соискателей.  «Я все чаще и чаще встречаю соискателей, которые лгут потенциальным работодателям», — говорит Браун.

Процесс написания резюме всегда был своего рода искусством.   В конечном итоге, никто не хочет выглядеть хуже, чем он есть на самом деле. Никто не хочет, чтобы потенциальный работодатель счел его неудачником, на которого можно спихнуть самые скучные и глупые задания.  Мы все знаем, как это бывает. (И давайте говорить начистоту, специалисты по кадрам также нередко лгут соискателям. Как часто, приходя на собеседование, вы слышите, что «должность не из лучших, а начальник — злобный тиран»?   Разве может потенциальный работодатель честно заявить, что атмосфера в его коллективе нездоровая, а ежегодные прибавки распределяются случайным образом, даже если это действительно так?)

На какие признаки следует обратить внимание? Как определить, что информация, которая содержится в резюме, не соответствует истине?

Оплатите процедуру проверки фактов

Этот совет может показаться очевидным, однако многие работодатели пытаются сэкономить на проверке, предполагая, что людям можно верить на слово.  Процедура проверки базовых данных отличается от проверки рекомендаций. Она заключается в уточнении сведений об уровне образования и прошлых местах работы.  Это может показаться вам банальностью, однако здесь есть несколько подводных камней.

• Проверьте подлинность диплома. Все мы знаем, что в наши дни существует возможность получить ученую степень, заплатив всего несколько сотен долларов. Убедитесь, что университет или колледж, который соискатель якобы закончил, действительно существует.
• Проверьте, существуют ли компании, указанные в резюме в качестве предыдущих мест работы. Иногда люди придумывают эти сведения и дают номера друзей, которые отвечают на звонки, притворяясь рекомендодателями. Если вы подозреваете, что организация выдуманная, попросите сообщить регистрационный номер налогоплательщика.
• Тем не менее, не стоит обвинять в лжи тех, кто работал в компании, которая прекратила свое существование.  Каждый из нас знает, как просто потерять инвесторов и исчезнуть с рынка.  Не подозревайте потенциального сотрудника во лжи только потому, что его прежний работодатель ушел из бизнеса.

Ищите явные преувеличения в наименовании должностей или резкие повышения в должности

Разумеется, некоторые компании чересчур увлекаются, придумывая наименования должностей для своих сотрудников. Если кто-то утверждает, что за пару лет прошел путь от менеджера начального уровня до генерального директора, попытайтесь выяснить дополнительные детали.  Самая крупная ложь, которая чаще всего встречается в резюме, связана с инфляцией должностей. Иногда это сознательный обман. В других случаях это делается для того, чтобы отразить фактически занимаемую позицию или скрыть заведомо глупое наименование должности.  (Создавая список должностей в вашей компании, имейте это в виду. Наименование должно иметь смысл и отражать реальную ситуацию.)

Спросите себя, насколько это реально? 

Если чье-то резюме на 100% соответствует требованиям, заявленным в описании вакансии, это выглядит немного подозрительно.  Я не говорю, что это невозможно. Это маловероятно.  В особенности если человек обладает всеми нужными навыками — ни больше, ни меньше. Каковы шансы, что он не лжет? Тот, кто подходит вам на 100%, наверняка обладает и другими достоинствами.

Проверьте технические навыки

К примеру, не спрашивайте, умеет ли кандидат пользоваться той или иной программой.  Посадите его перед компьютером и дайте небольшое, но конкретное задание.

Не принимайте окончательное решение в одиночку

Разумеется, руководитель компании оставляет за собой право принимать окончательное решение.  Тем не менее, позвольте своим коллегам оценить кандидата и высказать свое мнение. Одна голова — хорошо, а две — лучше. Возможно, кто-то из коллег укажет на подозрительные места в резюме и поможет их проверить.

Используйте LinkedIn

Перед тем, как звонить кому-то с проверкой рекомендации, посмотрите его профиль на LinkedIn или других социальных сетях. Узнайте, чем он сейчас занимается. Это поможет вам оценить его истинные взаимоотношения с кандидатом. Кроме того, если у вас есть какие-либо подозрения, посмотрите профили компаний, в которых он прежде работал, и свяжитесь с кем-либо из его руководителей и коллег напрямую.

SUZANNE LUCAS, inc.com
Перевод: Айрапетова Ольга

7 способов распознать ложь

Говорите ли вы со своим ребенком, супругом, коллегой или другом, вы можете усомниться в их искренности и время от времени задумываться, говорят ли они правду.

Будь то разоблачение маленькой белой выдумки или раскрытие крупномасштабной лжи, важно уметь определять, когда люди говорят неправду.

Вот семь способов распознать ложь:

1. Изучить язык тела Когда кто-то лжет, его язык часто может дать вам ключ к разгадке.У них могут быть суетливые руки или они могут быть полностью скрыты. Они могут пожать плечами и не стоять высокими, или они могут сделать свое тело меньше, поэтому они будут чувствовать себя менее заметными. Следите за этими физическими признаками, чтобы определить, честен ли кто-то с вами.
2. Наблюдайте за выражением лица. Когда люди лгут, их выражение лица может вам показаться. Обратите внимание на расширенные ноздри, прикусывание губ, быстрое моргание или потливость. Эти изменения в лицевой деятельности означают повышение активности мозга, когда начинается ложь.У некоторых людей на лице появляется легкий румянец, когда они лгут, поэтому обратите внимание на покрасневшие щеки, поскольку может возникнуть беспокойство.
3. Обратите внимание на тон и структуру предложения Когда люди лгут, их тон и ритм речи могут измениться. Они могут начать говорить более высоким или более низким тоном, чем обычно, и говорить медленнее или быстрее. Их структура предложений может стать более подробной, чем обычно, включая очень конкретную информацию. Это снова их мозг, работающий с перегрузкой.
4. Посмотрите на рот и глаза Кто-то лжет может прикрыть рот или глаза руками или закрыть их совсем. Оба эти явления возникают из-за естественной склонности скрывать ложь.
5. Послушайте, как они относятся к себе. Люди, которые лгут, стараются избегать слов «я» или «меня», когда они лгут. Иногда они говорят о себе в третьем лице, говоря что-то вроде «эта девушка». Так они мысленно дистанцируются от лжи.
6. Есть ответы на все вопросы Обычно, когда вы задаете кому-то вопрос, например, «что вы делали в эти выходные?», Он должен на мгновение остановиться и подумать об этом. Когда человек лжет, он часто репетирует свои ответы, поэтому они подготовлены в своих ответах и ​​не колеблются. Это может быть бесполезным подарком, если у них есть немедленные ответы на все вопросы, не останавливаясь на размышления.
7. Пытаясь доказать свою честность Когда люди честны, они обычно ожидают, что вы им поверите.Если кто-то произносит такие фразы, как «чтобы быть совершенно честным» или «клянусь, я говорю правду», это может дать вам понять, что он лжет. Честные люди не чувствуют необходимости убеждать вас в своей честности.

Если вы обращаете внимание на язык тела, выражение лица людей, на то, как и о чем они общаются, вы можете довольно хорошо распознать ложь. Имеете ли вы дело с кем-то, кто является патологическим лжецом, или с вашим сыном-подростком, который пытается избавиться от наказания, может быть полезно знать, когда кто-то, вероятно, вам лжет.

6 способов обнаружить лжеца за считанные секунды

Источник: lightwavemedia / Shutterstock

Вы можете быть шокированы, узнав, что более 80 процентов лжи остаются незамеченными. Однако, если вспомнить, когда вы были маленьким ребенком, вас не должно удивлять, что ложь — такое распространенное поведение. Когда их спрашивают о том, чтобы съесть конфету перед обедом, большинству детей гарантированно выругают, если они признают свой проступок, в то время как ложь обеспечивает гораздо меньшую вероятность наказания, то есть, если их не поймают.

Этот процесс упущенной выгоды, через который проходят дети, чтобы избежать неприятностей, закладывает основу для модели лжи в будущем.

Хотя людям всегда сойдет с рук ложь, большую часть лжи довольно легко обнаружить, если вы умеете читать знаки. Вот несколько методов, чтобы определить, говорит ли кто-то правду или нет.

1. Начните с нейтральных вопросов.

Задавая кому-то простые, не опасные вопросы, вы можете увидеть базовый уровень ответа.Спросите их о погоде, их планах на выходные или о чем-нибудь, что могло бы вызвать нормальный, комфортный ответ. Когда они отвечают, наблюдайте за их языком тела и движением глаз — вы хотите знать, как они действуют, когда говорят правду. Они меняют позицию? Взглянуть в ту или иную сторону? Или смотреть тебе в глаза? Убедитесь, что вы задаете достаточно вопросов, чтобы увидеть закономерность.

2. Найдите горячую точку.

Как только вы переместитесь с нейтральной территории в «зону лжи», вы сможете наблюдать изменения в языке тела, мимике, движениях глаз и структуре предложений.Каждый человек будет давать разные подсознательные подсказки, когда солгает, поэтому важно соблюдать нормальный исходный уровень, прежде чем войти в зону лжи.

3. Следите за языком тела.

Лжецы часто тянутся внутрь, когда лгут, чтобы почувствовать себя меньше и менее заметными. Многие люди начинают нервничать и иногда закрывают руки, чтобы подсознательно скрыть суетливые пальцы. Вы также можете наблюдать пожимание плечами.

4. Наблюдайте за мимикой лица.

Люди часто лгут по выражению лица, но некоторые из этих выражений лица неуловимы и их трудно заметить. Некоторые люди меняют окраску лица на более легкий оттенок розового, другие слегка раздувают ноздри, кусают губу, слегка потеют или быстро моргают. Каждое из этих изменений в выражении лица означает повышение активности мозга, когда начинается ложь.

5. Слушайте тон, ритм и структуру предложений.

Часто, когда человек лжет, он немного меняет тон и ритм своей речи. Они могут начать говорить быстрее или медленнее, с более высоким или низким тоном. Часто предложения, которые они используют, становятся более сложными, так как их мозг работает с перегрузкой, чтобы не отставать от рассказа.

6. Следите за тем, чтобы они перестали говорить о себе.

Люди, которые лгут, также иногда начинают отказываться от своей истории и сосредотачиваются на других людях.Вы будете слышать меньше , и I , поскольку лжецы пытаются психологически дистанцироваться от лжи, которую они плетут.

Помните: У всех разное «поведение лжи», поэтому не существует единого гарантированного метода обнаружения лжи. Очень важно иметь возможность сравнивать базовое поведение лжеца с движениями тела, мимикой, движением глаз и словесными сигналами, которые они используют, когда лгут.

Лучшие (и худшие) способы обнаружить лжеца

Наука и окружающая среда | Психология

Лучшие (и худшие) способы распознать лжеца

(Изображение предоставлено Getty Images)

Забудьте о языке тела или движениях глаз.Есть гораздо лучшие способы идентифицировать лживых.

T

Эта история является частью списка BBC Future «Лучшее за 2015 год», наших лучших хитов года. Просмотрите полный список.

—

Перед командой Томаса Ормерода стояла задача, казалось бы, невыполнимая. В аэропортах по всей Европе их просили опросить пассажиров об их истории и планах путешествий. Ормерод подбросил горстку людей, прибывающих в службу безопасности, с ложной историей и выдуманным будущим — и его команде нужно было угадать, кто они такие.Фактически, только один из 1000 опрошенных ими людей обманывает их. Определить лжеца должно было так же просто, как найти иголку в стоге сена.

Итак, что они сделали? Один из вариантов — сосредоточиться на языке тела или движениях глаз, верно? Это было бы плохой идеей. Исследование за исследованием показывают, что попытки — даже обученными полицейскими — прочитать ложь по языку тела и выражению лица чаще всего немногим лучше, чем случайность. Согласно одному исследованию, только 50 из 20 000 человек смогли сделать правильное суждение с точностью более 80%.Большинство людей могут просто подбросить монетку.

Команда Ормерода попробовала кое-что другое — и в подавляющем большинстве случаев им удалось идентифицировать фальшивых пассажиров. Их секрет? Отбросить многие из общепринятых намеков на обман и начать заново с помощью некоторых поразительно простых приемов.

Когда дело доходит до обнаружения лжецов, у глаз не бывает (Источник: Thinkstock)

За последние несколько лет исследования обмана были отмечены неутешительными результатами. Большинство предыдущих работ было сосредоточено на чтении намерений лжеца с помощью языка его тела или лица — покрасневших щек, нервного смеха, бегающих глаз.Самый известный пример — это Билл Клинтон, касающийся своего носа, когда он отрицал свой роман с Моникой Левински — это было принято в то время как верный признак того, что он лгал. Идея, как говорит Тимоти Левин из Университета Алабамы в Бирмингеме, заключалась в том, что ложь вызывает некоторые сильные эмоции — нервы, чувство вины, возможно, даже радость перед вызовом, — которые трудно сдержать. Они утверждали, что даже если мы думаем, что у нас покерное лицо, мы все равно можем выдавать крошечные движения, известные как «микровыражения», которые могут выдать игру.

И все же, чем больше смотрели психологи, тем более неуловимыми оказывались какие-либо надежные подсказки. Проблема в огромном разнообразии человеческого поведения. Со знанием дела вы можете заметить чьи-то тики, когда они говорят правду, но другие, вероятно, будут действовать совершенно иначе; универсального словаря языка тела не существует. «Нет никаких последовательных признаков, которые всегда возникают вместе с обманом», — говорит Ормерод из Университета Сассекса. «Я нервно хихикаю, другие становятся серьезнее, некоторые смотрят в глаза, некоторые избегают этого.Левин соглашается: «Доказательства довольно очевидны, что нет никаких надежных признаков, которые отличают правду от лжи», — говорит он. И хотя вы можете слышать, что наше подсознание может определять эти признаки, даже если они кажутся ускользающими от нашего понимания, это тоже, похоже, опровергнуто.

Несмотря на эти ужасающие результаты, наша безопасность часто все еще зависит от существования этих мифических сигналов. Подумайте о проверке, с которой могут столкнуться некоторые пассажиры перед дальним рейсом — процесс, который Ормерод попросили исследовать в преддверии Олимпийских игр 2012 года.Как правило, говорит он, офицеры будут использовать анкету «да / нет» о намерениях летчика и обучены замечать «подозрительные признаки» (например, нервный язык тела), которые могут выдать обман. «Это не дает возможности слушать то, что они говорят, и думать о достоверности, наблюдать за изменением поведения — это критические аспекты обнаружения обмана», — говорит он. По его словам, существующие протоколы также склонны к предвзятости — например, офицеры с большей вероятностью обнаруживают подозрительные признаки у определенных этнических групп.«Текущий метод фактически предотвращает обнаружение обмана», — говорит он.

Если бы обман раскрыл только язык тела (Источник: Getty Images)

Очевидно, нужен новый метод. Но что это должно быть, учитывая некоторые мрачные результаты лаборатории? Ответ Ормерода был обезоруживающе простым: сместить акцент с тонких манер на слова, которые люди на самом деле произносят, осторожно исследуя нужные точки давления, чтобы перед лжецом рассыпался лоб.

Ормерод и его коллега Корал Дандо из Университета Вулверхэмптона определили ряд разговорных принципов, которые должны увеличить ваши шансы раскрыть обман:

Используйте открытые вопросы. Это вынуждает лжеца расширять свою историю до тех пор, пока он не попадает в ловушку собственной сети обмана.

Используйте элемент неожиданности. Следователи должны попытаться увеличить «когнитивную нагрузку» лжеца — например, задавая им неожиданные вопросы, которые могут немного сбивать с толку, или просить их сообщить о событии в обратном направлении — методы, которые усложняют им сохранение своего внешнего вида.

Обратите внимание на мелкие детали, поддающиеся проверке. Если пассажир говорит, что он в Оксфордском университете, попросите его рассказать вам о своей поездке на работу.

Если вы все же обнаружите противоречие, не выдавайте себя — лучше позволить лжецу укрепиться в уверенности, когда он будет выдавать новые лжи, чем исправлять их.

Наблюдайте за изменениями в уверенности. Внимательно наблюдайте, как меняется стиль потенциального лжеца, когда ему бросают вызов: лжец может быть столь же многословен, когда чувствует себя ответственным за разговор, но его зона комфорта ограничена, и он может замолчать, если чувствует, что проигрывает контроль.

Цель — обычный разговор, а не интенсивный допрос.Однако под этим мягким давлением лжец выдаст себя, опровергая свою собственную историю, или становясь явно уклончивым или беспорядочным в своих ответах. «Важно то, что не существует волшебной серебряной пули; мы берем лучшее и объединяем их для достижения когнитивного подхода », — говорит Ормерод.

Психологический эксперимент в аэропорту выявил новые уловки для выявления лжецов (Источник: Thinkstock)

Ормерод открыто признает, что его стратегия может показаться здравым смыслом.«Друг сказал, что вы пытаетесь запатентовать искусство разговора», — говорит он. Но результаты говорят сами за себя. Команда подготовила несколько поддельных пассажиров с реалистичными билетами и проездными документами. Им дали неделю на подготовку своего рассказа, а затем их попросили выстроиться в очередь с другими настоящими пассажирами в аэропортах по всей Европе. Офицеры, обученные технике допроса Ормерода и Дандо, более чем в 20 раз чаще обнаруживали поддельных пассажиров, чем люди, использующие подозрительные знаки, обнаруживая их в 70% случаев.

«Это действительно впечатляет», — говорит Левин, который не участвовал в этом исследовании. Он считает особенно важным то, что эксперимент проводили в реальных аэропортах. «Это наиболее реалистичное исследование».

Искусство убеждения

Собственные эксперименты Левина оказались столь же мощными. Как и Ормерод, он считает, что умные интервью, призванные выявить дыры в истории лжеца, намного лучше, чем попытки определить контрольные признаки на языке тела.Недавно он организовал викторину, в которой студенты играли парами и получали денежный приз в размере 5 долларов за каждый правильный ответ. Студенты не знали, что их партнерами были актеры, и когда мастер игры временно покидал комнату, актер предлагал им быстро посмотреть ответы, чтобы обмануть игру. Горстка студентов приняла его предложение.

После этого все студенты были допрошены настоящими федеральными агентами о том, обманули они или нет. Используя тактические вопросы для проверки своих историй — не сосредотачиваясь на языке тела или других сигналах — им удалось найти мошенников с точностью более чем 90%; один эксперт даже был прав в 100% случаев в 33 интервью — ошеломляющий результат, который превосходит точность анализа языка тела.Важно отметить, что последующее исследование показало, что даже новичкам удавалось достичь почти 80% точности, просто используя правильные открытые вопросы, в которых задавалось, например, как их партнер расскажет историю.

Полиция лучше всех выявляет лживых подозреваемых? (Кредит: Thinkstock)

Действительно, следователи часто убеждали мошенников открыто признать свой проступок. «У экспертов это получалось невероятно хорошо», — говорит Левин. Их секретом был простой трюк, известный мастерам искусства убеждения: они начинали разговор, спрашивая студентов, насколько они честны.Просто заставив их сказать, что они сказали правду, позже они стали более откровенными. «Люди хотят думать о честности, и это заставляет их сотрудничать», — говорит Левин. «Даже нечестным людям было трудно притвориться сговорчивыми [после этого], поэтому по большей части можно было увидеть, кто это притворяется».

Очевидно, что такие уловки уже могут использоваться некоторыми опытными детективами, но, учитывая фольклор, окружающий язык тела, стоит подчеркнуть, насколько мощное убеждение можно сравнить с сомнительной наукой языка тела.Несмотря на свои успехи, Ормерод и Левайн оба заинтересованы в том, чтобы другие пытались повторить и расширить их результаты, чтобы убедиться, что они выдерживают разные ситуации. «Мы должны остерегаться крупных претензий», — говорит Левин.

Хотя эти методы в первую очередь помогут правоохранительным органам, те же принципы могут помочь вам выследить лжецов в вашей собственной жизни. «Я все время занимаюсь этим с детьми, — говорит Ормерод. Главное, что нужно помнить, — сохранять непредвзятость и не делать поспешных выводов: просто потому, что кто-то нервничает или пытается запомнить важную деталь, не означает, что он виновен.Вместо этого вам следует искать более общие несоответствия.

Не существует надежной формы обнаружения лжи, но, проявив немного такта, сообразительности и убеждения, вы можете надеяться, что в конечном итоге правда выйдет наружу.

Следуйте за нами на Facebook , Twitter , Google+ и LinkedIn .

Как определить, что кто-то лжет: полное руководство по обману

Можно ли узнать, лжет ли вам кто-то?

Да! Когда вы знаете, как расшифровывать скрытые эмоции, понимать язык тела и распознавать подсказки обмана, вы сможете более честно общаться с людьми в своей жизни.

Мы даже не догадываемся, что нам можно лгать до 200 раз в день. Но не бойтесь — вы, , можете научиться обнаружению лжи , как и любой другой навык.

Я здесь, чтобы сообщить, что любой может определить, лжет ли человек.

Все, что нужно, — это знания и немного практики.

В этом главном руководстве я покажу вам:

• Самые распространенные лживые мифы
• Как патологические лжецы (и серийные убийцы тоже)
• Как определить, лжет ли кто-то
• Три типа лжи
• Как научиться распознавать ложь

Итак, прежде мы прыгаем во все остальное, вам важно узнать…

Насколько хорошо вы обнаруживаете ложь?

(Викторина)

Здесь, в Science of People, мы разработали нашу собственную викторину по обнаружению лжи.

Вы увидите, как пять человек скажут вам две правды и одну ложь. Это все настоящие кадры , присланные нам нашими настоящими читателями, такими же, как и вы.

Вот в чем дело: если вы способны точно распознать всю ложь — а, судя по нашим результатам, , очень немногие люди имеют — тогда вы на самом деле можете стать волшебником истины.

Готовы к викторине? Удачи!

Хорошо, как дела? Если ты не слишком хорошо угадал ложь, это нормально!

Вот несколько интересных исследований: Авторы Аллан и Барбара Пиз процитировали исследование Санджиды О’Коннелл, доктора философии, автора книги Mindreading , которая провела 5-месячное исследование того, как мы лжем, и обнаружила, что:

Женщины намного лучше умеют лгать и обнаруживать ложь, чем мужчины.Мужчины лгут простую ложь, например, «я опоздал на автобус», а женщины — более сложные и правдоподобные.

Но факт в том, что даже если у женщин может быть небольшое преимущество, большая часть лжи остается незамеченной, независимо от того, кто слушает . Почему? Поскольку большая часть лжи на самом деле звучит как , это правда, поэтому нам трудно их различить.

Однако есть небольшая группа людей, которые могут обнаруживать ложь.

Эта небольшая группа людей может обнаруживать ложь с поразительной точностью 80%… тогда как средний человек — если он действительно пытается — может уловить ложь только примерно в половине случаев.

Так кто эти люди?

Они известны как Волшебники Истины.

Вы волшебник истины?

Что такое волшебник истины?

Мастер правды — это человек, который может распознать ложь с точностью 80%. Это прирожденные детекторы лжи, которые отлично распознают ложь без какой-либо предварительной подготовки. Мастера Истины обычно не полагаются только на одну улику, а, скорее, используют множество улик для обнаружения лжи.

В оригинальном исследовании Truth Wizards только 50 человек из 20 000 человек были поклонниками детекции лжи.

Итак, если вы не смогли уловить ложь, не расстраивайтесь. Помните: в среднем люди могут обнаружить только 54% ​​лжи.

Хотите узнать больше о волшебниках истины? Посмотрите это видео:

Дело в том, что обнаружение обмана — это не только генетика.

Обнаружение лжи — это навык, которому МОЖНО научиться.

И я покажу вам точно , как вы можете тренировать свои навыки обнаружения лжи, чтобы точно определять ложь, как Мастер Правды (подробнее об этом позже).

Но сначала нам нужно развенчать некоторые лживые мифы.

↑ Содержание ↑

Разоблачение четырех лживых мифов

Во-первых, давайте разберемся с этим. Большинство людей считают, что ложь легко распознать.

То есть верят в секретную «формулу» выявления лжи. Движение глаз. Ерзание. Нервная потливость. « Ах да, теперь пойми, лжец!»

Но на самом деле не все так просто.

голливудских фильмов и популярных телепрограмм повлияли на нас, и мы все — доктор.Кэл Лайтман в фильме Обмани меня … когда на самом деле мы едва ли можем сказать, лжет ли нам наш собственный партнер: «Ты так хорошо выглядишь в этих штанах, дорогая!»

Вот некоторые из самых распространенных развенчанных лживых мифов.

Ложный миф № 1: Если люди смотрят налево, они лгут.

Хотя есть некоторые научные данные о направлении взгляда, о которых мы говорим в курсе, это НЕ является надежной формой обнаружения лжи. Курс покажет вам более точные (и простые) способы распознать ложь.

Ложный миф № 2: Лжецы не могут смотреть вам в глаза.

Мы часто думаем, что лжецы лукавят. Однако современных научных исследований направления взгляда и лжи нет. На самом деле, лжецы могут больше смотреть вам в глаза, потому что хотят увидеть, верите ли вы их лжи или нет.

Ложный миф № 3: Дети — самые большие лжецы.

Хотя мы можем думать, что дети много лгут, их ложь часто легче всего обнаружить.Исследования показывают, что дети обычно сдаются до 8 лет, и с возрастом их ложь становится лучше. Взгляните на это видео, например, о молодой девушке, которая лжет о том, что ест торт (с тортом , закрывающим лицо!):

Ложный миф № 4: Электронная почта, текстовые сообщения и мгновенные сообщения наполнены ложью.

Многие люди верят этому мифу, потому что думают, что легче лгать, когда другие вас не видят и не слышат. Но это далеко от истины.

Согласно Stanford Magazine, ложь порождает не технология, а цель лжеца.

Другими словами, люди часто лгут о технологиях, когда хотят что-то от кого-то .

В мире свиданий, например, кто-то может лгать о своих хороших качествах потенциальному партнеру просто потому, что они сами хотят казаться более привлекательными! (например, «Я люблю готовить!», когда он / она не любит.)

Но есть более опасная форма общения, кроме электронной почты или текстовых сообщений, о которых вам следует беспокоиться больше, — телефон .

Если вы когда-нибудь были жертвой «Здравствуйте, это служба поддержки Microsoft. Ваш компьютер был заражен мошенничеством с вирусом… тогда вы знаете точно, , о чем я говорю.

Люди лгут чаще всего, разговаривают по телефону, потому что они не только не видят лица или языка тела другого человека… но также нет бумажного следа. Нет записи? Нет доказательства!

Может быть, еще труднее определить, что кто-то обманывает текст — к счастью, у нас есть статья об этом.

Итог: Вокруг лжи существует множество мифов. Не верьте всему, что слышите, только потому, что смотрите по телевизору или читаете в Интернете. По словам Авраама Линкольна…

«Вы можете обманывать некоторых людей все время, а некоторых — всех людей, но вы не можете обманывать всех людей все время. Особенно не всем в Интернете ».

— Авраам Линкольн

↑ Содержание ↑

Характеристики патологических лжецов

Чтобы изучить характеристики лжецов, давайте обратимся к некоторым из лучших лжецов в мире… патологических лжецов.Или, точнее, серийные убийцы и хладнокровные убийцы.

Что такое психопатия?

Психопатия — это расстройство личности, которое характеризуется антиобщественным поведением, отсутствием сочувствия, эгоистическими чертами и неспособностью устанавливать значимые связи.

Известные серийные убийцы, такие как Тед Банди, которого цитировали, говоря: «Я ни в чем не чувствую себя виноватым. Мне жаль людей, которые чувствуют вину »- или Джона Уэйна Гейси, — который сказал, что его единственным преступлением должно было быть« управление кладбищем без лицензии »- проявляют психопатические черты, которые делают их действительно хорошими лжецами.

Это потому, что, в отличие от нас с вами, хладнокровным убийцам на легче лгать. Фактически, исследование, проведенное учеными из Гонконгского университета, подтвердило эту корреляцию.

В своем исследовании психопаты обнаружили, что лгут намного быстрее, чем обычно, , а те части мозга, которые должны «загораться», когда мы придумываем ложь, имели намного меньше активности .

Почему это? Ведущий научный сотрудник д-р.Татиа Ли говорит: «Ложь требует ряда процессов в мозгу». Это потому, что нам нужно гораздо больше усилий, чтобы сочинить ложь, чем сказать правду.

У убийц и психопатов, однако, эти мозговые процессы эффективно десенсибилизированы… Ложь и правда для них одно и то же.

А в более крайних психопатах? Этот мозговой процесс совершения лжи можно даже полностью отключить . Ой!

Некоторые серийные убийцы также являются серийными лжецами — например, Генри Ли Лукас признался в убийстве более 600 человек.Конечно, большинство убийств, в которых он признался, были , полностью выдуманы из … но его опытные навыки лжи смогли обмануть бесчисленное количество сотрудников правоохранительных органов (вы даже можете посмотреть сериал на Netflix: The Confession Killer !).

Это просто показывает, насколько сложно обнаружить лучших лжецов в мире. Однако большинство убийц не являются профессиональными лжецами. Фактически, некоторые убийцы могут быть прямо по соседству — как это было с делом об убийстве Лорен Гиддингс в Мейконе, штат Джорджия…

↑ Содержание ↑

Пример: Стивен МакДэниел

!!! Предупреждение: ужасные подробности ниже.!!!

Вы знакомы с убийцей Стивеном МакДэниелом? Это парень, который душил свою одноклассницу и соседку, Лорен Гиддингс, и спрятал ее труп … только чтобы обнаружить — во время интервью на камеру — что тело было найдено , всего .

В июне 2011 года Стивен МакДэниел душил свою одноклассницу по юридической школе Мерсер, Лорен Гиддингс, когда она спала.

Да, он не совсем хороший парень …

Причина, по которой я говорю о Стивене, заключается в том, что его интервью — это кладезь знаний об обнаружении лжи: с того момента, как он попадает в камеру, до момента обнаружения тела Стивен показывает определенные лживые сигналы, которые легко обнаружить.

Посмотрите этот короткий клип, где вы можете увидеть, как он фабрикует ложь за ложью. И имейте в виду … это хладнокровный убийца, который убил ту же женщину, о которой он говорит.

Когда вы думаете об обнаружении лжи, вы должны знать, что не существует единой подсказки, которая сигнализировала бы о том, что кто-то лжет, точно так же, как нет единой подсказки, чтобы определить, нравится ли вы кому-то .. Скорее, в нашем исследовании мы сосредоточены на статистических подсказках для обмана. Статистический сигнал к обману — невербальный или вербальный тик, который, как выяснили исследования, часто делают лжецы.

Лучший способ точно определить, лжет ли кто-то, — это поискать несколько статистических сигналов. Мы нашли 44 в ходе исследования и перечислили их все в нашем курсе детекции лжи. А пока давайте сосредоточимся на том, что вы могли видеть на видео:

• Большинство честных людей говорят полными предложениями, поскольку у них нет причин сдерживаться или следить за своими словами. У лжецов часто бывают фальстарты и странные объяснения. В этом видео Стивен говорит: «Тело». Даже не как вопрос, а как странное утверждение.Честный человек либо отвечал на вопрос, либо восклицал: «Было тело !?»
• У лжецов часто (но не всегда) есть более длинные паузы, когда они думают о «правильном ответе», а не о «правдивом ответе». У него бывают ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ долгие паузы. Честный человек сразу понял бы: «Нет! Я не видел тела! »
• Вы заметили, как он странно трясет головой? Иногда в движении «да», иногда в движении «нет». Ему было трудно покачать головой: «Нет», потому что он видел тело! А потом сначала покачал головой: да.

А вот самое интересное …

Позже интервьюер говорит, что труп был найден в точном месте , где МакДэниел спрятал тело Гиддингса. Здесь вы можете увидеть точный момент , когда лицо Макдэниела становится бледно-белым. Это момент, когда он понимает, что попал в сеть собственной лжи. Это момент, когда он понимает, что у него проблемы.

Предупреждение: Обнаружение лжи — это мощный навык, почти как суперсила чтения мыслей.Это может иметь серьезные последствия, особенно если вы не научитесь правильно использовать этот навык. Специалисты по детектированию лжи рассмотрят последствия своих действий, прежде чем разоблачить кого-либо на лжи.

Вот вторая часть видеозаписи, где интервьюер показывает, что тело было найдено:

Вы можете посмотреть полное интервью здесь: первое интервью Макдэниела средствам массовой информации

↑ Содержание ↑

Как определить, что кто-то лжет за 7 шагов

Итак, мы подошли к темной стороне убийц и психоубийц.Но большинство лжецов — обычные люди, такие же, как мы с вами.

От вашего коллеги, который говорит, что ее часть проекта идет «хорошо», до вашей второй половинки, которая говорит, что отношения «в порядке»… Это главные советы, как распознать, когда кто-то лжет.

↑ Содержание ↑

# 1: Знай своих плодотворных лжецов

Хорошая новость: большинство людей честны.

И вот плохая новость: недавние исследования показывают, что большую часть лжи говорит небольшая группа людей, часть которых может присутствовать в вашей жизни прямо сейчас.Эти типы лжецов известны как плодовитые лжецы.

Что такое плодовитый лжец?

Продуктивный лжец — это тот, кто имеет хроническое или компульсивное поведение лгать. Продуктивные лжецы обычно лгут несколько раз в день, иногда без всякой видимой причины.

Скорее всего, вы уже встречались с плодовитым лжецом. И есть вероятность, что в вашей жизни есть один или два плодовитых лжеца прямо сейчас .

Спросите себя: Кто в моей жизни самые плодовитые лжецы? Друг, коллега или член семьи? Склонен ли я ловить их на лжи, или они причиняют вред другим или себе, постоянно лгая?

Трудно распознать плодотворных лжецов.Это потому, что они могут быть ближе, чем вы думаете.

Если вам сложно думать о ком-то, не волнуйтесь. Определить заядлого лжеца бывает сложно. Их ложь не всегда может быть драматической, чрезмерной и грандиозной ложью, которую мы можем ожидать от лжецов. Продуктивные лжецы могут лгать о маленьких и простых вещах.

К счастью, у нас есть способ идентифицировать многообещающих лжецов. В исследовании Вариация распространенности лжи , исследователи создали статистическую модель для того, чтобы отличить плодовитых лжецов от обычных «нормальных» лжецов.

Вот некоторые отличительные черты плодовитых лжецов:

Пример использования: Аманда Нокс

Аманда Нокс была обвинена в убийстве своей соседки по комнате, Мередит Керчер в Умбрии, Италия, в 2007 году. Она отрицала это в своем интервью, но я обнаружил несколько ключевых ложных сигналов, которые говорят об обратном.

Посмотрите ее видеоинтервью вместе с моей разбивкой:

Аманда Нокс действительно лгала?

↑ Содержание ↑

# 2: Найди нос

Теперь мы все знаем старую историю о Пиноккио и о том, как, когда он лжет, его нос действительно становится большим.

И хотя это забавный способ изобразить ложь, за носом Пиноккио скрывается немало правды.

Видите ли, когда мы лжем, у нас немного чешется нос. Я знаю … Это звучит немного странно. Особенно, когда вы слышите, что наш нос содержит нечто, называемое «эректильной тканью» (да, та самая ткань, которая образует наши чувствительные части!).

По словам директора невролога Алана Хирша, когда человек лжет, «кровоток увеличивается к эректильным тканям тела, в том числе к эректильным тканям носа.Вот почему лжецы часто трогают или чешут нос.

Итак, если вам интересно, почему лживый сигнал Пиноккио — это его нос … это не случайно.

А вы знаете, кто является отличным примером прикосновения к носу? Билл Клинтон.

В показаниях Клинтона перед большим жюри 1998 года по делу Моники Левински неврологи обнаружили, что, когда бывший президент «говорил правду, он никогда не касался своего носа». Однако, когда Клинтон солгал… «он на долю секунды нахмурился и коснулся своего носа каждые четыре минуты после этого.”

И вот что самое удивительное: Билл Клинтон за время дачи показаний прикоснулся к носу 26 раз. Он лгал? Совершенно бесспорно, опровергающе, 100%…

ДА!

Вот короткий отрывок с Биллом Клинтоном, где вы можете увидеть, как он трет / чешет нос в качестве ложного сигнала.

Особое примечание: Это не означает, что все люди, дотрагивающиеся до своего носа, лжецы — иногда у человека может быть насморк или просто на улице холодно.Контекст важен, а прикосновение к носу — лишь один статистический сигнал для обнаружения обмана.

Итак, как мы узнаем наверняка, что кто-то лжет?

Помимо некоторых ложных сигналов, таких как прикосновение к носу, люди часто выдают определенные микровыражения, «подсказывающие», когда они лгут, которые трудно подделать.

↑ Содержание ↑

# 3: Касание шеи

Когда люди лгут, это проявляется не только на словах. Ложь часто быстро останавливается в шее на пути вверх, что делает шею отличным местом для обнаружения обмана.

Если человек прикасается к своей шее, это может быть признаком повышенного потоотделения из-за нервозности или беспокойства из-за того, что его поймали с поличным. Если человек носит ошейник, он может его потянуть или поправить, чтобы он казался менее очевидным.

The Peases цитируют исследователя Десмонда Морриса как первого человека, который обнаружил, что ложь вызывает покалывание в тканях лица и шеи. Обычно люди чешут шею, чтобы избавиться от покалывания.

Пизы также проводили свои собственные наблюдения.Вот что они нашли:

Когда люди лгут, они чешут шею в среднем 5 раз каждый раз, когда чешут — реже больше и реже.

↑ Содержание ↑

# 4: Следите за несоответствием жестов рук

Искренние и честные люди будут демонстрировать подходящие жесты, особенно руками. Например, если вы скажете кому-то, что изо рта воняет, он может скрестить руки, поджать губы и сжать руки в кулаки.

С другой стороны, лжецы могут показывать язык тела, который указывает на одно, но их руки могут не совпадать.

Например, давайте еще раз взглянем на Билла Клинтона. В интервью о скандале с Моникой Левински он четко говорит: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной»:

(Начало в 1:09)

Но вот мертвая распродажа, которая показывает, что он лжет: его жесты руки не совпадают с тем, куда он смотрит!

Клинтон явно смотрит налево, но показывает перед собой.Когда обвиняют ошибочно, люди будут смотреть прямо на своего обвинителя и, если укажут, укажут в том же направлении, что и . Не другой.

Клинтон, вероятно, указал в сторону, потому что не чувствовал достаточной уверенности в том, что он говорил, чтобы уверенно указать, куда он смотрел.

Этот тип отключения жестов — верный способ распознать ложь.

↑ Содержание ↑

# 5: Обратите внимание на уши

Возможно, вы были знакомы с вытаскиванием ушей от известной актрисы Кэрол Бернетт.

Но уши предназначены не только для прослушивания. Многие люди могут не знать, что они тоже отличный показатель лжи. В частности, тянуть за уши или дотрагиваться до них — это подсознательный способ перестать слышать ложь, которую говорит человек. В более очевидных случаях, если человек, который редко лжет, чувствует себя смущенным или очень нервным, его уши могут немного покраснеть и повыситься температура из-за усиленного кровотока.

Пизы упоминают и об этих других вариантах прикосновения к уху: потирание задней части уха, подтягивание мочки уха, засовывание кончика пальца внутрь мочки уха и сгибание всего уха, чтобы закрыть ушную раковину.

↑ Содержание ↑

# 6: Ищите Microexpression Tell

Когда люди лгут, они обычно грустят, злятся или напуганы. Они хотят спрятаться от правды.

«Люди — не логические создания; мы — создания эмоций. И нам все равно, что правда. Нам не все равно, каково это »

— Уилл Смит

Итак, проблема …

• Мы не хотим говорить правду.
• Вместо этого мы говорим неправду.
• Нам не нравится лгать.

Где-то в этом уравнении мы склонны выдавать небольшие лицевые сигналы, чтобы сигнализировать о том, что мы лжем. И большинство опытных лжецов это знают. Они знают, что, когда мы лжем, мы, как правило, подаем несколько небольших негативных сигналов, которые раскрывают самих себя.

Вот почему они научились подавлять свои эмоции. Лжецы могут даже выглядеть неестественно в полноте, как будто их лицо выглядит неестественным, пустым взглядом.

Например, вот микровыражение страха, которое лжецы могут использовать, когда боятся, что их поймают, внизу.

Микровыражение страха:

Подробнее о микровыражениях читайте в нашей статье:

Полное руководство по чтению микровыражений.

В большинстве случаев это не выглядит настолько очевидным, но обычно есть небольшой сигнал, чтобы их выдать. Например, вы спрашиваете своего начальника о возможном повышении заработной платы, и он весело отвечает, что это определенно возможно в будущем. Но сразу после вопроса вы замечаете, что его рот слегка приоткрывается, губы становятся напряженными, а брови приподняты и сведены вместе в прямую линию.Вы можете правильно догадаться, что он на самом деле боится повысить вам зарплату и ему неудобно поднимать эту тему снова.

И эти жесты могут происходить быстро. Пизы провели исследование с использованием камер замедленной съемки и пришли к выводу, что эти сигналы могут возникать за доли секунды, и их могут прочитать только профессиональные интервьюеры, продавцы и другие очень проницательные люди.

Если вы не знаете правильный подход, который мы рассмотрим на следующем этапе…

↑ Содержание ↑

# 7: Станьте детектором лжи

Теперь, когда мы поговорили о множестве лжецов, касании носа, микровыражениях и личных местоимениях … Наконец-то пора сделать еще один шаг вперед.Если вы действительно хотите стать мастером по обнаружению лжи, существует только ОДИН способ значительно и надежно улучшить свои способности к обнаружению лжи.

Фактически, после многих лет обучения навыкам обнаружения лжи реальных студентов, реальных сотрудников и реальных человек…

Я пришел к выводу, что:

Лучший способ улучшить обнаружение лжи — это использовать научный и систематический подход.

И я не говорю о неудачном тесте, где я даю вам пятерку за усилия.

Нет, я обнаружил, что лучший способ учиться — это три четверки. То есть учимся у:

• Фактическая и научно обоснованная информация,
• Из реальных примеров, и самое главное…
• Fun! Это, безусловно, делает реалити-шоу более интересными.

Таким образом, вы сможете обнаружить настоящих скрытых эмоций, которые у людей действительно есть глубоко внутри.

Таким образом, вы можете войти в комнату и ТОЧНО знать, кто лжет и почему. Да, это похоже на суперсилу.

Вот почему я создал детектор лжи «Как стать человеком»

Я искренне верю, что обнаружение лжи — один из самых важных навыков, которым нужно научиться в вашей жизни … Так что, если вы готовы присоединиться ко мне, ознакомьтесь с моим курсом:

↑ Содержание ↑

Три типа лжи

Однажды, наслаждаясь прекрасным ужином с моим другом Джоном, возник вопрос: «Ванесса, как ты относишься к Саманте?»

Саманта была моей бывшей подругой и бывшей соседкой.У нее был запах изо рта, она всегда позволяла своей собаке какать на нашей лужайке, и даже устраивала громкие караоке-вечеринки до 2 часа ночи ! Естественно, я сказал:

«Саманта? Она великолепна!»

Но вот в чем дело… Мне она не понравилась . Я солгал, и я солгал не только Джону… но я солгал и себе.

Этот вид лжи называется комиссионной ложью . И есть много видов лжи — не только очевидные.

Вы помните ту маленькую клятву.«Клянусь говорить правду, всю правду и ничего, кроме правды»?

Помимо использования в зале суда, это отличный способ распознавать типы лжи.

Как? Давайте погрузимся в это!

↑ Содержание ↑

«Клянусь говорить правду» — Комиссионная ложь

Если кто-то говорит вам что-то, что не соответствует действительности … мы называем это ложью. Это может быть что угодно: от лжи о том, что вы чувствуете, до лжи о вашем социальном статусе или лжи в отношениях.

В основном, когда кто-то говорит ложь о поручении, они берут правду и искажают ее, чтобы создать (обычно более благоприятную) версию того, что произошло.

Например, когда я сказал Джону, что Саманта великолепна. Или когда люди занимаются своим днем, рассказывая другим, что им «хорошо», тогда как все, что они действительно хотят, — это пойти домой и прижаться к одеялам.

Как бороться с этой ложью:

Если люди живут своей жизнью, просто говоря другим, что они великие, или этот человек фантастический, или в мире все хорошо и красиво, когда это не так … как нам отличить ложь от правды?

Вот когда меня осенило.

Для этой лжи, чтобы преуспели в , вы должны быть готовы поверить лжи. Не просто слышать, но искренне верить в это.

Другими словами, надо перестать жить в режиме автопилота . Перестаньте признавать, что все правда. Перестаньте верить словам и начните прислушиваться к , более глубокому значению того, что говорят люди.

Отнеситесь к этому скептически и задавайте вопросы. Это заставит вас задуматься, прежде чем кивнуть и согласиться со всем, что говорят люди.

Вот еще одна уловка: когда кто-то говорит то, что вы подозреваете во лжи … сначала подождите.

Через день или неделю … Вернись к ним и попроси повторить. Если он или она вдруг расскажет вам другую историю, это, вероятно, означает, что происходит что-то еще. Время исследовать!

Следующий наш второй тип лжи…

↑ Содержание ↑

«Вся правда» — Ложь упущения

В отличие от первой лжи, где это просто неправильная информация … Ложь упущения — ложь, потому что что-то отсутствует .

Когда говорится неправду о упущении, остаются важные детали. Разве это делает ложь бездействия лучше, чем ложь совершения?

Нет…

На самом деле, они могут быть даже на противнее , потому что их труднее обнаружить и требуется меньше усилий, чем придумывать новую ложь. И дело не только в том, что вы просто пожимаете плечами, когда вы возвращаетесь домой и ваш супруг спрашивает о грязных носках, оставленных на кухне.

Подумайте об этом так: предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и видите Honda Accord 2019 года выпуска.Подробности уточняйте у продавца автомобилей.

«О, не беспокойтесь об этом! Эта машина отличная! Всего 1000 миль, один владелец, без домашних животных, полный бак, это кража! »

Однако он не сообщает вам, что двигатель только что погрузили в соленую воду. Или что все шины были взорваны и заменены. Или что машине нужна новая покраска.

Это стопроцентная ложь из упущения, которую он вам сказал, и ложь, которой вы могли бы избежать.

Как бороться с этой ложью:

Обнаружить эту ложь может быть немного сложно, так что вам придется немного покопаться.И не заблуждайтесь: если вы не зададите все вопросов, вы не сможете раскрыть все правды.

Это как в поговорке: «Задавайте правильные вопросы, и ответы всегда будут открываться сами собой».

За исключением этого случая, правильнее было бы сказать:

«Задайте ВСЕ вопросы, и ответы всегда откроются сами».

Дело не только в том, чтобы задать правильных вопросов, но и в том, чтобы быть досконально в своих вопросах.

В сценарии продавца, если у вас есть какие-либо сомнения относительно состояния автомобиля … вы можете просто попросить продавца показать вам журнал технического обслуживания автомобиля. Таким образом, нет шансов солгать.

Но опять же, главное здесь — тщательность. Недостаточно быть невежественным, потому что вы можете позволить этому продавцу автомобилей улыбнуться вам и забрать ваши деньги. Вы должны знать , когда кто-то упускает от вас важную информацию, и это обычно происходит из опыта или практики.

↑ Содержание ↑

«И ничего, кроме правды»

Последняя часть присяги важна. Это когда иногда люди сообщают вам информацию , совершенно не имеющую отношения к правде, чтобы скрыть ложь.

Это то, что мы называем в сфере детекции лжи, символическая ложь или ложь влияния . Эта ложь предназначена для того, чтобы вы, , поверили, что лжец… или, по крайней мере, подбадриваете их, чтобы они походили на великого, великолепного человека, неспособного лгать.

Давайте посмотрим на пример. Вы работаете в местном магазине Walmart, а ваш коллега снимает деньги в кассах. Ваша работа — узнать, кто это. Вы берете интервью у Мэри и спрашиваете, взяла ли она деньги. Ее ответ: «Я работаю здесь 15 лет!» Это типичный символ лжи . Рассказывая вам, как долго она проработала в Walmart, Мэри пытается представить маловероятным, что она взяла деньги.

Обратите внимание, как она сказала вам, сколько времени она проработала в Walmart! Она не сказала вам, что не брала денег.Будьте очень осторожны с подобной лжи. Всякий раз, когда кто-то пытается убедить вас в том, насколько он хорош в приведенном выше примере, он, вероятно, пытается что-то скрыть.

Как бороться с этими видами лжи:

Разоблачить эту ложь на самом деле довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это действительно прислушаться к тому, что вам говорят. Они дают вам ответ на ваш вопрос или просто заявляют о себе? Если последнее, то вам нужно задать вопрос еще раз, чтобы понять истину.

ОГНОВНО есть несколько хороших актеров (например, убийцы, упомянутые выше), поэтому обнаружить ложь, если вы никогда не делали этого раньше, может быть ТРУДНО. Так что имейте в виду следующее…

Я учился и проходил формальную подготовку по обнаружению лжи ГОДЫ… и все же мой успех не составляет 100%.

ОДНАКО, моя система обнаружения лжи достаточно хороша, чтобы с уверенностью сказать, что я нахожусь на уровне Мастера Истины (упомянутого выше).

За прошедшие годы я сформулировал ЛАЗЕРНЫЙ метод детекции лжи (и в этом курсе есть много практического материала).«Практика» может показаться не таким гламурным, но позвольте мне прояснить это…

Практика обнаружения лжи НЕОБХОДИМА для того, чтобы научиться хорошо в ней разбираться.

В этом курсе я описываю лучшие методы, чтобы научиться распознавать ложь — даже в реальной жизни.

Теперь ваша очередь…

↑ Содержание ↑

Практика!

Теперь, когда вы знаете, как различать разные типы лжи, давайте посмотрим, сможете ли вы определить, какой тип лжи используется в следующих предложениях.

А — Я бы никогда такого не сделал!

B — Q: Я выгляжу толстой в этом платье? A: Нет, дорогая.

C — Q: Где вы были вчера? A: Я пошел в офис (не говоря уже о том, что он тоже навещал свою любовницу)

D — Q: Это хороший район для жизни? A: Да, мы хорошие друзья с людьми по соседству (не говоря уже о том, что люди через улицу действительно очень противные люди).

E — Q: У вас роман? О: Я счастлива в браке уже 20 лет!

F — Q: Сколько денег вы зарабатываете? A: Около 3000 долларов в месяц (при фактическом зарабатывании 2200 долларов)

Ответы

B и F: Комиссионная ложь .Конечно, B — это своего рода вопрос с подвохом, потому что вы никогда не скажете своему партнеру, что она выглядела толстой в этом платье. Верно? В любом случае, оба являются прямой ложью, которая говорит вам не правду.

A и E: Влиятельная ложь . Эти люди стараются выглядеть лучше, чтобы избежать подозрений. Сказать: «Я бы никогда не стал так поступать» — это не то же самое, что «Нет», и это ответ, который дал бы вам тот, кто говорит правду.

C и D: Ложь упущения .Здесь упускается важная часть правды, чтобы избежать совершения неправды. Это, конечно, неверно!

Насколько хорошо вы справились? Вы правильно поняли свои 3 типа лжи? Уменьшение этого на 100% буквально ПРЕОБРАЗУЕТ ваш образ мышления и веры в то, что говорят люди. Это также поможет вам заставить кого-нибудь признаться, если вы этого хотите.

Но даже если у вас всего 50%, вы уже дальше, чем все остальные, если дочитали до этого места.

↑ Содержание ↑

Как тренировать навыки обнаружения лжи

Хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь.

Дело в том, что многие люди — без какой-либо предварительной подготовки — думают, что могут распознать ложь…

Однако то, что они думают о , не имеет значения .

Доказательство в цифрах. Большинство людей ужасно разбираются в лжи , потому что они все еще верят в старые лживые мифы. Потому что они смотрят то, что видят по телевизору, и думают, что поймать ложь легко.

Но вот что самое интересное…

Обнаружение лжи может быть легко — намного проще, чем вы думаете.

В моем курсе я преподаю свои секретные знания по обнаружению лжи, которые помогли тысячам людей стать мастерами по обнаружению лжи и взять под контроль свою жизнь…

Итак, вы готовы пройти этот курс и развить навыки мирового уровня? Вы уже зашли так далеко … Вы ​​не будете разочарованы.

Итак, вот ключи — теперь ваша очередь запускать двигатель.

Запишитесь на курс: Как стать детектором лжи

% PDF-1.7 % 1 0 obj > эндобдж 2 0 obj > эндобдж 3 0 obj > эндобдж 4 0 объект > / ExtGState> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI] / XObject >>> / Rotate 0 / StructParents 35 / Type / Page >> эндобдж 5 0 obj [6 0 R 7 0 R 8 0 R 9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R] эндобдж 6 0 obj > / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [32 678 243 764] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 7 0 объект > / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [487 636 512 645] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 8 0 объект 3ns1) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 521 130 532] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 9 0 объект 3ns2) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 508 149 519] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 10 0 obj 3ns3) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 495 163 506] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 11 0 объект 3ns4) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 483 126 494] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 12 0 объект 3ns5) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 470 208 481] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 13 0 объект 3ns6) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 457 128 468] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 14 0 объект 3ns7) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 444 150 455] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 15 0 объект 3ns8) / S / GoTo >> / BS> / Border [0 0 0] / PA> / Rect [65 432 179 443] / Subtype / Link / Type / Annot >> эндобдж 16 0 объект > поток x [n # o> s`! $ dd% e% N & Ok8} U = 8 ^ M | уjN5Oww: Jn; n ~ wjV746 — $ _ R +: u iQ0KBO / w͛7gn0:? \ lWv n7v 4’os 7m ߘ gn ܇ ѽ / 0 ^ zl ݯ MΊ] YmF ߛ + oo ~? _? F) [OO, Y /;] # oMaqql ^ 5k | {85FZ6}? Aƶ? ZoZW? V + eP6 $ sOy: U ^ bU> {T @_v; 9 ՊՇ h% IsJ4VnS-w {aY ޳ v {8Hj / | d \ O * & \ e} Xh_Zѯ% Zxh #.0 ifB0Aa (f] 쾼 Ґ + v | u} Y {_

10 контрольных фраз, указывающих на то, что кто-то не говорит правду

Октябрь 10, 2018 Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Скорее всего, кто-то солгал вам сегодня, и, хотите ли вы признаться в этом или нет, вы, вероятно, тоже кому-то солгали.Исследования показали, что люди лгут в каждом пятом повседневном общении. Памела Мейер, автор книги Liespotting: Проверенные методы обнаружения обмана , утверждает в своем выступлении на TED, что нас лгали от 10 до 200 раз в день.

Однако, хотя мы можем купаться во лжи, обнаружить лжеца непросто. Часто лжец говорит не , а , а . Роды и язык тела человека часто указывают на то, лжет ли он. Человек расслаблен, смотрит в глаза и говорит откровенно? Они ерзают на своем месте? Иногда их голос кажется напряженным?

Слова, которые люди используют, и то, как они говорят, также могут указывать на их нечестность.Есть несколько контрольных фраз, которые сигнализируют о том, что кто-то может лгать. Эти 10 распространенных типов фраз являются предупреждающими знаками о том, что кто-то вам лжет. Важно понимать, что использования одних только этих фраз недостаточно, чтобы показать, что человек лжет, но в сочетании с другими подсказками они могут указывать на обман.

1. Тактика задержки: «Я сделал это? Конечно нет!»

Хотя повторение части вопроса является естественным, повторять вопрос целиком необязательно.Лжецы часто повторяют вопрос почти дословно, чтобы дать себе время сформулировать ответ.

Например, если вы спросите кого-нибудь: «Вы это сделали?» и они отвечают: «Я сделал это? Конечно нет!» есть большая вероятность, что они что-то скрывают. Другая тактика затягивания — это просить повторить вопрос или придуриваться и попросить больше информации.

Связано: используйте этот секретный военный прием, чтобы определить, лжет ли кто-то

2.Пропуск схваток: «Я этого не делал».

Люди, которые лгут, вероятно, отрепетировали в уме то, что они собираются сказать, и могут начать говорить более формально, отрицая это. Пропуск схваток и других обычных разговорных слов — это обычная тактика, чтобы сделать акцент и попытаться казаться достоверным.

Вместо того, чтобы сказать «Я этого не делал», они скажут «Я этого не делал». Или они скажут «Я не могу вспомнить» вместо «Я не могу вспомнить». По сути, они переоценивают свою ложь, пытаясь казаться более сильной и менее опровергнутой.Но формальный язык не нужен (и звучит неестественно), если вы говорите правду.

3. Делать резкие заявления: «Я никогда не буду» или «Я всегда».

Использование неспецифических формулировок, обобщенных фраз и радикальных утверждений — обычная тактика лжецов, которые стараются не сообщать неопровержимые факты и информацию. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деталях ситуации или придавать конкретики, лжецы танцуют вокруг правды, используя чрезмерно обобщенные утверждения, которые слишком мягкие, чтобы их можно было опровергнуть.

Эту тактику легко заметить на собеседовании при приеме на работу или когда кто-то пытается не рассказывать полную историю. Человек, которому не доверяют, попытается преувеличить свои навыки или развить себя, не вдаваясь в подробности. Такие фразы, как «Я никогда не буду», «Я всегда» или «Я делал это миллион раз», будут казаться раздутыми и нечестными, если они не подкреплены реальными фактами.

По теме: Как перестать лгать себе: призыв к самосознанию

4.Преувеличение их надежности: «Если честно».

Лжецы часто преувеличивают свою правдивость, добавляя к утверждениям слова или фразы, которые призваны сделать их более убедительными. Однако реальный эффект обычно противоположен. Добавляя фразы, подчеркивающие, что они говорят правду, говорящий теряет доверие и ослабляет аргумент.

Излишний упор на правдивость включает такие фразы, как:

• «Честно говоря»
• «Сказать вам правду»
• «Поверьте мне»
• «Позвольте мне пояснить»
• «Дело в том»

Вы можете подумать, что эти фразы убедят других в вашей надежности, и вы, вероятно, хотите повысить свою честность и точность, но это не обязательно, если вы честны.

5. Хеджирование своих отчетов: «Насколько я помню».

Лжецы часто ведут осторожный тон, пытаясь обмануть других. Они могут понизить голос и попросить разъяснений, говоря: «Что ты имеешь в виду?» или «Что это значит?» Они также используют уточняющие фразы, чтобы скрыть свои заявления и попытаться избавиться от горячего сиденья. Они скажут что-то вроде:

Хеджированные заявления не являются абсолютным показателем обмана, но чрезмерное использование таких уточняющих фраз определенно должно вызвать подозрение, что человек не полностью откровенен с тем, что он или она знает.

Связано: 3 научно проверенных способа обнаружить лжецов в ваших электронных письмах

6. Они избегают утверждений «я».

Люди используют множество приемов, чтобы дистанцироваться от истины или избежать ответственности за свои действия. Лжецы часто удаляются из рассказа, реже ссылаясь на себя, делая обманчивые заявления. Они будут избегать таких местоимений, как «я», «мой» и «я».

Они могут использовать от третьего лица высказывания со странной формулировкой.Например, они могут сказать: «Вы не выставляете счет за часы, которые вы не работали», вместо того, чтобы сказать: «Я не выставляю счет за часы, когда не работал». Или они скажут: «Ваза получила сломано «вместо» Я разбил вазу «.

Лживый генеральный директор может злоупотреблять такими словами, как» мы «и» наша команда «, когда говорит о своей компании. Он может использовать третьего человека, чтобы дистанцироваться и отмежеваться от вещей, которые они не хочу брать на себя ответственность. Это особенно очевидно, когда кто-то пытается избежать последствий.Они также могут менять местоимения на артикли. Например, «Я ездил на на своей машине » превращается в «Я ездил на на машине ».

7. Уклонение от прямого ответа: «Вы действительно думаете, что я бы так поступил?»

Люди также могут стремиться избежать истины, подразумевая ответ, вместо того, чтобы давать прямое опровержение. Например, когда они о чем-то сталкиваются, они могут ответить туманным заявлением, например: «Сделал бы я такое?» или даже «Я бы не стал этого делать», а не просто «Я этого не делал».«

Еще одним признаком обмана является использование в заявлении ненужных слов, которые делают его значение менее ясным. Например,« Мы не видели ее »можно было бы сказать как« Мы действительно ее не видели ».

Похожее : Никто не говорит вам правду в действии (и что с этим делать)

8. Переход в режим защиты: «Как вы можете сомневаться во мне?»

Тот, кто лжет, быстро перейдет в оборонительную позицию, когда его спросят, будет злиться или обижаться, если другие не купятся на то, что они говорят.Они могут говорить что-то вроде «Как ты можешь во мне сомневаться?» Они нападают на человека, задающего вопросы, говоря: «Разве у вас нет дела лучше, чем тратить мое время на все это?» Они стремятся противодействовать любому предполагаемому мнению, в котором они могут быть виноваты, и пытаются убедить других, что они говорят правду. Они часто спрашивают: «Вы мне верите?» чтобы оценить, как воспринимается их ложь.

Люди, которые говорят правду, склонны просто предполагать, что им поверят, и обычно не обижаются, если им задают уточняющие вопросы или дополнительные доказательства.Не позволяйте чьему-то скептицизму расстраивать вас — это только усугубит ситуацию.

9. Отклонение и уклонение: «Тебе нечего делать лучше?»

Человек, который лжет, сделает все, что в его силах, чтобы отвлечь внимание от себя, сохраняя при этом иллюзию достоверности. Люди, которые говорят правду, обычно переходят в наступление. Это станет очевидным в ходе разговора. Если человек продолжает пытаться сменить тему или ведет себя осторожно и уклончиво, возможно, он пытается что-то скрыть.

Слушайте фразы вроде:

• «Почему вы хотите это знать?»
• «Это не важно»
• «Тебе нечего делать лучше?»
• «О чем ты говоришь?»

Если кажется, что кто-то пытается скрыть правду, вероятно, так оно и есть.

Связано: чтобы процветать в неопределенном будущем, нельзя бояться говорить правду

10. Приукрашивайте незначительные детали, избегая при этом важных.

Лжецы стремятся убедить вас, что они говорят правду, и попытаются добавить детали, чтобы сделать свою историю более правдоподобной, что на самом деле делает их историю менее правдоподобной. Если человек лжет, он, как правило, предлагает лишнюю информацию без подсказок и может повторять определенные фразы, пытаясь выиграть время.

Украшают незначительные детали, избегая при этом важных. Внимательный слушатель начнет замечать, что чего-то не хватает. Так вам будет легче поймать человека на лжи, потому что вы можете записать детали истории, которую вам рассказывают, а затем задавать вопросы об этих деталях позже, чтобы проверить, остались ли они прежними.

Как распознать патологическую ложь

Автор: Надя Хан

Обновлено 18 сентября 2020 г.

Медицинское заключение: Пруденс Хэтчетт, LPC, NCC, BC-TMH

Если вспомнить прошлую неделю, лгали ли вы кому-то о чем-то? Если да, то в чем причина вашей лжи? Какими бы правдивыми и честными мы ни хотели быть, маленькая белая ложь является реальностью нашей повседневной жизни.Иногда мы лжем, чтобы пощадить чьи-то чувства. Когда ваша свекровь спрашивает, нравится ли вам подарок, который она вам подарила, вы говорите ей, что он идеален, даже если вы не согласны. В других случаях мы будем лгать, чтобы избежать сложных ситуаций. Когда ваш начальник просит вас работать все выходные на сотрудника, который не уложился в установленные сроки, вы стоически говорите, что счастливы отказаться от своих планов ради блага команды, а затем выражаете свое недовольство ненадежным сотрудником. Какова бы ни была ваша причина, факт остается фактом: большинство людей лгут, и по большей части маленькая белая ложь никому не причиняет вреда, а ее ложь не делает вас лжецом или нечестным человеком.Однако, когда кто-то все время лжет, это может указывать на более серьезную проблему.

Патологическая ложь — серьезное заболевание — не смирись с этим в одиночку

Узнайте, как создавать границы и защищать себя с помощью лицензированного терапевта. Этот веб-сайт принадлежит и управляется BetterHelp, который получает все сборы, связанные с платформой.

Источник: rawpixel.com

Клиническое название этого расстройства — псевдология фантастическая. Ложь может быть отдельной проблемой или симптомом других расстройств, включая психопатию, нарциссические и истерические расстройства личности.Неубедительные исследования показывают, что психологическая ложь может быть неврологическим расстройством.

Среди экспертов широко распространены разногласия по поводу того, является ли сама патологическая ложь истинным психическим расстройством. Неопределенность в отношении причины патологической лжи делает заболевание чрезвычайно трудным для лечения без профессиональной поддержки психического здоровья. Лечение осложняется тем фактом, что многие патологические лжецы отрицают ложь и отказываются от лечения.

Согласно Psychologia, патологическая ложь не зависит от пола и затрагивает как мужчин, так и женщин.Средний возраст, в котором может начаться патологическая ложь, составляет шестнадцать лет; средний возраст, когда обычно выявляется психологическая ложь, составляет 22 года. Патологические лжецы обычно обладают средним уровнем интеллекта, но он может сильно различаться.

Компульсивные против патологических лжецов

На первый взгляд, навязчивых лжецов и патологических лжецов можно принять за одно и то же, однако между ними есть разница. Патологические лжецы манипулируют и обманывают других без вины и сожаления.С другой стороны, компульсивные лжецы, похоже, в некоторой степени контролируют свою ложь, и их ложь часто не имеет цели или направления. Они часто лгут просто ради лжи, тогда как патологические лжецы реагируют на их волнение, часто без ситуативной стимуляции. Патологические лжецы обычно эгоистичны и обладают низким уровнем гордости. Отличительная черта патологической лжи — постоянно меняющиеся истории. Поскольку патологические лжецы говорят так много лжи, они часто не могут вспомнить свою предыдущую ложь, поэтому они постоянно придумывают новые, часто противоречивые истории.

Верят ли патологические лжецы своей лжи?

Если вы достаточно долго лжете, начнете ли вы верить в это сами? Доктор Чарльз Дайк, пишущий в Psychiatric Times, объясняет, что патологические лжецы могут «верить своей лжи до такой степени, что это убеждение может быть бредовым», что приводит к его альтернативному названию «психоз желания»; но он также заявил, что неоднократные вызовы патологическим лжецам иногда могут заставить их признать свои выдумки. Это несоответствие указывает на то, что патологические лжецы могут на каком-то уровне осознавать, что они делают.

Источник: unsplash.com

Возможно, что патологическая ложь коренится в желании избежать стыда. Ложь может обостриться до такой степени, что лжецу будет намного легче поверить лжи, чем противостоять реальности. Смущение и раскаяние часто не сильно влияют на поведение настоящего патологического лжеца. К сожалению, в большинстве случаев только профессионал может определить, является ли человек патологическим лжецом, а ложь — бредовой или манипулятивной.

Многие лгут грандиозной и зачастую невероятной лжи. Они также очень чувствительны к лжи и станут враждебными и защищающимися, если им бросят вызов. Для тех, кто живет с патологическим лжецом, предоставление неопровержимых доказательств лжи не приведет к положительному разрешению лжи. Более вероятно, что лжец станет чрезвычайно разгневанным и попытается использовать еще больше лжи, чтобы опровергнуть любые представленные доказательства.

Как обнаружить в своей жизни патологического лжеца

Многие патологические лжецы выдумывают сложные истории, чтобы почувствовать себя более успешными, ценными и известными.Патологический лжец, утверждающий, что у него большое богатство, но при этом занимает низкое положение, может лгать о своем успехе и денежных средствах, чтобы успокоить себя. Патологические лжецы изобретают опыт, отношения и ресурсы; короче говоря, они пойдут на все, чтобы поддержать свои истории. Итак, как вы можете определить, находитесь ли вы в присутствии патологического лжеца, если он так хорошо умеет лгать? К счастью, есть несколько вещей, на которые вы можете обратить внимание:

• Обращайте внимание на их поведение и язык тела, например на чрезмерный зрительный контакт.Они убедительно лгут, потому что у них такой опыт.
• Прислушайтесь к любым противоречиям в их рассказах.
• Такие проблемы, как злоупотребление психоактивными веществами, частая потеря работы и история нестабильных отношений, — все это дополнительные признаки того, что кто-то может быть патологическим лжецом.

Патологические лжецы не могут или не хотят строить стабильные, длительные отношения, потому что все их связи уходят корнями в неправду и нечестность. У них может быть несколько неудачных браков и натянутые отношения с родителями, братьями, сестрами и детьми.В то время как многие люди время от времени переживают потери и неудачи, патологические лжецы терпят неудачи, часто несовместимые с грандиозными историями, которые они рассказывают о своей успешной и впечатляющей жизни.

Патологическая ложь — серьезное заболевание — не беритесь с этим в одиночку

Узнайте, как создавать границы и защищать себя с помощью лицензированного терапевта.

Источник: rawpixel.com

Если вы подозреваете, что кто-то из ваших знакомых может быть патологическим лжецом, прочтите онлайн-тест, который можно найти в Центре лечения обещаний.Тест может быть полезной отправной точкой для признаков, на которые следует обратить внимание, поскольку он дает четкие индикаторы для оценки и заставляет задуматься над ситуацией, задав вопрос:

1. Человек постоянно лжет о мелочах? Люди, которые являются патологическими лжецами, часто лгут, даже о случайных и незначительных вещах, например, о том, что они ели на обед или какое телешоу смотрели вчера вечером. Случайная ложь о несущественных вещах — отличительный признак патологических лжецов.
2. Часто ли человек сочиняет сложные истории, которые легко опровергнуть? Патологические лжецы известны тем, что создают запутанные, надуманные истории, которые часто невероятны.Похоже, они мало заботятся о достоверности и не прилагают особых усилий для развития историй, которые другие сочтут правдоподобными.
3. Становится ли человек враждебным и защищающимся, когда ему бросают вызов? Патологические лжецы чрезвычайно сердятся, когда сталкиваются с доказательством своей лжи. Они часто отказываются отвечать на невинные вопросы об их выдумках. Многие патологические лжецы верят своей лжи и считают, что лгать удобнее, чем говорить правду.
4. Часто ли человек противоречит себе, своему прошлому, своим контактам и своим достижениям? Патологические лжецы рассказывают истории, которые часто не соответствуют предыдущей лжи.Обычно они не заботятся о сокрытии своих несоответствий. Когда их спрашивают или противостоят, они возвращаются к гневу и враждебности.
5. Сожалеет ли человек о лжи? Патологические лжецы часто не верят, что они лгут, и не сожалеют о своей лжи. Если они осознают свою ложь, они этого не показывают. Их больше волнует внутреннее удовлетворение, которое они испытывают, чем угроза оказаться ненадежными.

Жить с патологическим лжецом очень сложно для второй половинки лжеца, членов семьи, друзей и коллег.Супруги и другие значимые люди никогда не знают, на каком этапе отношений они находятся. Любить патологического лжеца также означает никогда не чувствовать себя в безопасности и знать, что ваши отношения могут быть построены на обмане. Людям, которые любят патологических лжецов и связаны с ними в любом качестве, необходимо установить границы для своего собственного психического здоровья и психического благополучия. Также важно помнить, что вы не одиноки: отношения с лжецом могут вызывать чувство одиночества и изоляции, но это не обязательно.Если вы захотите, вам будет предоставлена ​​обширная поддержка.

Например, женщина по имени Шарон вышла замуж за своего мужа Эли после двухмесячных ураганных ухаживаний. Вскоре после того, как они вернулись из медового месяца, она заметила несоответствия в его рассказах. Он сказал, что родом из Чикаго, но позже сказал, что родился и вырос в Техасе. Шэрон заметила, что он лгал о таких мелочах, как его любимая книга или место, где он ходил на обед. Она начала подвергать сомнению каждый аспект их отношений и предъявила ему доказательства несоответствий.К ее ужасу, он сразу стал агрессивным. Когда Шэрон попыталась уговорить его пойти на консультацию, он отказался. В отчаянной попытке спасти свой брак и рассудок она пошла одна.

Источник: pexels.com

Это отличный пример того, как люди, имеющие отношения к патологическим лжецам, должны признать, что профессиональная помощь необходима как лжецам, так и им самим. Если человек, с которым вы связаны, не желает получать помощь, вы должны обратиться за помощью к себе.Консультанты и терапевты, найденные в Интернете на таких сайтах, как BetterHelp, могут помочь вам разобраться в путанице и проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, пытаясь спасти свои отношения и собственное психическое здоровье. Ниже приведены некоторые обзоры консультантов BetterHelp от людей, испытывающих аналогичные проблемы.

Отзывы консультанта

«Бусола потрясающая, у меня было всего несколько сеансов с ней, но она заставляет меня чувствовать, что меня слушают. Она понимает, каковы мои основные потребности для каждого сеанса, и решает их.Более того, это не похоже на то, чтобы просто поговорить и переложить все на кого-то, но она устраняет негативные модели поведения и помогает создать для них план действий ».

«Я имел дело с целым рядом проблем, но после работы с Маккензи я чувствую, что могу двигаться вперед в своей жизни, используя эффективные стратегии, которые соответствуют моим способностям и целям. Маккензи помогала мне устанавливать более здоровые границы, становиться больше саморефлексивный, полагающийся как на эмоции, так и на логику при столкновении с проблемами, и поиск конкретных способов облегчить стресс и гнев по вопросам, которые я не могу контролировать.Она невероятно квалифицированный и ценный ресурс ».

Заключение

Имея дело с кем-то, кто может быть патологическим лжецом, важно помнить, что он получает удовольствие от лжи. Они могут даже не осознавать ложь, потому что обернули ложь в тщательно продуманную фантазию, которую создали, чтобы заставить себя чувствовать себя хорошо. Патологические лжецы получают удовлетворение и удовлетворение от лжи. Родитель, брат или сестра, ребенок или другой значимый человек никогда не смогут убедить их перестать лгать.Предоставление им неопровержимых доказательств только вызовет гнев и враждебность; это никогда не приведет к прекращению измышлений.

Единственное, что может сделать каждый, — это мягко побудить патологического лжеца обратиться за помощью, поскольку ему необходимо распознать свои глубоко укоренившиеся проблемы и разобраться с ними. Как было сказано выше, только профессионал может поставить лжецу точный диагноз и назначить соответствующий курс лечения. Проблема не исчезнет или уменьшится сама по себе со временем. Противопоставление патологическому лжецу доказательств его уловок никогда не сработает.Единственная надежда на положительный результат при общении с потенциальным патологическим лжецом — это привлечь специалиста по психическому здоровью. Если они не хотят обращаться за индивидуальной консультацией, предложите психологическую консультацию семье или парам, поскольку совместные маленькие шажки могут помочь им в конечном итоге обратиться за соответствующей помощью.

У вас могут быть периоды, когда вы чувствуете себя безнадежным, но всегда есть поддержка и способы двигаться вперед. Независимо от того, что вы испытываете, с правильными инструментами вы можете построить честные и полноценные отношения.Сделайте первый шаг сегодня.

.