Основные признаки обмана

Основные невербальные признаки обмана, это некие субъективные признаки поведения лжеца. Но прежде чем собрать вместе все эти признаки обмана нам необходимо определиться, что же такое, эти невербальные признаки обмана.

Невербальные признаки, «невербалика» это все невербальные коммуникации человека, это сторона общения людей состоящая в обмене информацией между людьми без слов, при помощи мимики, жестов, поза, интонация, поведение человека и другие признаки. С понятием невербальных признаков обмана определились, идем дальше.

Невербальных признаков обмана существует много в этой статье мы остановимся на основных из них, но следует всегда помнить, что все эти признаки необходимо учитывать в контексте происходящих событий, не существует не одного верного признака лжи, если человек чешет нос – это не значит, что он вам врет. Все это работает тогда, когда есть страх наказания у вашего собеседника будь то потеря работы или другое наказание, только тогда человек ведет себя определенным образом.

Не существует не одного верного признака лжи, если человек чешет нос – это не значит, что он вам врет, все верно и ваша основная задача как верификатора лжи это набирать статистики, так называемых маркеров лжи для принятия решения, и так приступим.

Дыхание

Первое на что стоит обращать внимание это на дыхание вашего собеседника, запомните что лжец или причастное лицо ни как не может продышаться, ему не хватает кислорода, очень много выделяется адреналина. Человек не может продышаться, дыхание будет частое и поверхностное, числа дыхательных циклов вдох-выдох резко увеличивается.

Уменьшение слюнного секрета

У лжецов и причастных к нехорошим событиям людей, очень часто пересыхает горло. Увеличивается число жестов дескрипторов, жестов сглатывания, покашливания, понижение голосовой интонации особенно на неприятные вопросы.

Взгляд

Помните, что на опасные вопросы, на которые человек будет лгать он не отводит от вас взгляд, у него даже могут отсутствовать движения глазами. Когда человек врет, он будет внимательно смотреть на вас, чтобы оценить поверили вы его лжи или нет.

Бледность кожных покровов

Чем больше угроза наказания для человека, тем более бледный человек. Особенно бледность на лице хороша видна, когда вы задаете своему собеседнику опасные для него вопросы, окрас кожи может приобретать синевато – розовый оттенок.

Жесты адаптеры

Это жесты которые позволяют человеку адаптироваться к стрессу, прикосновение к себе, к предметам. Чем выше уровень стресса, чем больше страх от наказания, тем больше у вашего собеседника возникает число прикосновений к себе. Прикосновение к лицу, закрытие лица ладонями.

Асимметрия

В жестах и поведении человека начинают появляться разного рода асимметрии, говорящие о том, что человек чувствует себя достаточно дискомфортно.

Диссоциация

У человека появляются различного рода диссоциации, человек старается не отвечать на ваши вопросы, отодвигается от вас, сесть в направлении выхода. Диссоциация как психологический процесс, это не пустить вас в эту тему разговора, такая позиция позволяет человеку защитится от переполняющих его избыточных непереносимых эмоций.

Понижение голосовой интонации

Когда человек говорит не правду его голосовые связки становятся колом, происходит сдавливание гортани и происходит понижение голосовой интонации при ответе на ваш вопрос.

Пауза перед ответом

Помните, что при ответе на ваш вопрос, когда человек хочет ответить вам не правду, у него всегда в голове происходят два мыслительных процесса, сказать правду или солгать. Поэтому перед ответом на вопрос возникает более долгая пауза, особенно часто паузу перед ответом можно увидеть на первые вопросы вашей беседы или на вопросы прямого обвинения.

Увертки

Когда вы слышите разного рода увертки, когда ваш собеседник дает уклончивые, обобщенные ответы. Человек может опускать какую-то информацию, такая модель поведения тоже может говорить о лживых ответах вашего собеседника.

Нейтрализация

Человек просто замирает, контролирует себя и старается вам ничего не сообщить, движений будет минимальное количество, тем самым выдавая себя.

Подавление эмоций

Очень часто когда есть страх наказания, человек на неудобные вопросы пытается подавить свои эмоции, некоторые люди играют эмоции.

Микро выражения эмоций

Помните да, что эмоции на лице любого человека имеют одинаковое выражение, также у нас существует шесть базовых эмоций. С микро выражениями не все так просто, необходимо потратить много времени на тренировку, чтоб научиться их вычленять в процессе общения. Но даже не подготовленный человек может понять, что если человек говорит вам, что он очень рад вас видеть, а на его лице видны эмоции злости или отвращения, то тут скорее всего ложный посыл в ваш адрес.

Эмблематическая оговорка

Например, отвечая на вопрос, человек говорит вам, «нет я этого не делал», а головой совершает кивок как при положительном ответе «да», жестов эмблем огромное множество, для разных социальных групп они всегда разные. 

Набирайте статистику, а именно, сколько у вашего собеседника на протяжении беседы с вами проявилось маркеров обмана. Не виновный человек, который говорит правду в начале вашей беседы тоже может проявлять маркеры лжи, но если вы проводите беседу не агрессивно, то не виновный человек быстро ассоциируется и у него исчезают маркеры лжи. Лжец или виновный человек будет демонстрировать маркеры лжи на протяжении всей беседы с вами, человек может выбрать позицию нейтрализации и всю беседу с вами сидеть как каменный.

Задавайте больше вопросов, набирайте статистику и помните что поведение человека изменяется в зависемости от личности и ситуации, удачи.

Все подробности как проводить опросную беседу вы можете узнать в нашей компании.

Задать вопрос специалисту можно воспользовавшись формой обратной связи:

Задать вопрос

Как понять, что человек врет

Всем нам в жизни приходилось сталкиваться с ложью. Нередки случаи, когда человек чувствует, что перед ним лжец, но не может объяснить словами, почему так считает. Все дело в неконтролируемой микромимике, именно она помогает выявить обман. А как быть с актерами? Мы ведь знаем, что их действия на сцене или в кино вымышлены, но все равно проникаемся сюжетом и проживаем его по-настоящему. Почему мы верим их игре? И как понять, что человек вам врет?

Психология лжи

Лжец всегда понимает, что ввязывается в рискованное мероприятие. Подсознательно мы воспринимаем ложь как преступление. И хоть за бытовое вранье ни уголовной, ни административной ответственности не предусмотрено, лжеца преследует страх разоблачения. Даже если человеку глубоко наплевать на ваше мнение о нем и отношение к нему, он в любом случае подсознательно будет делать две вещи:

1. Пытаться заблокировать передачу ложной информации. Это хорошо прослеживается в детских жестах: ребенок, который лжет, пытается закрыть себе рот руками.
2. Сообщать лжецу страх перед разоблачением. Оценивать последствия разоблачения человек начинает уже тогда, когда оно неизбежно или уже произошло. До тех пор, пока ложь не раскрыта, даже полная безнаказанность в перспективе не избавит человека от боязни быть изобличенным во лжи.

Лжец будет пытаться скрыть свое волнение под маской фальшивых эмоций. Но проблема в том, что волнение имеет вполне физиологические формы в виде учащенного пульса, усиленного потоотделения, сухости во рту – всё это трудно скрыть. Другая проблема – окружающим заметно, что эмоции фальшивы. Лжеца могут выдать:

• глаза
• мимика
• голос
• речь
• жесты

Давайте детальнее рассмотрим каждый пункт.

Взгляд

На курсах студии «Бенефис» преподаватели большое внимание уделяют работе глаз. С помощью мимики, и в первую очередь взгляда достигается обратная связь при общении. Ваши жесты и слова могут выглядеть очень убедительно, но если при этом взгляд будет выражать иную эмоцию, интуитивно собеседник распознает ложь.

Глаза, как известно, лгут в первую очередь. Понять по глазам, что человек врет, можно по ряду признаков.

• Размер зрачка. Зрачок меняет размер не только под воздействием света, он также реагирует на отношение к словам собеседника, конкретнее – на согласие и несогласие. Если человек согласен с вами, его зрачки будут шире, если не согласен – уже. Так, в кивающем человеке с узкими зрачками нетрудно узнать обманщика.
• Визуальный контакт.  Лжец либо избегает смотреть в глаза, либо, наоборот, заглядывает вам в лицо гораздо чаще, чем того требует ситуация. Кроме того, когда человек пытается делать «честные глаза», от напряжения он реже моргает.
• Бегающий взгляд. Это самый известный признак лжи. Можно добавить, что мы инстинктивно не доверяем человеку с «бегающими глазками», даже если это его обычная манера.
• Реакция на вопрос. Человек, который по-настоящему вспоминает что-то, всегда отводит глаза в сторону, вниз или вверх, даже если это длится всего секунду. Дело в том, что ложь всегда требует дополнительных усилий памяти: например, нужно помнить до мелочей два варианта событий – подлинный и вымышленный. Человек, который выслушал вопрос и ответил на него, не переставая смотреть вам в глаза, точно ничего не вспоминал. Может быть, потому что вспоминать было нечего.

На курсах в студии «Бенефис» отработка этого блока происходит при помощи специальных упражнений для развития мимики. Они улучшают подвижность и взаимодействие лицевых мышц, особенно тех, которыми мы редко пользуемся в повседневной жизни.

Самые простые упражнения – это обычное кривлянье или чередование сильного напряжения мышц лица с последующим полным расслаблением. Существуют также упражнения на обособленное использование отдельной группы лицевых мышц. Развивать язык жестов, а также мимическую выразительность лица помогают логоритмические упражнения по актерскому мастерству.

Как овладеть базовыми
актерскими и ораторскими навыками?

Ответьте на 4 коротких
вопроса и мы подберем
оптимальную учебную
программу

Голос и речь

Преподаватели школы «Бенефис» знают множество уловок, как распознать лжеца. Его часто выдают голос и речь. Человек, говорящий неправду, старается произносить слова быстрее, чтобы не выдать себя. Ложь легче отрепетировать в форме монолога, легенды, подготовиться же к диалогу практически невозможно: ведь мы не знаем, какие вопросы может задать собеседник.

Именно вопросы обычно сбивают лжецов с толку: заставляют медлить, мямлить, путаться в показаниях и говорить лишнее. Поэтому на допросах опытных полицейских настораживает, когда двое или больше подозреваемых рассказывают практически дословно одну и ту же историю, отрепетированную до мелочей.

Тот, кому приходилось бывать на допросах в качестве допрашиваемого, надолго запомнит ощущение сухости в горле. Оно возникает от сильного волнения и изрядно мешает говорить.

Лжец всеми силами пытается себя не выдать. Излишние старания бросаются в глаза, например – навязчивое стремление подчеркнуть правдивость своих слов, даже если эту правдивость никто не ставит под сомнение. Он использует характерные речевые обороты: «клянусь», «честное слово», «зуб даю», «чтоб мне провалиться на этом месте». При этом голос лжеца выдает его волнение и старание выглядеть честным. Голос становится более громким, тон – чуть выше обычного. Часто лжец и сам замечает, что его слова прозвучали фальшиво, и начинает волноваться еще больше: запинается, сбивается, заикается, говорит лишние слова, чем еще больше усугубляет свое затруднительное положение.

Контролировать речь так же тяжело, как и собственные эмоции. Одной лишь информации, приведенной выше, недостаточно, чтобы научиться говорить убедительно. Нужно постоянно тренироваться, желательно – под руководством опытного преподавателя. Существует множество театральных методов постановки голоса, которые используют на своих занятиях преподаватели студии «Бенефис»:

• Дыхательные упражнения;
• Упражнения на расслабление;
• Артикуляционная гимнастика;
• Упражнения на диапазон и др.

Упражнения на проработку голоса делают речь более четкой, громкой, размеренной, иными словами – убедительной.

Язык жестов и позы

Люди, далекие от мира театрального искусства, не в состоянии контролировать невербальный язык общения, сознательно им пользоваться. Тем не менее, в жестах заложена определенная информация, которой мы обмениваемся с собеседником. Можно сказать, что диалог всегда идет на двух уровнях – уровне речи и уровне невербальных знаков. Существуют жесты, с помощью которых мы можем распознать ложь. Достаточно странного взгляда, поворота головы, движения руки – и вот мы уже не доверяем собеседнику или остерегаемся его, не понимая даже причины такой реакции.

На курсах театрального мастерства учат сознательному управлению невербальными сигналами и микрореакциями. Актер, овладевший такими навыками, способен на уровне ощущений внушить собеседнику желаемую информацию, вызвать определенные эмоции: доверия и симпатии, опасности и неприязни.

Но не все так просто. Даже самый лучший актер не в состоянии полностью управлять невербальным языком своего тела. Для достижения нужного эффекта он усилием воли вызывает в себе некое эмоциональное состояние, в котором нужные невербальные сигналы появляются сами собой. Эта техника лежит в основе известной на весь мир Системы Станиславского, которая изучается и применяется актерами в целях создания сценического образа.

Язык жестов и позы

Вначале статьи мы упоминали детский жест закрывания рта руками. Конечно, взрослые люди этого не делают, но остаточные реакции часто наблюдаются и у них. Например, легкие прикосновения к губам или к носу – наше подсознание пытается в такой способ сдержать обманную речь. Характерный признак: если у человека действительно чешется нос, он будет его чесать, если же человек делает этот жест во время лжи, то касается лица легко и отрывисто, необоснованно. Это актуально и для других жестов, например, когда руки оказываются у лица для прикрытия зевка, чиханья или кашля. Хотя, некоторые маскируют этот жест фальшивым покашливанием.

Умение правильно жестикулировать во время произнесения речи делает её более выразительной, помогает удерживать внимание публики. В театральной студии «Бенефис» вы научитесь замечать чужие невербальные жесты и осознанно контролировать собственные. Для развития гибкости и подвижности рук мы используем различные упражнения: «Крокодил», «Красим забор», «Собери по частям», «Гладим животных» и другие пантомимы. Заученные, механические движения еще никому не прибавляли убедительности. Другое дело, когда определенные жесты входят в привычку, органично вписываются в арсенал выразительных средств.

Закрытые позы

Характерными признаками лжи являются некоторые позы, которые человек может принимать неосознанно:

• Скрещивание рук на груди;
• Закидывание ноги на ногу;
• Положение «четверка» (когда лодыжка одной ноги лежит на колене другой).

Эти позы могут свидетельствовать о попытке что-то скрыть, нежелании вести разговор, о неприязни человека или его страхе.

Конечно, это далеко не исчерпывающий список признаков лжи. Приходите на актерские курсы в театральную студию «Бенефис» и вы сумеете распознать лжеца буквально с первых секунд разговора. Согласитесь: навык весьма полезный.

Как научиться
определять ложь?

Этому и другим навыкам мы
научим на нашем ораторском
курсе

Когда вы приходите в театр, то прекрасно понимаете, что перед вами не госпожа Бовари, а профессиональная актриса. Но её талантливая игра заставляет вас безоговорочно поверить во всё, о чем она говорит, окунуться в сюжет с головой. Именно этому мы стремимся обучить наших учеников в театральной школе Бенефис.

Уже на первых занятиях в студии мы начинаем разучивать этюды. Такие упражнения призваны развивать актерскую технику, научить человека делать точные и грамотные перевоплощения. Ваша задача – настолько вжиться в роль, прочувствовать образ персонажа и его жизнь, чтобы зритель поверил вам безоговорочно. После таких упражнений доносить окружающим свои идеи и мысли в повседневной жизни становится намного проще. Искусство перевоплощения, игры оказывается полезным не только на театральных подмостках. Обучившись ему, вам будет проще достичь взаимопонимания с людьми – на работе, в личных и дружеских отношениях.

На курсе “Актерского мастерства” в театральной студии Бенефис вопросу психологии лжи уделяется достаточно много времени, так как актеру должны верить все, даже самые взыскательные зрители. Многие люди приходят к нам с единственной целью – научиться доносить до аудитории свой материал, свои идеи так, чтобы в них поверили. Этот навык крайне полезен как в работе, так и в личных взаимоотношениях.

Выберете для себя наиболее удобный формат занятий. Мы проводим обучающие курсы двух форматах: “Онлайн” и “Офлайн” в центре Москвы.

Профайлер — о том, как распознать ложь

The Village продолжает серию материалов, в которых специалисты в разных областях дают полезные советы о том, в чем они очень хорошо разбираются. В новом выпуске мы поговорили с профайлером, который определяет честность человека по его мимике, словам и жестам, и выяснили, по каким признакам обычные люди могут распознать ложь.

---

Иван Бируля эксперт-профайлер, директор по безопасности компании «СёрчИнформ»

Профессиональных профайлеров часто спрашивают, есть ли универсальные признаки лжи. Я всегда отвечаю, что таких признаков нет и быть не может. Что означает, когда человек во время разговора почесывает нос? Ну, скорее всего, у него просто чешется нос. А когда человек отводит глаза? Он просто не уверен, ему некомфортно. Рецидивист с пятью тюремными сроками будет пристально смотреть вам в глаза и врать как дышать, а скромная девушка-лицеистка, даже говоря правду, будет обильно краснеть и отводить взгляд в сторону. Профайлинг — это вовсе не простой набор скриптов. Как невозможно изучить иностранный язык за два дня, так невозможно в два счета овладеть методами безынструментальной детекции лжи.

Приведенные ниже признаки лжи могут вообще не проявляться во время беседы. Могут проявляться неявно. А могут быть яркими, кричащими. Важно делать выводы, учитывая контекст, и, если есть сомнения, не обвинять собеседника во лжи.

(точка ориентировочного замирания)

Во время общения ваш собеседник относительно быстро отвечает на вопросы. Но вот на прямой, конкретный и детальный вопрос он отвечает с промедлением, как бы залипая перед ответом. Причем это не обдумывание, а явное замирание, когда тело как будто застывает. Если вы заметили такую реакцию, знайте — этот признак может свидетельствовать о лжи.

В таком приеме важно, чтобы вопрос был конкретный и прямой, а не общий и пространный. Например: «Дорогая, такого-то числа в такое-то время ты была с подругами в торговом центре?» Или: «Любимый, во вторник с утра ты был в командировке?» Когда человек врет, у него в мозгу срабатывает так называемый детектор ошибок. Мозг как бы сопротивляется ответу на острый вопрос. И на поиск решения требуется некоторое время.

Если же вопрос будет общий, в стиле «Дорогая, ты мне когда-нибудь изменяла?», то он не обязательно будет ассоциироваться с конкретным событием, которое произошло месяц или год назад. В ответ на общие вопросы человеку проще врать. Кроме того, отнеся событие в другую категорию, можно воспринимать его вовсе не как негативное. И измена, к примеру, может превратиться в тайное приключение. И естественной реакции лжи не будет.

8 признаков того, что вам лгут

Сколько людей с вами сегодня говорили? Плохие новости — наверняка большинство из них успели вам солгать, притом не единожды. С этим нелегко смириться, но даже наши самые близкие вам люди лгут вам регулярно.

Роберт Фельдман, психолог из Массачусетского университета занимался проблемами лжи более, чем десятилетие и пришел к некоторым любопытным выводам. Так, наприме, 60% людей склонны лгать в течение повседневных разговоров, и за коротний промежуток в десять минуть успевают сделать это в среднем два-три раза.

 

Стоит отметить, что большинство из тех, кто принял участие в эксперименте, даже не осознавали собственной лжи до тех пор, пока им не была продемонстрирована запись диалога.

 

Как правило, ложь, возникающая в повседневных разговорах, позволяет людям выглядеть более компетентными и привлекательными. И в то время, как мужчины и женщины склонны искажать правду в одинаково мере, делают они это по разным причинам. По словам самого Фельдмана, женщины делают это ради комфорта собеседника, тогда как мужчины стремятся представить себя в лучшем свете.

 

Новые исследования школы бизнеса Хааса выявили еще более неприятный факт: несмотря на то, что все мы достаточно хорошо инстинктивно распознаем ложь, мы также склонны убеждать себя не верить инстинктам, или действовать им наперекор.

 

Сам факт подозрений во лжи близких людей или коллег уже вызывает чувство вины, а мысль о том, чтобы открыто обличить лжеца у многих вызывает настоящий ужас. Этого, впрочем, и не требуется — достаточно вовремя распознавать сигналы, говорящие о неискренности собеседника, учитывать их и действовать с ними в согласии.

 

Следите за этими сигналами и будьте настороже.

 

Прикрытый рот

Речь идет о жестах рук, закрывающих рот от собеседника. Это часть бессознательного языка тела, выражающего намерение разорвать контакт. Также руки могут прикрывать или просто касаться уязвимых частей тела — головы, шеи, живота, промежности, поскольку ложь заставляет человека чувствовать себя открытым для возможной агрессии.

 

Обилие деталей и повторение

Лжец не чувствует себя комфортно в молчании, поэтому испытывает потребность его избегать. Это приводит к тому, что ваш собеседник говорит куда более развернуто, чем требуется и выдает избыточную информацию. Чем больше вы молчите в ответ, тем больше он будет говорить в надежде сделать свои слова более убедительными за счет подробностей. Той же цели служит повторение сказанного ранее.

 

Готовность к бегству

Здесь речь идет также о бессознательных аспектах языка тела. Лжец готовится к бегству буквально — напряженная поза, выбор позиции напротив двери или на открытом пространстве.

 

Несовпадение слов и языка тела

Сказать неправду достаточно просто, но куда сложнее поддержать ее верным языком тела. Легко распознать лжеца, отметив несоответствие его позы и жестов содержанию разговора. Например, некто рассказывает вам о своих проблемах, которые вынудили его не выходить на работу, однако периодически улыбается (пусть и без всякого веселья) и активно жестикулирует — даже не будучи знатоком телесных сигналов, вы решите, что что-то здесь не так.

 

Изменения в дыхании

Когда человек лжет, говорить ему становится гораздо сложнее — дыхане становится тяжелым вследствие учащенного сердцебиения, а слиистые оболочки высыхают, что может привести к сбивчивой речи и проблемам с артикуляцией.

 

Нетипичные движения глаз

Глаза, как известно, не что иное, как зеркало души. И это зеркало ведет себя крайне неестественным образом, когда человек неискренен с вами. Важно, однко, не то, куда смотрит человек, а как меняется направление его взгляда. Характерным для одних людей является взгляд вверх и вправо при необходимости что-либо вспомнить, когда же они лгут, взгляд устремляется вниз. Для других людей все строго наоборот. Это делает данный способ распознания лжи уместным при разговорах с хорошо знакомыми вам людьми. Но и здесь есть одно верное правило, которое подтверждает один из предыдущих пунктов: лжец часто смотрит на дверь, бессознательно готовя «путь побега».

 

Агрессия

Удивительно, но лжец более склонен к проявлениям агрессии в разговорах. Мера этой агрессии может варьироваться — от долгого пристального взглядя в глаза до прямых нападок и угрожающих интонаций.

 

Волнение

Этот признак универсален для всех лжецов, ведь ложь всегда связана со страхом разоблачения. Постукивания пальцами, притопывание ногой, попытки поправить волосы или занять руки посторонними предметами — одни из самых явных сигналов.

 

Наличие нескольких из описанных признаков уже является достаточным признаком для того, чтобы усомниться в правдивости вашего собеседника, но не спешите — часто те или иные телесные проявления могут быть естественными для человека даже при искреннем разговоре. Все приведенные элементы языка тела должны трактоваться только в контексте естественного поведения того или иного человека. Более того, психопаты, как правило, не подают знаков вовсе — просто потому, что ложь не вызывает у них чувства вины и не заставляет испытывать связанных с ним переживаний. Последнее особенно важно с учетом того, что среди людей, занимающих высокие руководящие должности, психопатия встречается вчетверо чаще, чем в среднем среди населения.

Как определить ложь по телефону

Пожалуй, в жизни каждого современного человека уйма времени уходит на телефонные разговоры: с близкими, партнёрами по бизнесу, поставщиками, с кандидатами на должность и даже с продавцами в Интернет-магазине.

К сожалению, во время беседы по телефону мы не можем видеть лица собеседника и его жестов, а слышим только его голос. Контролировать речь мы учимся с детства, поэтому слова — не самый надёжный источник информации. Однако, если знать, на что обращать внимание в речи собеседника, из телефонного разговора можно извлечь много информации и определить ложь.  

Определяем норму

Прежде, чем оценивать речь человека, важно запомнить, как он разговаривает в обычной ситуации. Проще говоря, понять, что для него является нормой: ему свойственно медленно растягивать слова или он тараторит, у него выразительные интонации или монотонное «бурчание». Обращать внимание нужно на особенности произношения, специальные термины, слова-паразиты и частоту их употребления.

Эта информация нужна для того, чтобы впоследствии замечать любые изменения в речи собеседника. Поскольку они, как правило, возникают из-за неприятной темы или вопроса, которые заставляют нервничать. При этом важно помнить основное правило при детекции лжи: любая ложь — это всегда стресс, но стресс — не всегда ложь.

Привычную манеру речи проще отметить, когда мы знаем человека не один день. Если знакомство происходит по телефону, и у нас есть всего полчаса на то, чтобы выяснить нужную информацию — это сложнее, но тоже возможно. Начните разговор с простых открытых вопросов, чтобы собеседник чувствовал себя уверенно и больше говорил. Когда вы перейдёте к более сложным, неприятным вопросам – заметите разницу.

На что обращать внимание?

Содержание речи

 

1. Следите за тем, получаете ли вы ответы на свои вопросы. Излюбленные тактики тех, кто не хочет отвечать на вопрос:

• • переспросить и увести беседу в другое направление;
  • начать ответ с комплиментов и продолжить в стиле «Ну ты же свой человек, понимаешь…»;
  • атаковать встречными вопросами в попытке выставить вас не компетентным.

Важно! Существует тип личности, которому свойственно говорить уклончиво, неуверенно, отвечать вопросом на вопрос. В их случае это является нормой и не является признаком лжи или манипулированием.

2. Реакцию на вопрос помогут определить метапрограммы – это фильтры восприятия, усвоения и передачи информации. Они определяют особенности нашего мышления и модели общения с окружающими. Когда человек искажает или умалчивает информацию, его метапрограмма меняется на противоположную. Использовать этот инструмент можно, если до телефонного разговора был опыт общения с человеком, и мы знаем, как он обычно доносит информацию. Чтобы рассказать, как это работает, разберём примеры нескольких метапрограмм.

Метапрограмма мотивации «ОТ» и «К»

О чем больше говорит человек? О том, чтобы не стало хуже? Старается предвидеть всевозможные ошибки и уязвимые места в договорённостях? Значит, его мотивация — избегание неудач. Больше говорит о будущем, перспективах, о том, что получит и к чему приведет проект —  мотивация на достижение успеха.

Также важно понимать, что мотивация может меняться в зависимости от того, был ли у человека опыт в этой сфере или нет. Если ваш собеседник на все вопросы отвечает с мотивацией на успех, а на какой-то теме он её изменил, значит, этот вопрос стрессовый, и у него был какой-то негативный опыт, связанный с этой темой.

Метапрограмма: ДЕТАЛЬНЫЙ или ГЛОБАЛЬНЫЙ.

Детальный — это тот человек, которому очень важны детали и подробности, у него потребность постоянно уточнять и конкретизировать, что именно он имеет в виду. Глобальный говорит более обобщенным языком. Ему важно, чтобы была донесена общая концепция. Фактов, как таковых, у него мало.

Если человек желает что-то скрыть или солгать, у него произойдёт смена привычной метапрограммы. Если в начале разговора человек очень подробно перечислял  преимущества, какие действия необходимо сделать, чтобы их получить, а при ответе на вопрос о том, как именно это работает и почему даёт такие результаты вдруг резко перешёл на глобальный стиль, значит человек либо сильно нервничает, либо лжёт.

Качество речи

 

Любые изменения в речи также необходимо фиксировать. Ведь паузы, заминки, перемена громкости голоса – это не что иное, как реакция мозга на раздражение. Если какая-либо тема для человека неприятна, он захочет избежать честного ответа на вопрос и попытается найти способ это сделать. Но в любом случае, его речь подаст «голос правды». На вероятный обман могут указывать:

1. Замирание, пауза после вопроса

Это момент, когда человек решает, что ему делать — врать или не врать. Например, на какой-то вопрос человек не может ответить сходу, потому что задумался, хотя до этого отвечал быстро. Значит, затронутая тема для него значима, и он думает либо о том, как сформулировать ответ, либо что соврать. Для того, чтобы выяснить, что же он решил, следует задать ему несколько вопросов на эту тему. Возможно, он не выдержит и скажет всё, как есть.

2. Смена скорости речи

Если на протяжении разговора человек говорит медленно, «с чувством, с толком, с расстановкой», а при ответе на какой-то вопрос темп резко ускорился – значит, он занервничал. Ему хочется скорее сказать фразу, чтобы перейти к другой теме.

3. Тембр, громкость и высота голоса

Некоторые люди, когда лгут, непроизвольно начинают говорить тише. Также, если собеседник говорит низким уверенным голосом, а на какой-то теме интонации стали повышаться, появились «петухи» – это значит, что он очень сильно волнуется.

4. Ухудшение дикции, заикание, частые откашливания, шумные вдохи и выдохи

Данные признаки говорят о том, что вопрос был неприятным. Отвечая на него, человек переживает и нервничает.

Не забывайте о своём собственном поведении в ходе беседы. Меняйте тему и направление разговора, чтобы собеседник не мог подстроиться под вашу тактику. Используйте открытые вопросы, чтобы получить больше информации. Даже по телефонному разговору можно определить ложь. Главное — быть внимательным и следить за любыми изменениями в речи собеседника.

Если вы хотите узнать больше о методиках профайлинга, можете ознакомиться с материалами в нашем закрытом разделе , а также на сайте .

Получите бесплатную консультацию по своему вопросу по телефонам +74993509055 или +79264014250

Как по мимике, жестам и другим внешним признакам понять, что собеседник врёт?

Психолог Сергей Мучкин рассказал, как можно изобличить обманщика без слов. Одно из определений лжи, считает психолог, — это когда человек пытается убедить собеседника в том, во что сам не верит. «Ложь всегда сопровождается, во-первых, определенными эмоциями у того, кто пытается убедить, такими, как стыд, нервозность, волнение, вина. И, во-вторых, все эти эмоции всегда проявляются на нашей невербалике — микродвижения тела, мимика, жестикуляция», — считает Сергей Мучкин.

Обратить внимание, надо, в первую очередь, на то, насколько человек соблюдает с собеседником глазной контакт, не отводит ли он глаза в сторону, особенно на прямой вопрос. Дети, когда лгут, им стыдно в глаза смотреть. Также лгун старается прикрывать руками лицо, рот и, может быть, нос.

У говорящего неправду может перехватывать горло, и голос становиться немного неестественным. И тогда, чтобы скрыть это, человек может начать либо говорить подчеркнуто монотонно, либо у него голос начинает по громкости играть.

По тому, что человек говорит, тоже можно понять, что он лжет. «Во-первых, лгут может выпячивать второстепенные факты, а самые главные стараться скрыть. Во-вторых, человек в ответ на прямой вопрос уходит от ответа, отвечает шуткой, пытается перевести тему или дать уклончивый ответ», — говорит психолог.

Если мы хотим определить — человек говорит правду или лжет, желательно посмотреть, его тело, мимику при правдивой информации, а потом уже отслеживать изменения мимики, считает эксперт.

Если вы хотите солгать убедительно (иногда это бывает необходимо), то надо смотреть собеседнику в глаза и стараться искренне улыбаться и быть максимально живым, искренним, насколько это возможно. «Искренняя улыбка — это улыбка, в которой задействована вся мимика лица, в отличие от неискренней, где задействованы только губы», — подчеркнул Сергей Мучкин.

 Советы:

 Любой собеседник невольно подаёт множество самых разных сигналов, что говорит неправду. Но делать выводы можно только к концу разговора, потому, как отдельные признаки вранья могут быть проявлением волнения, косноязычия и так далее.

 Обратите внимание на глаза. Если человек, задумываясь, смотрит чуть вверх и вправо от себя, то скорее всего, что-то выдумывает. А если влево, то вспоминает.

 У обманщика обычно начинает срываться голос. Иногда он нервно прикрывает рот рукой. На прямой вопрос отводит взгляд, отвечает шуткой, пытается сменить тему.

 Если нужно убедительно соврать, смотрите, так сказать, жертве прямо в глаза и искренне улыбайтесь всем лицом, а не только губами.

 Лукавство близкого человека нам распознать куда проще, чем ложь незнакомца. Главное, чтобы попытки раскрыть чужой обман не превратились в паранойю.

Как понять, что нам врут?

В какую сторону посмотрел человек во время разговора, к той зоне мышления и обратился.

Вверх и влево вверх — зона визуального вспоминания. Предыдущий зрительный опыт, зрительная память: цвет машины, внешность коллеги, оформление офиса.

Вправо вверх — зона визуального конструирования. Создание нового опыта и математический расчет. Все визуально конструируемое человеком в данный момент: как будет выглядеть офис после ремонта, человек после стрижки, сколько понадобится денег на отпуск.

Влево — зона аудиального вспоминания. Звуковая память: интонации, голоса, звуки, музыка.

Вправо — зона аудиального конструирования. Создание нового звукового опыта, сочинение музыки. Все, что человек не слышал ранее, но может придумать.

Влево вниз — внутренний диалог. Контроль речи, проговаривание, разговор с собой.

Вниз и вправо вниз — кинестетика. Телесная память, ощущения, вкус, запах, осязание. Все, что связано с ощущениями и переживаниями.

Прямо перед собой — легкий транс. В этот момент в обработке информации участвует как минимум два мыслительных процесса: человек представил образ и услышал голос одновременно.

Когда человек выдумывает, он конструирует образы и звуки. А затем решает, в каких выражениях выдумку преподнести — анализирует построение фраз.

Вас попросили придумать историю. В зависимости от того, аудиал вы или визуал, вы посмотрите вправо или вправо вверх соответственно. Когда история сконструирована визуально и аудиально, взгляд упадет влево вниз в зону внутреннего диалога. Там вы обдумаете, в каких фразах преподнести только что придуманную историю.

Выдумка — ложь. Когда вы изобретаете ложь, глаза двигаются по той же траектории. Упростим: когда человек лжет, его глаза обязательно «дернутся» в сторону вашего левого глаза. Кажется, человек посмотрел вправо или вправо вверх — врет. Но все не так просто. Лжецы часто смотрят собеседникам прямо в глаза. Они знают: если отведут взгляд, им могут не поверить. Лжец постарается контролировать взгляд. Но обмануть мыслительные процессы невозможно. Зрачок все равно едва пошевелится в направлении зоны конструирования. Заметить это во время разговора сложно: вы слишком сконцентрированы на словах своих и собеседника.

На допросе в спецслужбах разговор с подозреваемым или свидетелем записывается на камеру. Это не киношная выдумка. Делают так, чтобы после разговора психолог просмотрел видеозапись и в замедленной съемке оценил мимику, жесты и движения зрачков. Мы не носим с собой камеру и тем более не тыкаем ею в лицо собеседнику. Нужно научиться отлавливать движения зрачка во время разговора. Помогут регулярные тренировки.

Совет: попросите друга рассказать реальную историю, но добавить лживые подробности. Запишите разговор на камеру и внимательно изучите видеозапись. Сообщите другу, когда, по вашему мнению, он врал. Пересмотрите запись, сделайте выводы. Проделайте то же еще и еще раз с другими собеседниками. Нет гарантий, что метод сразу поможет распознать лжеца, но вы точно станете внимательнее относиться к мимике собеседника.

В девяти из десяти случаев метод работает. Исключение — левши и переученные левши. У них правое полушарие мозга отвечает за конструирование, а левое — за воспоминание. Поэтому и зоны КГД у левшей зеркальны или перепутаны местами. Нужно долго изучать базовый набор движений глаз, прежде чем понять, куда смотрят эти люди, когда лгут.

Метод не работает, если человек продумал ложь заранее. Тогда она автоматически попадает в зону визуального или аудиального воспоминания, ключи доступа меняются. Но есть хитрость — задавайте больше уточняющих вопросов. Лжец не продумал ответы на все вопросы. Вы обязательно зададите тот, ответ на который лжецу придется придумывать на ходу.

Учитывать только положение глаз — неправильно. Обратите внимание и на другие невербальные признаки.

Оговорки тела

Книг о жестах-маркерах вранья — не перечесть. Авторы утверждают, что есть жесты, которые свидетельствуют о лжи. Вот шесть самых распространенных из них:

Расшифровка языка тела: 9 явных признаков того, что кто-то лжет

Обновлено 30 ноября 2020 г. «Тело не может лгать», — согласно Трейси Браун, эксперту по языку тела и убеждению из Боулдера, штат Колорадо. Она говорит, что ложь — огромное преимущество в наших личных и деловых отношениях.

«Удостоверьтесь, что вы обращаете внимание, иначе вы заплатите болью», — посоветовала Браун, когда в прошлом выступала по этому поводу перед участниками Destination West группы Northstar Meetings Group.Давайте рассмотрим несколько основных советов, которыми поделился Браун, чтобы определить, лжет ли кто-то. А если вы хотите узнать больше о том, как представить себя в Интернете во время цифровой встречи, прочтите статью «Как лучше выглядеть в Zoom: 10 простых советов».

1. Соответствие слов и языка тела

В нашей культуре покачивание головой вверх и вниз означает «да», а из стороны в сторону — «нет». «Если кто-то говорит:« Нет, я этого не делал », но его голова качается, да, вероятно, они это сделали», — сказал Браун. «Люди подсознательно все время акцентируют внимание на предметах своей головой», — добавила она, — а голова заслуживает большего доверия, чем рот.

Браун проиграл несколько новостных роликов, в которых высокопоставленные фигуры отвечали на серьезные обвинения, при этом качая головами «да»: отрицание президентом Биллом Клинтоном сексуальных отношений с Моникой Левински; Отец ДжонБенет Рэмси сказал, что не убивал свою дочь; велосипедист Лэнс Армстронг, настаивающий на том, что он не употреблял наркотики, улучшающие работоспособность; и защитник «Патриотов» Том Брэди, утверждающий, что он не сдувал футбол.

2. Губы не лгут

Сложить губы перед тем, как что-то сказать, — это красный флаг.«Когда губы людей исчезают, они скрывают информацию», — сказал Браун. «Следующее, что вылетает из их уст — либо полуправда, либо ложь».

3. Настройтесь на тон

Тон голоса — один из лучших индикаторов обмана. Сильный «убедительный» тон часто указывает на обман, в то время как более мягкий «передающий» тон может означать, что кто-то говорит частичную правду, а не всю историю.

4. Крупные болтуны

Люди, которые наиболее откровенны в своих отрицаниях или других неправдивых заявлениях, с наибольшей вероятностью будут виновны.«Те, кто очень усердно работает над тем, чтобы выглядеть хорошим парнем, — это люди, которых мы должны опасаться», — сказал Браун, который, как бывший профессиональный велосипедист, считает Ланса Армстронга — и некоторых нынешних политических деятелей — одними из них. виновники.

5. Обратите внимание на дрожь

«Если кто-то начинает нервничать, это может указывать на обман», — отметил Браун. Наши ноги выдают нам инстинкт бежать из неудобной ситуации, и когда наш мозг говорит нам, что мы не можем этого сделать, результатом может быть небольшой танец на месте.

6. Ищите несоответствия

У людей есть типичные модели в отношении их базового языка тела и манеры говорить. Если чей-то язык тела необычен для этого человека, примите к сведению.

7. Это в глазах

«Когда вы видите белки глаз людей, это означает страх», — сказал Браун. Если чьи-то глаза бегают по сторонам, когда им задают вопрос — бегают вверх, вниз и из стороны в сторону, — они боятся дать честный ответ.

8. Да или Нет Возможно

«Я так думаю», «Я не помню» или «насколько мне известно» — это подозрительные ответы на любой вопрос типа «да» или «нет».

9. Не доверяйте задержке

«Если кто-то ждет более пяти секунд, чтобы ответить на вопрос, это довольно хороший признак обмана», — сказал Браун.

При внимательном наблюдении мы можем научиться распознавать невербальные сигналы лжеца, — сказал Браун. Сейдман соглашается, и это будет в центре его презентации «Обмани меня» в Destination California. Он напоминает, что важно знать, что кто-то думает и чувствует, когда вы пытаетесь построить конструктивные отношения.«Люди часто пытаются подавить свои эмоции. Но есть« утечка », известная как микровыражения, которые происходят за одну пятую секунды».

Сейдман научит аудиторию лучше улавливать эти микроэмоции. «[Я] познакомлю посетителей с наукой о скрытых эмоциях, предварительно проверив их способность различать микровыражения», — объясняет он, с нетерпением ожидая этого опыта. «Почти все потерпят неудачу, и мы все посмеемся».

Но если не считать шуток, Сейдман считает, что это серьезное дело.«Затем группу научат кодировать эмоции», включая то, какие подсказки и сигналы распознавать в выражениях лица. По словам Зайдмана, к концу сеанса участники ощутят заметное улучшение собственных навыков обнаружения лжи и смогут применить эту тактику разоблачения лжи, как только они уйдут. Узнайте больше о Lie to Me и Destination CA 2020, здесь .

8 признаков того, что вам лгут

Со сколькими людьми вы разговаривали сегодня? Скорее всего, большинство из них солгали вам — и что они делали это не раз.С этим трудно согласиться, но даже самые близкие друзья и коллеги регулярно лгут вам.

Психолог из Массачусетского университета Роберт Фельдман изучает ложь более десяти лет, и его исследование привело к поразительным выводам. Самым шокирующим является то, что 60% людей лгут во время типичного 10-минутного разговора и что в среднем они лгут от двух до трех за этот короткий промежуток времени.

Большинство людей, участвовавших в исследованиях Фельдмана, даже не осознают всю ту ложь, которую они рассказали, до тех пор, пока после разговора не воспроизведут его на видео.

Люди лгут в повседневном разговоре, чтобы казаться более симпатичными и компетентными. Хотя мужчины и женщины лгут одинаково часто, они склонны лгать по разным причинам. «Женщины чаще лгали, чтобы заставить человека, с которым они разговаривают, чувствовать себя хорошо, а мужчины чаще лгали, чтобы выглядеть лучше», — сказал Фельдман.

«Человек никогда не бывает правдивее, чем когда он признает себя лжецом». — Марк Твен

Новое исследование доктора Линн тен Бринке из Школы бизнеса Хааса показывает, что, хотя у большинства из нас есть довольно хорошие инстинкты, когда дело доходит до распознавания лжецов, мы склонны отговаривать себя от веры (или, по крайней мере, действуя в соответствии с тем, что нам подсказывают наши инстинкты.

Мы не решаемся называть лжецов в профессиональной среде, потому что чувствуем себя виноватыми за подозрительность. Назвать кого-то лжецом без уважительной причины — это пугающее предложение для большинства.

К счастью, исследование доктора Бринка указывает на объективные, хорошо задокументированные физиологические и поведенческие изменения — или «подсказки», которые мы можем использовать для точной оценки правдивости других людей.

Следите за следующими признаками, и лжец не обманет вас.

1. Они прикрывают рот

Люди часто прикрывают рот, когда лгут. Прикосновение руки ко рту или даже прикосновение к губам показывает, что они лгут, потому что этот бессознательный язык тела означает прекращение общения. Во время лжи люди также инстинктивно прикрывают уязвимые части тела, такие как голова, шея или живот, потому что лежа они чувствуют себя уязвимыми, уязвимыми и открытыми для нападения.

2. Они повторяются и предоставляют слишком много деталей.

Лжецы ненавидят тишину, поэтому они часто пытаются восполнить ее, говоря больше, чем им нужно.Они предоставляют гораздо больше информации, чем требовалось или требовалось. Иногда, чем дольше вы молчите, тем больше подробностей добавят лжецы, чтобы подтвердить свою историю, пытаясь убедить вас и себя в своем обмане. Лжецы также будут повторять фразы снова и снова, пытаясь выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Они готовятся к побегу

В бессознательной попытке найти путь к бегству люди, которые лежат, часто наклоняются к двери, если они сидят, а если они стоят, они могут даже подойти ближе. к двери.Они также могут менять позу с расслабленной на прямую или осторожную, когда их тела оживают в бессознательной подготовке к побегу.

4. Их слова и язык тела не совпадают.

Легко солгать словами, но наши тела знают (и показывают) правду. Явным признаком того, что кто-то вам лжет, является то, что его слова говорят одно, а язык тела говорит совсем другое. Например, кто-то рассказывает вам печальную историю о личных трудностях, из-за которых они пропускают работу, но при этом улыбаются, пока разговаривают, а их жесты рук и положение тела оживлены и взволнованы.

5. Изменения дыхания

Люди рефлекторно начинают тяжелее дышать, когда они лежат, поскольку лежание вызывает изменения частоты сердечных сокращений и кровотока. Иногда лжецы даже не могут говорить, поскольку слизистые оболочки во рту пересыхают, что является частью реакции организма на ложь.

6. Они меняют свой типичный паттерн движения глаз

Они говорят, что глаза — это «зеркало души». Это особенно верно, когда кто-то лжет. Но есть одна загвоздка: важно не то, куда смотрит человек, а смена направления.Некоторые люди, например, смотрят вверх и вправо, когда запоминают информацию, и вниз, когда лгут. Для других все наоборот. Изменение движения глаз может быть очень сильным признаком лжи, но сначала вы должны знать типичный образ поведения человека. Это делает эту тактику более подходящей для использования с людьми, которых вы хорошо знаете или, по крайней мере, общаетесь с ними на регулярной основе. Однако есть одно движение глаз, которое является довольно универсальным: люди, которые лгут, часто смотрят на дверь, на свой бессознательный путь к бегству.

7. Они становятся агрессивными

Лжецы часто становятся агрессивными в разговоре без видимой причины. Иногда лжецы становятся враждебными и агрессивно указывают в вашем направлении. В других случаях лжецы будут поддерживать чрезмерный зрительный контакт, не моргая, в резкой попытке казаться правдивой.

8. Они ерзают

ерзание — явный признак нервной энергии. Даже опытные лжецы опасаются, что вы им не поверите, поэтому они высвобождают эту нервную энергию, играя с волосами, постукивая ногами или пальцами, дергая за уши и т. Д.Шарканье ног — обычное проявление нервной энергии, связанной с ложью. Ноги начинают двигаться, потому что лжец чувствует себя уязвимым, а тело хочет убежать.

Собираем все вместе

Прежде чем делать какие-либо выводы, обязательно подумайте, что составляет нормальное поведение человека, который, по вашему мнению, может вам лгать. Вышеуказанные индикаторы имеют значение только в контексте типичного поведения человека. Если у вашего коллеги СДВГ и он постоянно ерзает, вы не можете воспринимать его как признак лжи.

А некоторые люди, например психопаты, не демонстрируют такого поведения, потому что они не нервничают или не чувствуют себя виноватыми из-за лжи. Одно британское исследование показало, что распространенность психопатии среди руководителей в четыре раза выше, чем среди населения в целом, так что это не так уж и маловероятно, как вы думаете.

Эта статья впервые появилась на Linkedin.

4 секретных знака языка тела, чтобы определить, лжет ли кто-то

Вполне возможно снизить вероятность манипулирования другими людьми.В нашем языке тела есть небольшие намёки, которые могут сказать вам, лжет ли кто-то. Методы, используемые для различения лжецов и рассказчиков правды, широко изучаются с 1970-х годов и были в центре внимания тех, кто занимается расследованиями и шпионажем, с целью извлечения ценной информации. К счастью для нас, эти техники можно легко применить практически к любому, чтобы уловить тонкие подсказки на языке его тела и разобраться в их истинных намерениях.

Не только навредить вам, но и поставить вас в невыгодное положение, поскольку вы будете располагать ложной информацией, что в конечном итоге повлияет на принятие вами решений.Ложь ради личной выгоды или удовлетворения — это нечестная личная черта, и если вы будете скрываться от лжи на ранних этапах ваших отношений с человеком, который общается с вами, это избавит вас от стресса в будущем.

Неверность, обман супругов и грубая нечестность — одни из самых раздражающих переживаний, с которыми вы можете столкнуться, потому что доверие — это ключ к хорошим отношениям. Будь то верный друг, новый знакомый или незнакомец на улице, ложь может нанести вред вашей гордости и эго.Это может означать разницу между получением работы, обнаружением изменяющего супруга, пребыванием в нужном месте в нужное время или предотвращением множества неудачных событий, если только у вас будет точная информация, которая вам нужна.

Судебный психолог доктор Линн тен Бринке вместе со своими сотрудниками Дайной Стимсон и Даной Карни из Калифорнийского университета в Беркли в своем исследовании по обнаружению лжи говорят, что у нас есть хорошие инстинкты при обнаружении лжецов, но наши логические суждения подкачали.«Несмотря на очевидное преимущество точного обнаружения лжи, сознательные суждения о правдивости лишь немного более точны, чем случайность».

Ученый-компьютерщик Рада Михалча разработала программу, которая анализировала людей, которые лгали в суде. Она обнаружила, что есть подсказки, которые люди дают естественным образом, когда обманывают, но мы не уделяем им достаточно внимания, чтобы их уловить.

Вот четыре секретных признака языка тела, которые вы можете использовать, чтобы определить, лжет ли вам кто-то, что позволит вам извлекать точную информацию во время разговора, решить, заботится ли этот человек о ваших интересах, и, возможно, поощрять искренность.

1. Наблюдайте за движением их глаз

Предоставлено https://flic.kr/p/5p1fjr

Когда человек лжет, он использует противоположную сторону своего мозга по сравнению с той стороной, которая используется для запоминания фактического события. Глаза человека смещаются в сторону той части мозга, которая используется, когда он отвечает на вопрос. Вы можете использовать это, чтобы заметить, что кто-то лжет, наблюдая за изменением движений его глаз при ответе на вопрос.

Конечно, это не гарантия того, что человек может лгать, хотя расшифровка лжи, которую говорит человек, будет зависеть от того, в каком направлении начнут двигаться его глаза.Например, визуально построенное изображение часто заставляет глаза человека двигаться вверх и влево, поскольку они создают изображение, используя левую часть своего мозга, создавая изображение исключительно своим воображением. Тогда как если бы они построили образ из своей памяти, их глаза будут двигаться вверх и вправо, когда они обращаются к центру памяти в своем мозгу.

Когда кого-то просят вспомнить слуховые события, применяются те же правила, хотя его глаза будут скорее сосредоточены, чем вверх, при этом движение влево указывает на сфабрикованный слуховой момент, а правое — на основе воспоминаний.Таким образом, хотя движение глаз не сразу указывает на ложь, оно может указывать на то, могут ли их ответы возникать самостоятельно или основываться на памяти.

2. Изучите их лицевые клещи

С любезного разрешения https://flic.kr/p/33qt9Z

Первые впечатления часто остаются неизгладимыми. Мы неосознанно используем то, что социологи называют «микровыражениями», например, мгновенные лицевые клещи, чтобы быстро понять кого-то.

Истинная эмоция обычно одинаково влияет на обе стороны лица.Когда человек улыбается, обратите внимание на симметрию лица, так как это укажет на искренние эмоции. Если человек симулирует улыбку, он будет удерживать эту улыбку, думая об этом, а не чувствуя ее. Поддельная улыбка также может быть замечена, когда человек использует только мускулы рта, а не все лицо, как если бы он использовал искреннюю улыбку. Это означает, что они просто пытаются улыбнуться, не понимая, что улыбка охватывает гораздо больше, чем мускулы рта.

Еще более очевидный признак — человек подсознательно начинает кусать губы. Это признак того, что они не решаются произносить слова, которые исходят из их уст, и является реакцией организма, не позволяющей человеку сказать ложь. Это также можно рассматривать как нервную привычку, демонстрирующую беспокойство, которое может испытывать человек, предоставляя вам ложную информацию.

3. Ищите нервный сигнал

Предоставлено https://flic.kr/p/4Boaov

Обычно, когда человек лжет, он обычно бессознательно проявляет внешние нервные признаки, например ерзание.Благодаря этому их мозг пытается отвлечь ваше внимание, чтобы не выдать свою вину. Хотя некоторые люди по натуре нервничают и все равно много ерзают, вам нужно искать улучшения в их нормальном поведении. Лжецы часто пытаются скрыть или отвлечь внимание от своего тела, чтобы не выдать слишком много информации. Столкнувшись с вопросом, они могут встать на вашу сторону или найти способы уменьшить свой профиль.

Эти суетливые жесты могут быть неестественными движениями, которые заставляют их казаться неудобными в ситуации, например, отворачивание головы, закрытие лица руками, прикосновение к внешнему объекту или любые движения, которые отвлекают внимание от их глаз и лица, чтобы предотвратить другой говорит о том, что его разоблачили.

4. Прочтите их жесты рук и рук

Предоставлено https://flic.kr/p/e47eva

Когда человек лжет, он, как правило, держит свои руки и руки близко к своему телу, сохраняя все компактно и близко , как будто они слишком стараются установить контроль. Самый важный и очевидный признак лжи — это когда он каким-то образом прикладывает руку к лицу (трет нос, дергает мочку уха, трет глаза или лоб), отвечая на вопрос или описывая событие.

Это не только признак того, что они могут нервничать, давая эти ответы, это подсознательная техника, прикрывающая рот, глаза и лицо, чтобы предотвратить выдачу дополнительной информации, отображаемой на их лице, хотя это само по себе является сильным указание на ложь.

Надеюсь, эти четыре знака языка тела помогут вам построить ваши отношения. Пусть это будет еще одним инструментом в вашем арсенале общения, чтобы поощрять подлинное общение, а не использовать жесты как рычаги воздействия на другого человека.

Автор фотографии: @yourdon на Flickr через flic.kr

Как определить, что кто-то лжет: 12 признаков, которые нужно проверить

Умение распознать ложь убережет вас от мошенничества и мошенничества. Люди лгут по многим причинам. Иногда они не хотят говорить правду, чтобы воспользоваться вами, а иногда они видят в нечестности средство выживания.

К сожалению, большинство из нас не очень хорошо распознает ложь. Исследования показывают, что без обучения у большинства людей шансы обнаружить ложь немного выше, чем шанс.Другими словами, вы также можете подбросить монетку, чтобы определить, не обманывает ли вас кто-то.

К счастью, есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы определить, лжет человек или нет. Используя силу наблюдения, вы можете пройти тест на полиграфе на людях и сразу же идентифицировать фибер.

Ниже приведены несколько приемов, которые помогут вам не стать жертвой обмана.

Лжецы с меньшей вероятностью будут улыбаться вам

Когда вы видите, что кто-то слишком много улыбается, вы можете почувствовать, что он лукавит.Некоторые закоренелые лжецы избрали противоположный подход, пытаясь помешать своей аудитории. По словам Пола Экмана, лжецы, особенно мужчины, не улыбаются так часто, как если бы они говорили правду.

Когда мошенник улыбается вам, это может быть фальшивая улыбка. Ложные улыбки легко обнаружить, потому что человек контролирует форму своего рта, но не может улыбаться глазами.

Посмотрите на их ноги, чтобы убедиться, что они основаны на истине.

Движение ног может дать ключ к разгадке того, насколько человек заслуживает доверия.Когда люди лгут, они ограничивают движения ног. Это может дать лжец жесткий внешний вид.

Когда человек лежит, он ориентирует ноги в сторону выхода. Подсознательный дискомфорт из-за нечестности заставляет их ноги искать спасения. Поскольку ступни находятся так далеко от мозга, мы не всегда замечаем, что ступни раскрывают наши сокровенные чувства.

Ищите быстрые изменения в выражении лица, чтобы понять, что кто-то на самом деле чувствует.

Ваше лицо отражает ваши мысли и чувства.Когда кто-то лжет, его выражения могут меняться между фасадом, который они хотят, чтобы вы видели, и его истинными чувствами. Эти микровыражения, которые могут длиться всего 1/25 секунды, являются тонкими индикаторами того, что человек скрывает свои намерения.

Человек, который постоянно говорит «честно», обеспокоен тем, что вы думаете, что он говорит неправду

Лжецы могут проявлять словесные тики всякий раз, когда они чувствуют необходимость укрепить свою надежность. Чрезмерное использование таких фраз, как «быть честным», «поверьте мне» и «говорить правду», явно указывает на то, что человек не уверен в своей правдоподобности.Время от времени использовать эти фразы — это нормально, но если чья-то речь приправлена ​​такими подкреплениями, они что-то скрывают.

Лжецы облизывают губы из-за стресса.

Облизывание губ — это нервная привычка, которая может выдать неуверенность в себе, но также может показать вам, что кто-то лжет. Когда мы находимся в состоянии стресса, мы можем бессознательно прибегать к повторяющимся физическим действиям, например к облизыванию губ, чтобы облегчить чувство нервозности.

Если человек не смотрит на вас или поддерживает зрительный контакт слишком долго, он может беспокоиться, что вы поймаете его на лжи.

Если глаза — зеркало души, то нечестные люди, как правило, нервничают по поводу того, что их глаза открываются.Вводящий в заблуждение человек может все вместе избегать зрительного контакта или может пытаться поддерживать зрительный контакт в течение длительного периода, чтобы попытаться доказать свою надежность. Когда зрительный контакт кажется вынужденным или несуществующим, берегитесь!

Длинные паузы указывают на то, что человек работает над созданием истории.

Создание правдоподобной истории из воздуха требует времени и таланта. Когда кто-то рассказывает сказку, он может часто останавливаться, чтобы создать последовательность событий. Человеку также, возможно, придется по ходу проработать логическое развитие истории, а это значит, что ему придется остановиться и подумать.

Вы увидите эту паузу, только если поймаете лжеца врасплох. Если у них есть время подготовить заявление или историю, они исправят ошибки до того, как их расскажут. Они могут сделать настолько убедительную работу, что поверит собственной лжи.

Обильное потоотделение может сигнализировать о том, что человек переживает из-за лжи

Если вы смотрели допрос в популярном детективном шоу, то могли заметить, что человек, которого допрашивают, часто сильно потеет.Этот блеск на лице, шее и ладонях лжеца — это реакция организма на напряжение лжи.

Лжецы чрезмерно ерзают.

Лжец обычно должен что-то делать руками. Лжецы часто переодеваются, трогают носы, теребят волосы и корчатся на сиденьях. Ложь — это неудобное занятие для многих людей, и их душевный дискомфорт может побудить их чаще обращать внимание на незначительные физические неудобства.

Нечестным людям сложно сочинить рассказ с хорошей осанкой.Они могут сместить свой вес или суетиться и приспособиться без видимой причины.

Поймите, как обычно действует человек, чтобы вы могли определить, когда что-то не так.

Легко поймать кого-то, кого вы знаете, на лжи, потому что вы понимаете, как они обычно действуют. У вас будет мысленный образ их исходного состояния, по которому вы сможете определить, когда они ведут себя странно.

Вы все равно можете установить базовый уровень, даже если вы никого не знаете. Задайте человеку простые вопросы, на которые вы уже знаете ответы.Они должны уметь отвечать, не лгая, что может показать, как человек ведет себя, когда говорит правду.

Вот почему, когда кто-то проходит тест на полиграфе (детекторе лжи), все начальные вопросы основываются на базовой информации, такой как имя и дата рождения. Они устанавливают базовый уровень, с которым будут сравниваться другие ответы во время окончательного анализа.

Если история не складывается, возможно, вы имеете дело с лжецом

Даже если у вас есть малейшее сомнение, что другой человек берет вас на прогулку, попросите его повторить историю после обсуждения пары вещей между ними.Конечно, если человеку кажется, что его ответ ненадежен, значит, он, возможно, несколько раз репетировал эту сказку, прежде чем рассказать ее.

Лжецы склонны добавлять или удалять детали из оригинального рассказа. Серьезные отклонения и логические скачки — это признаки того, что человек вам лжет.

Изменения в речи выявляют нечестного человека

Заикание, заикание и речь, которая либо быстрее, либо медленнее, чем обычно, часто указывают на то, что происходит ложь. В этом случае вы действительно можете услышать, как человек пытается вырвать ложь из своего мозга и передать ее миру.

Мы уже видели, что симптомы стресса и признаки лжи идут рука об руку. Быстрая речь указывает на то, что человек может нервничать из-за того, что он говорит, потому что это неправда.

Используйте все доступные вам подсказки, чтобы поймать лжеца.

Определить, говорит ли кто-то правду или нет, может быть непросто, но если они проявляют несколько из этих признаков, вероятность того, что он ведет себя нечестно, высока. Используйте контекст, свои инстинкты и эти видимые признаки нечестности, чтобы вас не обманули.

Как определить, что кто-то лжет: 10 подсказок и подсказок

Если вы подозреваете, что кто-то не говорит правду, можете ли вы посмотреть этому человеку в глаза и сказать, что он лжет? Ну давай попробуем. Вот три возможных факта о лжи. Можете ли вы сказать, какая из них (если есть) ложь?

• В среднем человек слышит от 10 до 200 лжи в день.
• Незнакомцы лгут друг другу в среднем трижды в течение первых 10 минут встречи.
• Студенты колледжей лгут своим матерям в одной пятой всех взаимодействий.

По словам Памелы Мейер, автора книги Liespotting и ведущей выступления на TED Talk с более чем 16 миллионами просмотров, ответ таков: все они верны. Итак, если нам так часто лгут, как мы можем лучше поймать уловок, с которыми мы взаимодействуем?

Есть признаки поведения и подсказки, которые должны заставить вас задуматься, правдив ли человек, с которым вы имеете дело.Вот 10 вещей, на которые стоит обратить внимание, взятых из советов Мейера и других экспертов и представленных в порядке возрастания надежности.

1. Несоответствие

Мы склонны думать, что лжецы — это те, кто не может рассказать правду, но мы перечислим этот так называемый рассказ первым и, следовательно, наименее надежным, потому что есть и другие объяснения. меняя истории. Слишком легко и обманчиво полагаться на непоследовательность как средство обмана.

На самом деле, самые правдивые люди, когда их просят пересказать историю несколько раз, каждый раз будут вспоминать дополнительные детали, а это значит, что истории, которые они рассказывают, будут меняться.Одна из теорий заключается в том, что когда вы думаете, что помните прошлое событие, вы на самом деле вспоминаете, когда вспоминали его в последний раз.

2. Подозрительные выражения

Есть некоторые подсказки, которые могут указывать на недостаточную правдивость: покраснение, моргание, раздувающиеся ноздри, фальшивые улыбки. Обратите на них внимание, запомните, обратите внимание. Однако не зацикливайтесь на них слишком много.

Потому что, хотя они могут быть показателями, просто слишком много места для ложных срабатываний, которые могут быть выражены только по выражениям.Даже обученным, опытным следователям действительно сложно определить лжеца по выражению лица.

3. Повторение вопроса

Может быть, они уверены, что вас правильно расслышали. Или, может быть, они тянут время или пытаются распечатать то, что вы просили, и выяснить, сколько вы знаете. Если они это делают, отметьте это и взвесьте с другими в списке.

4. Ненужная превосходная степень

Безусловно.Огромный. Буквально. Да, бывают случаи, когда эти слова уместны, но они являются исключением из правил. Люди, которые настаивают на том, чтобы приправить свою речь ими, возможно, пытаются подкрепить свои аргументы или отвлечь вас.

5. Желание все выключить

Они не хотят разговаривать или хотят быстро перейти к другой теме разговора. Это потому, что вы такой скучный собеседник — или, возможно, они хотят выйти из зоны обмана в более безопасное место?

Опять же, это не надежный ответ, но это еще одно свидетельство, которое следует учитывать при оценке вероятности того, что вам говорят что-то неправдивое.

6. Соответствующий язык

Честные люди иногда напоминают вам, что люди в целом не всегда честны. Как? Используя такие фразы, как «Совершенно откровенно» или «Если я буду полностью правдивым» или «Если бы мне пришлось ругаться на стопке Библии…»

Будьте начеку. Думайте об этом как о старой пиле: «Если тебе нужно спросить, ты не можешь себе этого позволить». Здесь, если вам нужно подчеркнуть, что вы говорите правду, вы вполне можете солгать.

7.Процветает в слове

нет

Как отмечает мой коллега Джастин Барисо, ключевые сигналы могут заключаться в том, когда люди «говорят« нет »и смотрят в другую сторону», «говорят« нет »и закрывают глаза», «говорят« нет »после колебаний, «скажи нееееееет, растянувшись на долгий период времени» или «скажи« нет »напевно».

Уловка: заставьте их сказать слово нет в ответ на косвенный или открытый вопрос. «Вы подали ложный отчет о расходах?» в отличие от «Мне интересно узнать, насколько точны наши отчеты о расходах.Есть ли у вас какое-либо представление об этом? »

8. Неспособность вспомнить детали при пересказе

Это похоже на № 1 выше, но это другое: это тот случай, когда человек, говорящий, не добавляет новых деталей, которые противоречит себе, но также не может вспомнить, что он или она ранее сказал.

Уловка (также из интервью Барисо с бывшим агентом контрразведки ФБР Ларэ Куай): попросите их рассказать историю задом наперед. Это просто сложнее сохранить прямо, если вы просите их рассказать выдуманную историю в другом порядке, чем они ее заучивали.

9. Неуместные эмоции

Вы ищите несоответствие: ужасные новости — но шутливое отношение. Вроде бы хорошие новости — но чрезмерно сдержанный энтузиазм.

В некоторых случаях это сложно, но Мейер использует ужасающие видео-примеры двух матерей, одна из которых убила дочь, а другая убила своих детей, чтобы показать, как это работает. Первая эмоция женщины — грубая, гневная, неразбавленная. Вторая женщина, которая пытается скрыть ужасную тайну, не может этого сделать — на самом деле она не знает, как поступит жертва такого ужасного преступления, потому что это невозможно вообразить.

10. Презрение

Считайте это бонусом — жестом, который позволяет узнать, когда кто-то презирает вас, но все равно пытается продолжить разговор.

Презрение не обязательно означает, что кто-то лжет, но это означает, что вам следует прекратить разговор. Поскольку презрение — это комбинация гнева и морального превосходства, практически невозможно установить взаимопонимание с тем, кто так себя чувствует. Мейер говорит, что есть надежный жест:

Он отмечен одним загнутым вверх уголком кромки.Это единственное асимметричное выражение. И в присутствии презрения, независимо от того, следует ли обман — а он не всегда следует — посмотрите в другую сторону, перейдите в другую сторону, пересмотрите сделку, скажите: «Нет, спасибо. Я не приду. на еще один ночной колпак. Спасибо. »

Помните, это все потенциальные доказательства. Ни один из них не указывает наверняка, что кто-то лжет, также возможно получение ложных срабатываний. Как говорит Мейер: «Смотрите, слушайте, исследуйте, задавайте несколько сложных вопросов, выйдите из этого очень удобного режима познания, войдите в режим любопытства, задайте больше вопросов, проявите немного достоинства [и] относитесь к человеку, с которым вы говорите чтобы с раппортом.

Объедините все это, и вы получите довольно хорошее представление о том, говорят ли вам правду.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

6 Способы узнать, лжет ли кто-то

От преувеличений до измышлений — все лгут при случае. Это так. Даже самые честные люди лгали из вежливости. И хотя причина (и степень) каждой лжи различна — одни предназначены для защиты чувств, а другие гораздо более серьезны — обман все же имеет место.Но как узнать, лжет ли кто-то? Мы попросили детективов, терапевтов и экспертов по языку тела высказать свое мнение по этому поводу, и они сказали следующее.

Знать исходный уровень человека.

Чтобы определить, лжет ли кто-то, вам нужно знать, как этот человек обычно справляется со стрессом. «Любое отклонение от нормы может указывать на обман или … дискомфорт в отношении субъекта», — говорит доктор Джонатан Альперт, психотерапевт из Нью-Йорка и автор книги «Будь бесстрашным: измени свою жизнь за 28 дней».И Рик Муссон, консультант правоохранительных органов и 18-летний ветеран полицейского управления Бозмана, соглашается. «Важно знать, каково типичное физическое поведение человека, чтобы вы могли точно различать признаки лжи», — объясняет Муссон.

Слушайте тон и ритм их голоса.

Хотя все говорят по-своему, лжецы, как правило, говорят несколько слов. «Бормотание и / или более быстрая речь, чем обычно, может указывать на то, что человеку не терпится закончить разговор и избегать ответов на вопросы», — говорит Альперт.Часто встречается фрагментарная речь, также могут возникать тональные сдвиги. Однако, поскольку такое поведение может происходить по бесчисленному множеству других причин, оно является красным флагом только в том случае, если оно отличается от нормы.

Следите за их глазами и языком тела, но знайте, что есть более сильные показатели.

В течение многих лет многие считали физические индикаторы чем-то вроде золотого стандарта для обнаружения лжи, то есть обычно считалось, что походка, ерзание, потливость и покачивание подразумевают, что человек неудобен.Бегущие глаза считались подозрительными, а отсутствие зрительного контакта считалось важным признаком.

Считалось, что своенравный взгляд был способом лжеца скрыть правду. Однако недавние исследования показали, что этот метод обнаружения лжи является наиболее неэффективным. По словам Джозефа Хельшера, поверенного и тренера по непрерывному правовому образованию, «физические признаки лжи в основном ненадежны. Несмотря на продолжающееся обучение сотрудников правоохранительных органов наоборот, чтение языка тела для определения правдивости в значительной степени опровергнуто.»И доктор Тина Б. Тессина, психотерапевт и автор книги » Руководство доктора романса по поиску любви сегодня «, согласна.

«Язык тела не является хорошим предиктором лжи, поскольку патологические или привычные лжецы могут настолько комфортно лгать, что не выдают ее в позе или выражениях».

Тем не менее, есть несколько исключений. По словам Хельшера, «любое изменение в поведении человека может указывать на неправдивость», а микрозажимы — или непроизвольные выражения лица — также могут предсказать обман.

Прочтите всю историю здесь: Как узнать, лжет ли кто-то, по мнению детективов

13 признаков того, что кто-то вам лжет

Большинство людей, с которыми вы общаетесь каждый день, — большие толстые лжецы.

Исследование 2002 года, проведенное психологом Массачусетского университета в Амхерсте Робертом С. Фельдманом, показало, что 60% людей лгали во время 10-минутного разговора, и за это время они говорили в среднем от двух до трех лжи.

К счастью, выдумки обнаружить довольно легко — вам просто нужно знать признаки.

Доктор Лиллиан Гласс, поведенческий аналитик и эксперт по языку тела, работавшая с ФБР над разоблачением сигналов обмана, говорит, что при попытке выяснить, лжет ли кто-то, сначала нужно понять, как этот человек обычно ведет себя. Тогда вам стоит обратить особое внимание на их выражения лиц, язык тела и манеру речи, — пишет она в своей книге «Язык тела лжецов».

— Они быстро меняют положение головы

Если вы видите, что кто-то внезапно движется головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он в чем-то вам лжет.

«Голова будет втягиваться или отталкиваться назад, наклоняться, подниматься или наклоняться в сторону», — пишет Гласс. Часто это происходит прямо перед тем, как от человека ожидается ответ на вопрос.

— Их дыхание меняется

Когда кто-то лжет вам, он может начать тяжело дышать, говорит Гласс. «Это рефлекторное действие».

Когда их дыхание изменится, их плечи поднимутся, а голос станет неглубоким, добавляет она. «По сути, они запыхались, потому что у них изменяются частота сердечных сокращений и кровоток.Ваше тело испытывает подобные изменения, когда вы нервничаете и чувствуете напряжение — когда вы лжете ».

— Они стоят неподвижно

Общеизвестно, что люди нервничают, когда нервничают, но Гласс говорит, что и вам следует остерегайтесь людей, которые совсем не двигаются.

«Это может быть признаком примитивной неврологической« борьбы », а не реакции« бегства », когда тело занимает позицию и готовится к возможной конфронтации», — говорит Гласс .»Когда вы говорите и ведете нормальную беседу, естественно двигать своим телом тонкими, расслабленными и, по большей части, бессознательными движениями. Поэтому, если вы наблюдаете неподвижную, кататоническую стойку, лишенную движений, это часто бывает огромный предупреждающий знак, что что-то не так ».

— Они повторяют слова или фразы

Это происходит потому, что они пытаются убедить вас и себя в чем-то, говорит она. «Они пытаются подтвердить ложь в своем уме». Например, он или она может сказать: «Я этого не делал.«Я не …» снова и снова, — говорит Гласс.

Повторение — это также способ выиграть время, когда они пытаются собраться с мыслями, — добавляет она.

— Они инстинктивно прикрывают уязвимое тело части

Сюда могут входить такие области, как горло, грудь, шея, голова или живот.

«Я часто видел это в зале суда, когда работаю консультантом адвокатов. Я всегда могу сказать, когда чьи-то свидетельские показания задела подсудимого, когда я вижу, как его рука закрывает ему шею спереди », — говорит Гласс.

«Я никогда не ценила возможности использования этого очень показательного поведения, пока не присоединилась к ФБР в качестве специального агента», — говорит она.

— Они прикасаются к своему рту или прикрывают его

«Верным признаком лжи является то, что человек автоматически закрывает рот руками, когда не хочет заниматься проблемой или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. .

«Когда взрослые закрывают губы руками, это означает, что они не раскрывают всего и просто не хотят говорить правду», — говорит она.«Они буквально перекрывают общение».

— Они шаркают ногами

«Это тело берет верх, — объясняет Гласс. Шарканье ног говорит о том, что потенциальный лжец чувствует себя неуютно и нервничает. Это также показывает вам, что он или она хочет выйти из ситуации; они хотят уйти, — говорит она.

«Это один из основных способов обнаружить лжеца. Достаточно взглянуть на их ноги, и вы многое узнаете».

— Они предоставляют слишком много информации

«Когда кто-то продолжает и дает вам слишком много информации — информации, которая не запрашивается, и особенно излишка подробностей — существует очень высокая вероятность того, что он или она не говорю вам правду «, — пишет Гласс.«Лжецы часто много говорят, потому что надеются, что, несмотря на все их разговоры и кажущуюся открытость, другие поверят им».

— Они склонны много указывать

«Когда лжец становится враждебным или защищающимся, он пытается переубедить вас», — говорит Гласс. Лжец станет враждебным, потому что он зол на то, что вы обнаружили его ложь, что может привести к тому, что вам придется много указывать.

— Им становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видеозапись допроса виновной подозреваемой, вы часто заметите, что ей становится все труднее говорить», — пишет Гласс.«Это происходит из-за того, что автоматическая нервная система снижает слюноотделение во время стресса, что, конечно, иссушает слизистые оболочки рта».

К другим признакам, на которые следует обращать внимание, относятся внезапный прикус или сжатые губы.