Новинки косметики класса люкс осень 2018: Бренды | 1beautynews.ru

Содержание

Осенняя коллекция макияжа Chanel Makeup Collection Fall 2018: первая информация

У Chanel, помимо осенней коллекции для глаз Chanel Eye Makeup Collection Fall 2018, выйдет еще одна, сезонная коллекция макияжа. Я уже показывала красивую нюдовую палетку из нее, а теперь появилось фото всей коллекции. Особенностью новой коллекции является то, что она вся будет матовой.

В коллекцию Chanel Makeup Collection Fall 2018 войдут:

— Четырехцветная палетка теней для век Chanel Les 4 Ombres Fall 2018 в 2 оттенках;

— Карандаш для глаз 3 в 1 Chanel Stylo Ombere Et Contour Fall 2018 (новинка, ориентировочная цена — $34), который можно использовать как подводку для глаз по всему веку, как кайал для подводки по водной линии глаза, а также как тени для век. Обладает мягкой, кремовой, высокопигментированной формулой. Выйдет в 3 оттенках;

— Румяна Chanel Joues Contraste Blush Fall 2018;

— Матовая губная помада-карандаш Chanel Le Rouge Crayon De Couleur Mat Jumbo Longue Matte Lip Crayon Fall 2018 (новинка) в 6 оттенках;

— Жидкая матовая губная помада Chanel Rouge Allure Ink Mat Fall 2018 в 4 оттенках;

— Лак для ногтей с бархатно-матовым финишем Le Vernis Velvet Fall 2018 в 2 оттенках.

Осенняя коллекция макияжа Chanel Makeup Collection Fall 2018 выйдет в международную продажу в августе 2018 г. Более подробная информация будет позже.

UPD: Осенняя матовая коллекция макияжа Chanel Le Mat de Chanel Makeup Collection Fall 2018 уже в продаже в iledebeaute.ru

и letu.ru

Фото: maquia.magazine

Более подробно по данной теме:

Осенняя матовая коллекция макияжа Chanel Le Mat de Chanel Makeup Collection Fall 2018: полная информация и свотчи

Новинки косметики осень 2018. Какую косметику использовать этой осенью

С наступлением осени многие женщины меняют свои привычный макияж, пытаясь подстроиться под оттенки этого прекрасного времени года. И самое главное – это подобрать качественную косметику, которая будет не только прекрасно смотреться на лице, но и оказывать стойкость. Ниже перечислим топ 8 средств для макияжа, которые можно смело отнести к категории люкс.

Палетка теней из коллекции En Diable от Dior

Косметика от Dior всегда радовала женщин своими новинками, так и в предстоящем сезоне компания подготовила по настоящему осенние оттенки теней, которые подойдут для любого цветотипа леди. В ней 5 гармоничных оттенков с этим прекрасным временем года, которые точно передают цвет листы и голубого неба. Эта компания осень 2018 года подготовила косметику для дерзких леди, которые на все 100 уверены в себе.

Палетка для губ Makeup Collection Fall 2018 от NARS

Если вы используете для макияжа только матовые помады, то наверняка, сможете оценить этот набор. Компания представляет для женщин 7 отличных цветов, которые подойдут на разные случаи жизни. Тут есть яркие тона, которые подойдут для вечеринки и светлые пастельные оттенки, которые можно использовать во время деловых переговоров. В палетке есть даже темная, приближенная к черному помада, которая будет модной в предстоящем сезоне.

Тушь из коллекции Midnight Skies от Givenchy

Оттенок голубой марсала с поблескивающим эффектом стал модным цветом этого сезона, и оставить без внимания это не смогла компания Givenchy. Она представляет для женщин тушь с изогнутой щеточкой, которая очень удобна в использовании. Но ее преимущества не только в этом: щеточка может изгибаться на 90 градусов.

Помада из коллекции Colours of Kisses от Guerlain

В наступившем сезоне как никогда на пике моды ягодные оттенки помад, и упустить из виду это не смогла компания Guerlain. Все помады, представленные от этой компании, очень стойкие, кремовые и мягкие, они не будут собираться на губах. Их уникальность в том, что футляры полностью передают оттенок.

Мелки для макияжа из коллекции Yconic Purple от Yves Saint Laurent

Yves Saint Laurent в предстоящем сезоне делает ставку на лавандовые оттенки. Если люди, кто пробовал хоть раз мелки для макияжа, успели оценить их преимущества, они не откажутся от такой кесметики. Их особенность в универсальности, можно использовать средства для макияжа губ, щек и век.

Чернила для губ из коллекции Apotheosis Le Mat De Chanel от Chanelе

Если вы не можете подобрать для себя губную помаду, то попробуйте новинку от Chanelе – чернила для губ. Уникальность этого средства в его текстуре – оно гораздо плотнее блеска для губ и отличается стойкостью.

Кайалы из коллекции Lancôme x Proenza Schouler

Кайалы для глаз – это новинка декоративной косметики, которая представлена в модных и ярких оттенках, с помощью них любая женщина преобразится на глазах.

Монотени из коллекции Camo Luxe Collection от Bobbi Brown

Коллекция от Bobbi Brown отличается тем, что в этом сезоне она выпустила косметику камуфляжного оттенка, хотя раньше в линейке были только средства со светлыми цветами. Монотени подходят для регулярного применения, они отлично переливаются из золотистого в фиолетовый.

Осень 2018 года уже вступила в свои права и если вы еще не знакомы с новинками косметики класса люкс, то самое время попробовать их на себе. Их по-настоящему оценят ценители натуральной косметики, так как это лучшие мировые производители, которые собрали только положительные отзывы.

парфюмерия, косметика и средства по уходу Ciel Parfum

Каталог продукции CIEL (Сиэль)

Рынок косметической продукции России невероятно широк, и разобраться подчас в огромном количестве брендов довольно сложно, учитывая высокую стоимость известных марок парфюма и декоративной косметики.

Интернет-магазин CielShop.ru представляет онлайн каталог косметики и парфюмерии Ciel Parfum для изысканных женщин и для мужчин с характером победителя! Ваш личный гид по продукции Сиэль – мы всегда рады видеть людей, разделяющих нашу страсть к качеству жизни!

Парфюмерия CIEL (Ciel Parfum)

В онлайн каталоге CielShop.ru представлена парфюмерная коллекция базовых номерных ароматов для мужчин и женщин, раскрывающих философию известных букетов, приобрести которые можно по привлекательной цене. Букет женского парфюма обрастает изысканностью востока, раскрепощенностью запада и уникальным настроением каждого мгновения. Парфюм для мужчин открывает новые ноты, дарящие больше независимости, подчеркивающие вашу харизму.

Особую историю рассказывает эксклюзивная парфюмерия Сиэль Парфюм, создаваемая французскими парфюмерами, в которой торжествует волшебство внутренней свободы, а традиционные ноты собраны в новые яркие букеты. Парфюмерная вода Crash для экстремальных мужчин и Парфюмерная вода Ciel для уверенных в себе женщин – ярчайшие представители уникальных, роскошных ароматов.

Неуемная энергия и необъятная любовь к жизни и совершению новых открытий вдохновили мастеров на создание молодежной парфюмерии, вызвавшей настоящий фурор среди поклонников ярких ароматов, которые можно примерить и на прогулку, и в клуб, и в институт, заявив о своей неповторимости.

Декоративная и ухаживающая косметика Ciel Parfum

Онлайн каталог Сиэль Парфюм представляет линейку профессиональной косметики для ухода за кожей и волосами в домашних условиях, идеально дополняющего салонный уход. А серия декоративной косметики класса люкс предлагает широкую свободу выбора оттенков теней для дневного и вечернего макияжа. Соблазнительные блески для губ, эксклюзивная коллекция лаков для ногтей и множество средств, в которых таятся секреты красоты каждой женщины.

Кожа требует особо тщательного ухода в любом возрасте, к каждому из которых Ciel Parfum находит свой подход. Исследования, проводимые в собственной лаборатории, позволили создать серию антивозрастной косметики, эффективно борющейся с естественным старением кожи. Активные вещества, глубоко проникая в слой эпидермиса, запускают ряд процессов, результатом которых является восстановление собственных функций клеток.

В нашем интернет-магазине представлен актуальный каталог CIEL 2018-2019 Россия

Все лицо ПЕРВЫХ ВПЕЧАТЛЕНИЙ 💁♀️🤡

Мой кэшбэк для покупок — https://cash5brands.ru/natalina
Их браузерное расширение — https://cash5brands.ru/natali-ext — чтобы не забывать кэшбэк
Лучшее моб. приложение для Кэшбэка — https://cash5brands.ru/natali-mb

УЧАСТВУЙТЕ В КОНКУРСЕ И Получите в ПОДАРОК 4000₽!
УСЛОВИЯ:
1. Зайти сюда https://cash5brands.ru/natali-konkurs и Зарегистрироваться любым удобным способом
2. Оставить id Своего аккаунта на кэшбэк-сервисе под данным Видео (id можно найти в Вашем профиле в моб. приложении тут — http://prntscr.com/hj5ytr а на компьютере здесь — http://prntscr.com/hcqs9c )
3. Подписаться на мой инстаграм — https://instagram.com/natalinamua
4. Через 1 неделю я подведу итоги конкурса и с помощью рандома (случайным образом) выберу 1 победителя 🙂

ВНИМАНИЕ! Запрещена множественная регистрация на кэшбэк-сервисе и повторное размещение id под видео. Данное нарушение выявляется очень легко, не лишайте себя приза!

Список показанных товаров:
❤️Лицо
Масло Smashbox
Розовая вода Tasha
Тональный крем Tarte Hydrating
Консилер Kylie (ivory, pearl)
Палетка для контуринга Smashbox
Пудра MAC x Patrick Starrr
Румяна Charlotte Tilbury
Пудра Charlotte Tilbury
Палетка хайлайтеров Sleek
❤️ Глаза
Палетка MAC x Patrick Starrr (Goal Getter)
Карандаш Wycon черный
Тушь Benefit Bad Gal
❤️Губы
Набор Huda Beauty (Muse & Angelic)

*В данном видео есть спонсированое размещение, при этом все мнения являются моими личными.
Обращаю Ваше внимание на то, что я показываю исключительно то, чем пользуюсь сама и что мне нравится! Редкие спонсированыые видео помогают мне развивать этот канал, надеюсь на ваше понимание и крепко обнимаю ❤️

**Если Вы компания и хотите мне отправить товары на обзор, то я буду очень рада, но имейте в виду, что я не принимаю оплату за обзоры, мнения всегда будут моими личными.
По рабочим вопросам можно связаться: [email protected]

Новинки косметики зимы 2018-2019: 7 лучших средств

Серия Midnight Chaos, NYX Professional Makeup

NYX Professional Makeup поддержали моду на голографические отблески и переливы цветов. Поэтому в новом сезоне у бренда появились два новых средства, объединенных общим названием Midnight Chaos.

Первое — это блеск для губ, который дает достаточно насыщенное по цвету покрытие (есть в том числе необычные оттенки вроде темно-синего Galactic Blue или серебристой лаванды Pastel Comet).

Galactic Blue © nyxcosmetic.ru

Pastel Comet © nyxcosmetic.ru

Блеск переливается благодаря сияющим микрочастицам в составе.

Второе средство — двухсторонняя подводка. В одной части тюбика — базовый оттенок с матовой текстурой, в другой — более яркий, сияющий, с хроматическим эффектом.

Их можно использовать по отдельности или вместе, «играя» на разнице финиша.

Палетка Countdown Palette, Maybelline New York

В зимний макияж так и просятся сияющие оттенки теней. В новой палитре Countdown от Maybelline New York 8 из 12 мерцают, создавая праздничное настроение.

Преимущество — у розовых и красно-коричневых оттенков, посветлее и потемнее, чтобы, сочетая их друг с другом, можно было создать smoky eyes с выразительными переливами. Одна половина палетки — «теплая», другая — «холодная», так что сложностей в выборе гаммы, подходящей под цветотип или наряд, точно не возникнет.

Блеск для век и лица Sheen Spirit Eye & Face Gloss, NYX Professional Makeup

Оригинальный макияж в моде. В поддержку смелого тренда можно обзавестись новинкой Sheen Spirit Eye & Face Gloss от NYX Professional Makeup.

Этот блеск с полупрозрачной текстурой и голографическим сиянием можно использовать и на веках — в дополнение к теням (Sheen Spirit Eye & Face Gloss сделает покрытие мерцающим и добавит глянцевый «финиш») или вместо них. С ролью хайлайтера он также справится на отлично.

Более плотное нанесение — ваш выбор, если вы готовы к настоящему фейс-арту в праздники. Вот так оттенки выглядят на коже.

Тени Eyes to Kill Stellar Eyeshadow, Giorgio Armani

Хорошо знакомые поклонникам косметики Giorgio Armani тени Eyes to Kill к началу этой зимы предстали в новом качестве. Версия Stellar — это гелевые тени, которые в упаковке кажутся густыми, «эластичными», а соприкасаясь с кожей, становятся невесомой пудрой.

Все продумано так, чтобы нанесение и растушевка не вызывали затруднений; тени ложатся на кожу мягко и создают гладкое покрытие с благородным мерцанием, которое завораживает и делает взгляд глубоким и выразительным.

Палетка Lightbeam, Urban Decay

С Lightbeam легко следовать тренду, согласно которому бронзер используют в качестве теней. Новинка — зимняя, но создает летнее настроение, поскольку под крышкой с удобным зеркалом скрыты пять теплых, солнечных оттенков.

В пятерку вошли как универсальные (бежевый, коричневый), так и более смелые цвета — яркий абрикосовый и насыщенный сливовый. Все оттенки сочетаются между собой; главное — выбрать те, что будут гармонировать с образом.

Жидкая помада Tatouage Couture The Metallics, Yves Saint Laurent Beauté

Мода на матовый эффект тоже не проходит, но модные бренды не стоят на месте, создавая тренды, которые, возможно, возглавят модные чарты уже завтра. Так, Yves Saint Laurent Beauté решили в жидком формате выпускать помады с эффектом металлик Tatouage Couture The Metallics.

Гладкое покрытие с шиммером на губах — результат, которого обычной кремовой помадой, как правило, не добиться; а вот жидкая текстура, застыв на губах, превращается в цветную пленку, которая идеально «ложится» на губы и держится максимально долго. Правильно наносить жидкую помаду мы учили в ходе этого видеоурока.

Жидкая матовая помада Matte Supreme, Shu Uemura

Тем, кто еще не нашел «свой» вариант жидкой помады с матовым покрытием, Shu Uemura предлагает новинку Matte Supreme, которая сочетает в себе легкость текстуры, «плотность» покрытия и яркость цвета (кажется, что после нанесения он становится еще насыщеннее, чем в тюбике), а также стойкость на весь день.

Shu Uemura обещает, что макияж губ будет выглядеть чисто и естественно — и это большое преимущество Matte Supreme.

Новинки косметики весна лето осень зима 2021: фото декоративных принадлежностей

Содержание:

Доступные виды косметики
Советы по выбору

Прежде чем говорить о новинках косметики 2021 года, разберемся, а что же предлагает для нас сегодня розница? Для этого обратимся к нескольким магазинам.

Посмотрим, что они предлагают, какого качества и по какой цене. Данные для наглядности, а также удобства сведем таблицей.

Название	Описание	Автор / бренд	Цена
KISS&BLUSH	Оригинальное предложении. Румяна + блеск для губ. Благодаря своему составу, румяна после нанесения покрываются бархатистой поверхностью с блеском.	BABY DOLL	2360р
ROUGE VOLUPTE	Помада, которая обеспечит вам блеск, а так же защиту, при этом окрашивая губы ярко красным цветом.	SHINE SPRING	2 260р
Clean It Silky	Очищающее масло, которое служит для снятия макияжа, питает, увлажняет кожу.	Givenchy	2 090р
Silver Labe	Крем, призванный защитить вашу кожу от солнечных лучей, а так же ультрафиолета.	Silver Labe	3200р
Aroma Nutrition	Сухое масло для лица и волос, которое питает кожу, делает ее мягкой, упругой и шелковистой.	Aroma Nutrition	3 000р
Volumizing Therapy	Пена для придания объема волосам средней фиксации.	Volumizing Therapy	1 890р
Подарочный набор Marine Grace	комплект состоит из шампуня на основе морской глины и маски с экстрактом водорослей для ухода за волосами.	Marine Grace	930р
Complete Salon Manicure Pastels	Лак для ногтей, который способен заменить сразу семь этапов салонного маникюра.	Sally Hansen	395р
Nail Envy Soft & Thin Formula	Средство для укрепления ногтей с помощью морских минералов и кальция.	OPI	1135р
Clinique Smart Eye	Средство для ухода за кожей вокруг глаз. Снимает усталость, помогает бороться с мешками под глазами.	Clinique Smart Eye	1200р

Как видно, рассмотренная косметика лета 2021 года направлена как на обычные цели, среди которых укрепление волос, так и специальные. Например, защита от ультрафиолетового излучения и обычного дневного света, что особенно актуально в летние периоды.

Распишем достоинства и недостатки нескольких фирм. Преимущества фирмы OPI:

широкий ассортимент;
приемлемая стоимость;
большой выбор.

Недостатки:

фирма малоизвестна, отчего покупка в обычном магазине может быть невозможна.

Преимущества компании Givenchy:

широкий ассортимент;
натуральные компоненты;
высокое качество.

Недостатки:

завышенная стоимость в сравнении с аналогами.

Обратите внимание на новинки модных женских сандалий на платформе и кроссовки 2021 года.

Доступные виды косметики

Декоративная косметика 2021 года. К данному виду относят средства мгновенного действия. К примеру, в случае с помадой — после нанесения сухость и стянутость кожи проходят сразу же.
Аптечная – это вид средств, распространяемый среди магазинов, а также киосков. Его ещё называют масс-маркет косметикой.
Растительная. Это та косметика, которую изготавливают на растительной основе, как следует из названия.
Кислородная – это вид средств, которые направлены на доставку кислорода глубоко в кожный покров, что способствует оздоровлению.
Минеральная – вид средств по уходу за кожей, которые за счет природных минеральных компонентов защищают кожу от вредных воздействий и придают блеск.
Клеточная – это вид новинок косметики лета 2021, которые работают за счет эмбриональных клеточных материалов. При этом такой препарат близок к естественным клеткам организма человека, имея преимущества перед другими видами. Недостатком является его высокая стоимость.
Профессиональная – это комплекс средств, чаще всего применяемых в салонах. Отличает данную косметику более широкий спектр проблем, которые она способна решать. Состав таких средств очень часто включает очищающие препараты, а также средства интенсивного взаимодействия, такие как сыворотки. Данные решения применяются в косметике весны 2021, другие сезоны тоже являются исключениями.
Антицеллюлитная. Как следует из названия, этот вид косметики направлен на лечение целлюлита в домашних условиях.
косметика класса люкс – особая разновидность аптечных препаратов, которые отличаются более высоким классом. Зачастую бренд производитель имеет собственные лаборатории, которые ведут исследования в определенной предметной области. От этого цена на такие препараты выше аналогов аптечных, но и возможный эффект зачастую выше.

Все перечисленные наименования видов применяются как в косметике осеннего сезона 2021 года, так и для других периодов.

Советы по выбору

Где купить? Однозначного ответа нет, так как столкнуться с товаром низкого качества вы можете, как посетив крупный бутик, так и небольшой киоск. Та же ситуация касается качественных препаратов. Этикетка. Не стоит верить обещаниям — это реклама. Стоит обратить внимание на состав. Состав хорошей косметики часто содержит витаминные комплексы, различные экстракты и гуалароновые кислоты.

На этикетке также обязательно должна быть инструкция по использованию препарата. Предпочтение следует отдавать косметике с небольшим сроком годности. При этом этот срок не должен истечь до покупки, естественно. Препараты со сроком годности более двух лет содержат преимущественно консерванты, что не всегда полезно, зачастую, даже наоборот.

Как хранить? К примеру, баночки с кремами в жаркую погоду лучше держать в холодильнике, избегать воздействия на тюбики прямых солнечных лучей. Все это поможет уберечь косметику от преждевременной порчи.
Вернуться вверх

При изменении запаха у косметики ее можно смело выбрасывать. В таком случае количество микроорганизмов в ней слишком выросло для дальнейшего использования.

Также обратите внимание на женские кеды и модные зимние сапоги.

Автор статьи: Станислав.

Holiday 2018 будет больше и лучше, чем 2017 для Beauty

Ожидается, что, как и курортный сезон 2017 года, «Праздник 2018» обеспечит устойчивый рост престижной индустрии красоты в США.

По словам Ларисы Йенсен, исполнительного директора, отраслевого аналитика Beauty в NPD Group, недавно поделилась своими прогнозами относительно того, что сезон готовит для красоты.

Дженсен заявил: «Если импульс, который мы наблюдали в этом году, сохранится и в последнем квартале, каникулы 2018 года будут еще больше и лучше, чем в прошлом году.По мере того, как бренды и розничные торговцы продолжают расширять свои предложения для праздников красоты, чтобы охватить все категории в большей степени, вся косметика должна пожинать плоды ».

Уход за кожей

Дженсен прогнозирует, что у категории средств по уходу за кожей будет «отличный год» и будет наблюдаться такой же сильный рост, как и в течение всего 2018 года. Лучшими продуктами в этой категории будут наборы для ухода за кожей, маски для лица и мини-товары из-за рекламного четвертого квартала, низкий цены и забавная упаковка.

Макияж

По словам Дженсена, в 2018 году объем продаж мини-косметики и продуктов для путешествий вырос двузначными числами.Ожидается, что популярность мини-продуктов сохранится и в праздничный сезон 2018 года из-за их подарочных качеств, т. Е. Низких цен и упаковки с праздничной тематикой. Вдобавок Дженсен предсказывает, что у «фаворитов вечеринок» — накладных ресниц и блеска для губ — будет отличный четвертый квартал.

Аромат

Что касается ароматов, Дженсен считает, что ароматы для дома сделают праздник удачным. По данным NPD’s Scentiments, более 80% потребителей используют домашние ароматы, что делает их легкими подарками в течение сезона.

Дженсен также ожидает, что новые бренды и ароматы помогут ароматам «завершить год очень позитивно».

Gucci перезапускает свою коллекцию косметики Gucci Beauty — Glossy

Gucci Beauty обновляет свою косметическую линейку.

4 мая Gucci в партнерстве с Coty представит новую коллекцию помад на Gucci.com и в избранных бутиках Нью-Йорка, согласно его веб-сайту. Бьюти-линейка появилась через девять месяцев после дебюта аккаунта @guccibeauty в Instagram, в котором говорилось о возможном возобновлении макияжа для роскошного дома. У него 286 000 подписчиков, а у Gucci — 33,6 миллиона. Новые помады последовали за запуском Gucci аромата Bloom в 2017 году и расширенной линейки ароматов The Alchemist Garden, состоящей из 14 компонентов, в январе 2019 года. В своих последних доходах за апрель 2019 года Gucci сообщила о росте выручки на 20% по сравнению с прошлым годом.

Gucci впервые запустила косметическую линию, состоящую из почти 200 продуктов для губ, лица и глаз, в ноябре 2014 года в престижном секторе Procter & Gamble. В 2016 году P&G продала Coty большую часть своего косметического портфеля, и с тех пор бренд в основном хранит молчание. Дом моды, со своей стороны, вступил в фазу быстрого роста с тех пор, как дизайнер Алессандро Микеле был назначен на пост лидера бренда в январе 2015 года — последние восемь кварталов подряд рост продаж составлял не менее 20% в квартал.Ароматы были первым шагом в программе красоты бренда; Мишель внес свой личный вклад в линию, от курирования ароматов до участия Дакоты Джонсон и Хари Неф в своих кампаниях. И Gucci, и Coty Inc. отказались участвовать в этой истории.

«У многих люксовых брендов уже есть франшизы на парфюмерию, так какую следующую категорию продуктов они могут запустить, чтобы и дальше укреплять лояльность к бренду? Имеет смысл запускать красоту для увеличения доходов, [и] потому что маржа может превышать 80% », — сказал Шикха Джайн из консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners.

Коллекция макияжа

Gucci создана в то время, когда роскошная красота набирает популярность. По данным Statista, к 2019 году рынок роскошной и престижной косметики вырастет примерно до 126 миллиардов долларов. YSL Beauty, принадлежащая L’Oréal Group (дом моды принадлежит Kering), демонстрирует двузначный рост каждый год в течение последних пяти лет, а в марте Hermès объявила, что запустит линию косметики в 2020 году.

Генеральный директор

Luxury Institute Милтон Педраса сказал, что возвращение Gucci в сферу макияжа может иметь большее влияние на престижный макияж.«Их бренд может работать блестяще, но это будет нелегко. Вы не создаете новых пользователей, вы крадете [клиентов у других брендов], так что это война за долю на рынке », — сказал он.

Помимо роскошной косметики, стремительно развивающейся, линия модной одежды Gucci продолжает процветать. Рост продаж готовой одежды во многом объясняется его отношениями с миллениалами. Согласно отчету за четвертый квартал, в 2018 году миллениалы составляли 62% клиентов Gucci. По данным Deloitte, к 2025 году на долю миллениалов и покупателей из поколения Z будет приходиться 40% всего рынка предметов роскоши.

Gucci также очень популярен среди молодых азиатских покупателей, где продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе (в основном в Китае) выросли на 45% в годовом исчислении в 2018 году. По данным McKinsey & Co, эти клиенты только сейчас входят в рынок роскоши. может помочь перезапуску макияжа Gucci.

«Косметика открывает новых клиентов и создает доступные точки входа в категории [роскошь]», — сказал Джайн. «Как только они приобретут этих клиентов, есть потенциал для их перепродажи и перехода в другие категории.”

Тем не менее, разговоры о замедлении экономического роста в Азии продолжаются. В 2018 году в Китае наблюдался самый медленный экономический рост почти за три десятилетия, и, хотя роскошная мода продолжает расти в регионе, фондовый рынок проявляет осторожность. В результате компаниям, торгующим предметами роскоши, имеет смысл обратиться к новым категориям для роста. Помимо ароматов, Gucci запустила линию домашнего декора в 2017 году и в ноябре 2018 года открыла собственный книжный магазин в районе Сохо в Нью-Йорке.

«Gucci росла, но им пришлось перейти на другую растущую машину, чтобы продолжить.Если они собираются сделать большую ставку, то красота в этом », — сказал Педраса.

Самые большие тенденции в индустрии красоты

Предоставлено RECESS

Индустрия красоты уже много лет находится в тяжелом состоянии. Есть некоторые субрынки, которые являются исключением, например массовые рынки красоты, но в целом бизнес красоты продолжает бросать вызов гравитации. Даже мультибрендовые магазины, у которых в других потребительских секторах сомнительное будущее, работают.Стефано Курти, глобальный президент Markwins Beauty Brands, указал мне, что половина роста популярности красоты происходит в Интернете. Но это означает, что половина прироста приходится на магазины. Трудно найти другой сегмент рынка, где это правда.

Есть три уникальных обстоятельства, которые продолжают поддерживать индустрию красоты:

Потребители, в основном женщины, находятся в поисках новых возможностей. Они наслаждаются новыми продуктами и находят новые бренды. Это часть более широкой смены поколений, когда молодые потребители отказываются от крупных брендов, которые предпочитали их родители, и ищут местные, кустарные, натуральные продукты во всех категориях потребителей.Также помогает необходимость всегда быть в Instagram.
Молодые независимые бренды (прекрасные примеры перечислены ниже) поддерживают всплеск творчества. Кажется, что каждый день появляется новый бренд с новой идеей о том, как стать или оставаться красивой. В индустрии красоты наблюдается бурное развитие предпринимательства. Эти молодые бренды поддерживаются каналом розничной торговли косметикой.
Приобретения крупными косметическими компаниями все более мелких компаний по очень высоким ценам привлекают все больше основателей и с каждым днем стимулируют все больше творчества.Приобретения происходят потому, что крупным косметическим брендам угрожают молодые, независимые бренды, которые сейчас нужны потребителям.

Этот набор обстоятельств или что-то близкое к нему уже случалось раньше в других потребительских секторах. Это никогда не продолжается вечно. В индустрии красоты такая практика существует уже давно, и, хотя она наверняка закончится в какой-то момент, неизвестно, что заставит упасть дно и когда это произойдет.

Я встретился с Дженнифер Хессель, отраслевым консультантом и выпускницей L’Oreal, которая сказала мне, что есть четыре основных тенденции, которыми сейчас пользуются самые быстрорастущие молодые бренды:

Мгновенное решение: Это относится к вековому стремлению к мгновенному удовлетворению, сосредоточенному на сегменте ухода за кожей.К этому классу часто относятся продукты, которые позволяют потребителю сразу увидеть улучшение сумок, складок или осветления.
The Doll Look: Использование тяжелого макияжа или хирургического вмешательства для создания образа более фарфорового, гладкого и идеального. Он не стремится выглядеть естественно — он о безупречности и глубоко укоренился в бизнесе макияжа и волос. Совсем недавно L’Oreal приобрела клиента моей фирмы, Pulp Riot Hair, что стало прекрасным примером этой тенденции.
Уход за кожей с Земли: Категория кожи продолжает стремительно расти с появлением более натуральных, чистых и даже пищевых продуктов.Бытует мнение, что кожа и разум связаны между собой, и существует связь между уходом за кожей и здоровьем. Это направление, противоположное направлению макияжа.
Настройка и персонализация: Использование данных и отзывов клиентов для создания продуктов для вселенной, состоящей из одного человека, — это новая форма роскоши.

В конце этого месяца в Нью-Йорке проходит конференция под названием «Красота и деньги», которая раскрывает все вышеперечисленные тенденции. Beauty & Money объединяет инвесторов и молодые косметические компании.В преддверии конференции организаторы провели конкурс с группой экспертов индустрии красоты, чтобы выбрать 12 звезд стартапов. Все эти компании вписываются в указанные выше тенденции. Вот они:

Предоставлено HelloAva

Привет, Ава: Идея — Stitch Fix для вашего лица. Вы платите 10 долларов (которые можно использовать в качестве кредита для покупок), отвечаете на вопросы, а компания использует человеческий интеллект и науку о данных, чтобы найти для вас лучшие продукты.Сейчас он продает только чужие бренды, но со временем планирует развивать свои собственные. Hello Ava называет себя «мозгом вашей красоты».

Предоставлено Patchology

Патчология: Для ухода за кожей потребовалась технология пластыря, которая используется крупными фармацевтическими компаниями для трансдермальной доставки лекарств. Его генеральный директор сказал мне, что он может «доставлять на миллионы молекул на сантиметр больше, чем кремы или лосьоны.«Это находит отклик у потребителей. Компания находится в Neiman-Marcus, Nordstrom, Saks, Blue Mercury, Urban Outfitters, Madewell, Sephora (ЕС и Россия), Harvey Nichols (Великобритания и Гонконг) и многих других. Кроме того, у него более 65000 подписчиков в Instagram.

Предоставлено Ниной Чой

EirNYC: Eir (имя скандинавского бога исцеления) производит продукты по уходу за кожей унисекс для людей, ведущих активный образ жизни, которым нужны чистые, натуральные, экологически чистые продукты, которые также снимают воспаление и боль.Эйр считает, что нет других продуктов, которые одновременно обращались бы к рынкам красоты, здоровья и обезболивания. Производится в Бруклине, Нью-Йорк.

Предоставлено Olive + M

Olive + M: Я познакомился с Мариской Николсон, основательницей Olive + M, на Indie Beauty Expo. У нее есть кулинарное образование, и она думала о косметических товарах так же, как большинство людей думает о еде, желая создать линию, которая была бы «простой и эффективной».«Она сказала мне:« Olive + M хотела родиться, и она просто выбрала меня своим человеком ». Olive + M производит полностью натуральные продукты для кожи и тела на основе оливкового масла, которые она называет« пищей для вашей кожи ». Продукция предназначена для всех пользователей, и у бренда есть планы по выпуску мужской линии, а также товаров для мам и малышей.

Предоставлено SiO Beauty

SiO Beauty: SiO использует силикон медицинского класса для создания разглаживающих морщин участков, которые комфортно остаются на вашей коже во время сна; с наступлением утра ваша кожа становится более гладкой, упругой и увлажненной.SiO находится в подсекторе растущего рынка масок, и его продукция в основном стоит менее 2 долларов в день. Сообщается, что продажи утроились в 2017 году и снова утроились в 2018 году. SiO продвигает рынок в основном через социальные сети и микро-авторитетов (до 100 000 подписчиков), которые публикуют информацию о продукте из-за его эффективности. С января количество подписчиков в Instagram увеличилось вдвое.

Предоставлено Urban Skin Rx

Urban Skin Rx ранее был профилирован в Forbes.com и является первой компанией, дважды удостоенной награды Beauty & Money Spotlight. Основательница Рэйчел Рофф открыла спа-центр в Шарлотте, Северная Каролина, 12 лет назад и обнаружила, что, хотя 50% женщин на юге — афроамериканки, Рофф не смогла найти продукты, которые обеспечивали бы адекватный уход за кожей для женщин с более темной кожей. Со временем она разработала технологию ухода за кожей, которую назвала Cleartone Advanced Technology, и в конечном итоге создала собственную линию продуктов с ее уникальными ингредиентами. Хотя она по-прежнему управляет спа-салоном, этот бизнес затмевается бизнесом по уходу за кожей, который продолжает очень быстро расти.Большая часть его продаж осуществляется с его веб-сайта, но продукт также доступен в Target и других розничных магазинах.

Предоставлено Kreyol Essence

Kreyol Essence: Эта компания работает с фермерами на Гаити над производством натуральных косметических средств для сухих волос и кожи. Фирменными продуктами Kreyol Essence являются Haitian Black Castor Oil и Moringa Oil. На данный момент они наняли на Гаити более 350 фермеров, причем почти все их сотрудники — женщины, и 98% их продукции идет на экспорт.Conscious Company Media назвала основателя одним из лучших сознательных лидеров мирового бизнеса 2018 года. Я думаю об этой компании как о «ферме для волос и кожи».

Предоставлено SA.AL & CO

SA.AL & Co. произносится как Sahl и производит средства по уходу за кожей для мужчин. Генеральный директор сказал мне: «Это мужское начало, как Porsche, но не как Dodge Viper, которое слишком мужественно». Продажа мужских средств по уходу за кожей отличается от женских во многих важных аспектах, не в последнюю очередь из-за того, как они продаются.Розничные торговцы мужской модой не продают много средств по уходу за кожей, а крупные магазины косметики не продают много мужских товаров. Instagram также не эффективен для ухода за мужской кожей. Таким образом, компания добилась своего первоначального успеха в Европе и теперь рассматривает возможность выхода на рынок США и разрабатывает свою стратегию.

Подарочная кукла 10

Doll 10: Основательница Doll 10, бывшая миссис Америка, сказала мне: «Мы сочетаем уход за кожей с косметическими продуктами и убираем устрашающий фактор из макияжа… [мы позволяем женщинам] наряжаться за десять минут. или меньше, с клинически проверенными косметическими решениями.«Он делает это, производя продукты, которые многозадачны, один продукт обеспечивает уход за кожей и действует как праймер, тональный крем и закрепляющая пудра — все в одном. Важно отметить, что из всех лауреатов премии Spotlight Award Doll 10 является наиболее успешной: она работает дольше других и продемонстрировала рост и долговечность по нескольким каналам, включая QVC. У Doll 10 около 140000 подписчиков в Instagram.

Выемка: В нишу можно использовать одноразовые салфетки для тела, лица, дезодоранты и салфетки для волос.В продуктах сочетаются чистые ингредиенты, биоразлагаемость и удобство, они подходят для чувствительной кожи. Такие салфетки, как Recess, очень популярны в Азии. Поскольку многие азиатские тенденции красоты стали популярными в США, Recess пытается опередить грядущую тенденцию. Прямо сейчас продукты продаются онлайн только через Recess напрямую потребителю.

Предоставлено доказано

PROVEN: PROVEN Skin Care называет себя «красотой с мозгом», и ее генеральный директор сказал мне: «Мы… компания, занимающаяся данными и технологиями, а не компания по уходу за кожей.Потребители отвечают на анкету, и PROVEN использует искусственный интеллект для сравнения ответов с одной из крупнейших баз данных в отрасли, содержащей более восьми миллионов отзывов и обзоров из более чем 4000 статей в научных журналах о более чем 100 000 продуктов и 20 000 ингредиентов для ухода за кожей и косметическими ингредиентами. PROVEN разрабатывает запатентованные продукты, соответствующие генетическому происхождению, возрасту, местному климату и качеству окружающей среды, этнической принадлежности и коже клиента, и адаптирует продукт по мере старения и изменения клиента.Он будет запущен в начале октября.

Предоставлено Vendome Beaute

Vendome Beaute France: Основательница этой линии макияжа и ухода за кожей сказала мне, что она устала от «монолитных корпоративных косметических брендов, которые скучны и взаимозаменяемы». Ей хотелось «поэзии, уникальности и очарования», и во время поездки во Францию она была заинтригована «безупречной женственностью» француженок. Она считает, что потребители говорят: «Я плачу за вас много денег, я хочу, чтобы вы очаровали меня и развлекали меня.Так родилась Vendome Beaute France. Продукция продавалась на сайте компании и, что неудивительно, сейчас набирает обороты во французских универмагах и розничных магазинах. Во всех продуктах используется ароматика, как говорит основатель, «поднимающая настроение, расслабляющая, заставляющая чувствовать себя лучше».

15 тенденций, изменивших лицо индустрии красоты в 2020

2019 год стал знаменательным для индустрии красоты. От крупных косметических корпораций, совершающих свои первые технологические приобретения, до широкомасштабного продвижения к индивидуализированным косметическим продуктам и опыту, косметические бренды, основанные на технологиях, будут продолжать преобразовывать сектор в 2019 году и в последующий период.

Это был важный год для индустрии красоты. В этом секторе было множество громких выходов: от покупки Unilever за 500 миллионов долларов компании J Beauty Tatcha до долгожданного приобретения Shiseido за 845 миллионов долларов чистой красоты выскочка Drunk Elephant.

Есть некоторые вопросы относительно того, могут ли заоблачные оценки в этом секторе снизиться. Но, несмотря на все более насыщенный рынок, красота оказалась сильной инвестиционной категорией благодаря высокой марже, повторяющимся моделям покупок и общему сопротивлению макроэкономическим событиям, таким как рецессии.Категория также привлекает более широкую аудиторию, включая меньшинства, мужчин и возрастные группы, помимо миллениалов и поколения Z.

Теперь новые демографические данные, продукты, технологии и понимание поведения потребителей влияют на сектор как со стороны стартапов, так и со стороны корпораций.

От виртуальной примерки до прозрачности ингредиентов — крупнейшие разработки в области технологий оставляют свой след в индустрии красоты. В 2019 году ведущие бренды приступили к пересмотру высокотехнологичных продуктов в области разработки продуктов, производства, ценообразования и распределения, маркетинга и мерчендайзинга, а также обслуживания клиентов — и это еще не все.

В этом отчете мы рассматриваем последние инновации во всех сферах индустрии красоты и выделяем основные отраслевые тенденции, на которые стоит обратить внимание в 2020 году.

СОДЕРЖАНИЕ

Основные тенденции индустрии красоты 2020 года

Разработка продукта

рост подключенных косметических систем

Умные устройства красоты становятся умнее.

Консенсус отраслевых аналитиков CB Insights показывает, что глобальный рынок косметических устройств представляет собой возможность на 74 миллиарда долларов, что обусловлено растущей распространенностью и лечением кожных заболеваний, большей осведомленностью о влиянии гормонального дисбаланса на кожу и взрывом ухода за кожей в более широком смысле. сектор.

Но это не просто отдельные приложения и устройства — бренды создают подключенные системы красоты, чтобы персонализировать процедуры по уходу за кожей, собирать поведенческие данные о покупателях и поощрять лояльность в экосистемах ухода за кожей, основанных на брендах.

Крупные косметические компании стремятся продемонстрировать свою техническую смекалку в категории потребительских устройств. В последние годы компания L’Oreal разработала носимые датчики для отслеживания повреждений от солнца и уровня pH кожи. По словам Glossy, Clarisonic, принадлежащая L’Oreal, также пытается позиционировать себя как высокотехнологичный, ориентированный на науку бренд.

Другие крупные игроки, такие как P&G, Johnson & Johnson и Shiseido, представили свои собственные технологические системы.

Например, Shiseido’s Optune, система ухода за кожей на основе Интернета вещей, запущенная ранее в этом году, объединяет мобильное приложение, которое использует искусственный интеллект для определения состояния кожи пользователей, а затем выдает индивидуальную формулу каждый день. Optune может предоставить 80 000 возможных комбинаций.

Источник: Shiseido

Между тем, Johnson & Johnson разработала множество персонализированных систем ухода за кожей, начиная от устройств сканирования кожи, таких как Neutrogena Skin360, до масок для лица, напечатанных на 3D-принтере с помощью технологии Neutrogena MaskiD.

Большинство этих устройств направляют клиентов к продукции родительского бренда. Умные косметические устройства, которые предоставляют рекомендации по продуктам, не зависящие от бренда, могут в будущем более широко понравиться потребителям.

Помимо корпоративных инициатив, в категорию косметических устройств вошло больше независимых игроков.

Шведский бренд устройств для красоты и личной гигиены Foreo, по сообщениям Bloomberg, ранее в этом году рассматривал возможность продажи на 1 млрд долларов. В 2018 году компания выпустила свое первое устройство с поддержкой искусственного интеллекта — Luna Fofo.Устройство объединяет машинное обучение и датчики для контроля уровня гидратации кожи и использует данные для настройки процедур очистки с течением времени.

Хотя косметические устройства позволяют повысить персонализацию потребителей и возможности сбора данных для брендов, компаниям необходимо решить несколько проблем, прежде чем эта категория получит более широкое распространение.

Например, с учетом того, что эти устройства могут добавить дополнительные шаги к процедурам личной гигиены пользователей, компании могут изо всех сил пытаться обеспечить постоянство использования, при этом потребители, одержимые уходом за кожей, с большей вероятностью будут интегрировать устройства в свои режимы, чем обычные пользователи.

Clarisonic стремилась бороться с этим, запустив программу лояльности, которая включает ранний доступ к продажам и рекламным акциям, услуги консьержа для участников более высокого уровня для персонализированных процедур красоты и многое другое. Эти функции могут не только улучшить понимание клиентов о том, как лучше всего использовать устройство, но и увеличить продажи при пополнении запасов.

Доступность также является серьезным вопросом, поскольку большинство умных косметических устройств позиционируются как продукты премиум-класса. Например, цены на устройства Foreo варьируются от 50 до чуть менее 300 долларов, а еще более роскошные варианты стоят от 6500 до 8800 долларов.

В то время как красота сейчас является популярной категорией, потребительское оборудование, как известно, является трудным местом, часто из-за отсутствия потребительского спроса, высокой скорости сжигания, ошибок стратегии продукта и многого другого.

Рост числа мобильных приложений, сканеров кожи и умных зеркал также заставляет задуматься о том, действительно ли потребители получают выгоду от большего количества косметических технологий. С более широким распространением технологий косметическим компаниям необходимо учитывать встроенные системные предубеждения, которые могут повлиять на их конечных потребителей.

Технологические платформы

Beauty могут создать замкнутый круг, в котором покупатели постоянно находят, что исправить в своей внешности. Умные зеркала, например, известны тем, что сравнивают потребителей друг с другом или сравнивают их со «средним, идеализированным 20-летним», согласно Allure.

Китайская компания по видеонаблюдению Face ++ даже предлагает «Оценки красоты» на основе машинного зрения, которые оценивают средний уровень привлекательности лица мужчин и женщин.

Источник: Hack & Craft

По мере того, как Интернет вещей и другие технологии становятся все более распространенными, можно ожидать, что устройства для красоты станут более доступными, а процедуры красоты, подключенные к Интернету, станут более распространенными в умных домах.Однако компаниям также следует постоянно спрашивать, существует ли реальная потребность потребителей в этой системе и может ли она увековечивать нереалистичные идеалы красоты.

Большая красавица инкубирует собственные разрушители, наращивает технологические приобретения

Частные косметические бренды растут быстрее, чем вся индустрия красоты США, с появлением новых инди-брендов слева и справа. Но крупные косметические компании не могут так легко упустить свою долю рынка.

В последние годы наблюдается заметный рост как инкубационной активности, так и активности слияний и поглощений со стороны косметических компаний.

Увидев успех независимых игроков, таких как вертикально интегрированный инкубатор Seed Beauty, который стоит за ColourPop, Kylie Cosmetics и другими, крупные косметические корпорации последовали их примеру с их собственными инициативами по инкубации. Revlon’s Flesh, L’Oreal’s Seed Phytonutrients и Unilever’s Skinsei — лишь несколько примеров брендов, инкубируемых внутри компании.

Также увеличилось количество корпоративных акселераторов и фондов, чтобы поддержать усилия по поиску следующего и лучшего в красоте.

Sephora Accelerate инвестирует и поддерживает женщин-учредителей с 2016 года. L’Oreal предлагает различные внутренние инициативы для поддержки своей приверженности новым брендам и технологиям, такие как Программа открытых инноваций, Программа «Женщины в цифровом новом поколении» и запуск корпоративного венчурного фонда L’Oreal BOLD.

Что касается слияний и поглощений, то в 2019 году произошло несколько приобретений очень известных брендов, особенно в сфере средств по уходу за кожей премиум-класса.

В октябре Shiseido приобрела культовый бренд по уходу за кожей Drunk Elephant за 845 миллионов долларов. Ранее в этом году Unilever приобрела бренд J-beauty Tatcha, а L’Occitane купила бренд средств по уходу за кожей Elemis за 900 миллионов долларов. А компания Colgate-Palmolive, которая в последние годы увеличила свою активность в сфере слияний и поглощений, в июле приобрела бренд средств по уходу за кожей Filorga за колоссальные $ 1,69 млрд.

Помимо приобретения брендов, большая красота также стремится к технологиям.

Приобретение L’Oreal компании Modiface, специализирующейся на технологиях виртуальной примерки, стало важной вехой для отрасли, сигнализируя о том, что будущее красоты становится все более технологичным.С тех пор такие компании, как Ulta Beauty и Henkel, совершили несколько своих первых приобретений в сфере технологий.

Но хотя большая красавица осознала, что стратегии инкубации и слияний и поглощений необходимы для конкуренции с более мелкими брендами и долгосрочного сохранения доли рынка, их усилия дали неоднозначные результаты.

Примечательно, что Coty недавно объявила о прекращении партнерства с компанией прямых продаж Younique, и она продаст свою контрольную долю обратно основателям Younique.

Хотя фитонутриенты семян L’Oreal послужили положительным примером того, как инкубация в крупных косметических компаниях может быть успешной, добиться этого гораздо легче, чем сделать.

Здесь клиенты могут узнать больше о независимых и корпоративных акселераторах красоты и инкубаторах.

Общество пост-Фенти: расширение определения инклюзивной красоты

С момента запуска Fenty Beauty в 2017 году термин «инклюзивная красота» стал модным в индустрии, охватывая новые демографические рынки, на которые индустрия красоты играет все более важную роль.

Понимание разницы между «нишевой» и «недостаточно обслуживаемой» аудиторией имеет решающее значение.Ожидайте, что индустрия красоты будет все больше обслуживать более малообеспеченные демографические категории.

Ниже мы опишем некоторые из этих рынков, которые становятся неотъемлемой частью определения будущего инклюзивной красоты.

Средства личной гигиены и красоты для мужчин

В то время как основные средства массовой информации исторически ориентировались на женщин, когда речь заходит о косметических средствах и средствах ухода, появляется все больше возможностей для мужских товаров личной гигиены.

Компании по производству средств личной гигиены и фармацевтические компании продают товары для мужчин, такие как бритвы или таблетки от выпадения волос, уже более века.Сейчас многие современные бренды используют прямую доставку потребителю и обновленную упаковку, чтобы привлечь новое поколение потребителей-мужчин.

С момента приобретения компанией Unilever компании Dollar Shave Club за 1 миллиард долларов в 2016 году количество слияний и поглощений мужских брендов личной гигиены резко возросло. В конце 2018 года P&G купила Walker & Company Brands, материнскую компанию брендов красоты и ухода, ориентированных на цветных людей. В мае 2019 года Эджвелл приобрела Harry’s Razor Company стоимостью 1,4 миллиарда долларов. Недавно SC Johnson приобрела бренд средств ухода за кожей для мужчин Oar + Alps за 20 миллионов долларов.

Частные игроки, такие как unicorn Hims, который стремится стать целостным мужским велнес-брендом с помощью своего набора средств по уходу за волосами, кожей и пищевых добавок, собирают капитал. Тем временем запускается множество брендов средств личной гигиены для молодых мужчин, в том числе Hawthorne, Lumin и другие.

Гендерно-нейтральные косметические товары

«Мальчишеская красота» и товары, нейтральные в гендерном отношении, поддерживают этот акцент на всеобъемлющей красоте.

Компании, такие как Asos, Calvin Klein, Yves Saint Laurent, Clinique и другие, предлагают косметику для мужчин, в то время как стартапы, такие как Context, и известные бренды, включая MAC, Tom Ford и Marc Jacobs, запустили линии макияжа, нейтральные с гендерной точки зрения.

Чтобы удовлетворить эту тенденцию, известные косметологи, такие как Maybelline и Covergirl, также объявили послов бренда-мужчин.

Цветные люди

Хотя было много шума вокруг более эффективного нацеливания на цветных людей в сфере красоты, многое еще предстоит сделать.

Помимо Fenty, недавно был запущен ряд ориентированных на инклюзивность брендов: Mented Cosmetics, Urban Skin Rx, Live Tinted и другие, которые делают инклюзивную красоту ключевой частью ценностного предложения своего бренда.

Источник: Mented

Косметические компании также думают о том, как ориентироваться на определенные демографические категории.

Например, латиноамериканские потребители становятся все более важной демографической группой покупателей в индустрии красоты. Средний доход латиноамериканской семьи с 2005 года вырос почти на 30%, а 45% латиноамериканских женщин, родившихся в США, моложе 18 лет, что открывает перед брендами большие возможности для более эффективного нацеливания на покупателей косметических товаров из Латинской Америки.

Ориентируясь на цветных людей, компании должны помнить о риске упустить из виду сложную динамику поведения потребителей в отдельных этнических группах.

В конечном итоге бренды, которые могут удовлетворить эту демографическую группу, не упрощая тонкую динамику своих сообществ, с большей вероятностью добьются успеха на все более насыщенном рынке красоты.

Бумеры

Хотя большая часть маркетинга в сфере красоты сосредоточена на миллениалах и поколении Z, существуют большие возможности для удовлетворения потребностей женщин-бэби-бумеров.

Несмотря на то, что они представляют один из самых богатых сегментов, косметические бренды и маркетологи, как правило, игнорируют эту демографическую группу.

Потребители должны обратить внимание: согласно отчету AARP, 70% женщин в возрасте 40+ хотят видеть больше косметических товаров, предназначенных для женщин в перименопаузе и менопаузе.

Мало того, что существует нехватка продуктовых предложений, ориентированных на пожилых потребителей, но тот же отчет AARP показал, что реклама в индустрии красоты также в значительной степени исключила эту демографическую группу, при этом 74% бумеров ощущают отсутствие представительства.

Следите за появлением новых косметических брендов и корпоративных инициатив, ориентированных на женщин-бумеров, особенно с учетом того, что в сфере женского здоровья все больше внимания уделяется потребностям женщин в менопаузе.

Подростки, подростки и дети

Бренды красоты также ищут для младенцев и детей неиспользованные возможности.

Хотя эта категория намного меньше, чем средства для ухода за кожей для взрослых, по данным Euromonitor, в прошлом году она выросла почти на 9%. По данным Mintel, 3 из 4 родителей говорят, что они потратили бы больше на средства личной гигиены для своих детей, чем на себя.

В 2018 году люксовые бренды средств по уходу за кожей, такие как Pai Skincare, Dr. Barbara Sturm и другие, расширились на продукты по уходу за младенцами и детьми.

Источник: д-р Барбара Штурм

Бренды, ориентированные на

Gen-Z, также набирают обороты, например, британский Plenaire и Millie Bobby Brown’s Florence by Mills, который недавно был запущен в Ульте. Между тем, существующие бренды, такие как Chanel, YSL и другие, пересматривают свои стратегии запуска продуктов и маркетинга, чтобы привлечь покупателей из поколения Z.

Конечно, чтобы попасть в руки подростков, бренды должны убедить своих родителей, что эти продукты отвечают реальной потребности и безопасны для регулярного использования.

Прозрачность ингредиентов и нетоксичные варианты будут иметь решающее значение для устойчивого роста этой категории.

Красота становится глобальной… и местной

K-beauty попал в Соединенные Штаты в 2011 году, когда Sephora начала продавать корейский бренд средств по уходу за кожей Dr. Jart +. С тех пор западные покупатели потребовали корейских косметических товаров.

В то время как K-beauty не показывает никаких признаков замедления, другие рынки привлекают внимание к своим собственным продуктам, вдохновленным историческим наследием.Рынки красоты по всему миру развивают бренды для внутреннего потребления, а также экспортируют их по всему миру.

К другим азиатским рынкам красоты, находящимся на подъеме, относится Китай, который является рассадником виртуальной красоты благодаря своим передовым мобильным технологиям и технологическим гигантам (подробнее обсуждается ниже). Между тем, Индонезия предлагает быстроразвивающийся рынок халяльной красоты.

За пределами Азии Бразилия представляет собой один из самых быстрорастущих мировых рынков красоты и личной гигиены. По данным Business of Fashion, крупные косметические компании также пытаются проникнуть на африканский рынок красоты.

В конечном счете, ориентация на новые континенты или даже рынки конкретных стран требует гиперлокализации.

Многие тенденции мирового рынка красоты вдохновляют на экспорт брендов, вдохновленных культурой. Например, минималистский подход Германии — или G-beauty’s — привлекает все большее внимание средств массовой информации и розничных продаж, в то время как аюрведические косметические бренды, такие как Sahajan, Aavrani, Uma Oils и другие, нацелены на западных покупателей.

Источник: Сахаджан

По мере дальнейшего развития мировых рынков красоты следует ожидать продолжения глобализации и локализации тенденций, основанных на наследии.

Производство

Анализ кожи на основе фактов

Кожные технологии стали очень популярными в 2018 году, когда все больше компаний используют искусственный интеллект и другие технологии для получения индивидуальных рекомендаций по уходу за кожей.

Один из основных вопросов, касающихся ухода за кожей как категории, заключается в том, действительно ли продукты выполняют свои обещания. Впоследствии технологические бренды сосредотачиваются на научно-обоснованном анализе кожи и разработке механизмов для отслеживания изменений кожи с течением времени.

Многие бренды использовали искусственный интеллект для персонализации анализа ухода за кожей и рекомендаций пользователей.

Например, HiMirror, первоначально запущенный в 2016 году компанией New Kinpo Group, предлагает интеллектуальное зеркало Amazon Alexa с голосовым управлением, которое предоставляет пользователям советы по красоте. HiMirror использует искусственный интеллект, чтобы предлагать ежедневный анализ кожи и персональные рекомендации, а также дополненную реальность, позволяющую пользователям виртуально примерить макияж.

Между тем, Proven разрабатывает индивидуальные схемы ухода за кожей на основе алгоритмов машинного обучения, которые включают 47 уникальных факторов кожи, образа жизни и окружающей среды.

Atolla, запущенная в августе 2019 года, использует многосторонний технологический подход для производства персонализированных сывороток. Компания использует ИИ, ежемесячный кожный тест в домашних условиях и мобильное приложение для разработки профиля здоровья кожи пользователей, который меняется в зависимости от ежемесячного теста, информации от пользователей о сезонах или изменении образа жизни и т. Д.

Помимо использования искусственного интеллекта, Curology предлагает телемедицинский подход к дерматологии, отправляя индивидуальные рецепты и полагаясь на фотографии пациентов для измерения прогресса с течением времени.

Корпорации также активно разрабатывают свои собственные персонализированные системы кожи.

На выставке CES 2019 компания P&G представила свою систему ухода за кожей Opté Precision, которая обнаруживает дефекты кожи и наносит макияж на определенные участки, не расходуя продукт на другие участки кожи.

Источник: Dazed Digital

Genomics также играет большую роль в персонализации рекомендаций по красоте.

Компании, такие как Pathway Genomics ‘SKin IQ, Allél, SKINSHIFT и другие, предлагают наборы для тестирования ДНК, ориентированные на красоту, с помощью которых можно составить рекомендации по продуктам или фирменные, персонализированные продукты на основе конкретных геномных особенностей ухода за кожей пользователей.

Кроме того, растущее внимание к взаимосвязи микробиома и здоровья кожи в целом, что привело к взрывному росту брендов средств ухода за кожей, основанных на пробиотиках, также способствует исследованиям и инвестициям в персонализированные системы и приложения для ухода за кожей.

Например, ранее в этом году L’Oreal объявила о партнерстве с компанией uBiome, занимающейся микробной геномикой, для дальнейшего исследования микробиома кожи. Что касается инвестиций, платформа персонализированного ухода за кожей ELSI Skin Health на основе микробиома только что получила посевной раунд от Sekhmet Ventures.

Ожидайте, что бренды будут уделять больше внимания отслеживанию изменений здоровья кожи с течением времени — с помощью технологий, клинических испытаний и многого другого.

Красота начинается в лаборатории… и на ферме

Растительные ингредиенты, от продуктов питания до косметических товаров, покорили мир CPG.

Ингредиенты, пользующиеся популярностью у пищевых брендов, в том числе куркума, моринга, кокосовое масло и пробиотики, уже давно используются косметическими брендами, и наоборот.

По мере того, как стирается грань между продуктами питания и косметическими товарами, можно ожидать, что косметические бренды будут более тесно сотрудничать с фермерами в поиске ингредиентов.

Источники ингредиентов — серьезная проблема для косметических брендов, особенно тех, которые ориентированы на «натуральные» или органические продукты, поскольку факторы окружающей среды могут затруднить работу с сырыми, натуральными ингредиентами. Популярные ингредиенты, такие как масло жожоба и масло шиповника, столкнулись с нехваткой урожая во всем мире, что подвергло риску бренды, которые полагаются на эти ингредиенты.

Чтобы лучше контролировать свои цепочки поставок ингредиентов и снизить эти потенциальные риски, многие бренды натуральной косметики используют вертикальную интеграцию, работая и основывая свой бизнес на фермах, которые могут функционировать как лаборатории для тестирования ингредиентов и натуральных технологий.

Эти инициативы указывают на повышенное внимание к устойчивости в индустрии красоты в более широком смысле, поскольку прозрачные источники ингредиентов делают упор на экологически безопасные производственные процессы и, следовательно, приводят к более устойчивым конечным продуктам.

Популярные бренды натуральной косметики, такие как Juice Beauty, Tata Harper, Beekman 1802 и другие, продвигают движение «лицом к лицу», арендуя или покупая фермы, чтобы лучше оценивать и контролировать процесс производства ингредиентов.

Инди-бренды работают напрямую с фермами, исследовательскими фирмами в области сельского хозяйства и даже университетами, чтобы улучшить экологичность ингредиентов и разработать новые ингредиенты.

Например, линия роскошных органических средств по уходу за кожей, наполненная жожоба, Ogee предлагает процент от своих продаж Фонду исследований органического земледелия, чтобы увеличить ресурсы для увеличения количества органических культур для косметических ингредиентов.И Juice Beauty стал одним из первых брендов, чьи органические ингредиенты были изучены академическим сообществом на предмет их конкретных преимуществ для кожи.

Агротуризм также может поддержать стремление потребителей к прозрачности продукции. Это продемонстрировали такие компании, как Lily Farm Fresh Skincare, которая делает свою лабораторию по уходу за кожей, одобренную Министерством сельского хозяйства США, доступной для всеобщего обозрения.

Представители

Beauty также начали более тесно сотрудничать с фермерами. Например, бренд Seed Phytonutrients, созданный внутри компании L’Oreal, сотрудничает с независимыми американскими фермерами, выращивающими органические продукты.Бренд подчеркивает экологичность своей компостируемой упаковкой, а также уделяет особое внимание сохранению семян семейных реликвий.

Источник: L’Oreal

Переходя от земли к лаборатории, биотехнологии все больше влияют на производство косметических ингредиентов будущего.

Например, единорог Ginkgo BioWorks использует генно-инженерные методы дрожжевой ферментации для производства розового масла с новыми уникальными ароматами, не полагаясь на дорогие лепестки роз.Биотехнологическая компания Geltor предлагает технологии веганского коллагена, специально разработанные для ингредиентов по уходу за кожей.

Источник: Synbio Beta

Технология редактирования генов

CRISPR, хотя она еще только зарождается, в будущем может сыграть большую роль в производстве косметических ингредиентов. Хотя на сегодняшний день не существует конкретных примеров использования этой технологии для красоты, потенциальные выгоды, такие как помощь фермерам в выращивании устойчивых к патогенам сельскохозяйственных культур или создание новых видов растений, в конечном итоге могут быть преобразованы в производство косметических ингредиентов.

Технология

CRISPR может даже улучшить результаты процедур пластической хирургии благодаря своему потенциалу в таких областях, как тканевая инженерия, заживление ран, генные мутации и т. Д.

Ожидайте большего слияния косметики, сельского хозяйства и биотехнологий, поскольку косметические бренды стремятся производить продукты, богатые питательными веществами.

Производство косметики M&A на подъеме

Исторически сложилось так, что отраслевые дискуссии о слияниях и поглощениях в сфере красоты были сосредоточены на независимых и цифровых брендах.В последнее время все более горячими целями становятся технологические приобретения.

Но производственные компании могут стать следующей большой волной слияний и поглощений в сфере красоты.

В прошлом году Cornell Capital приобрела канадскую компанию KDC (Knowlton Development Corporation), которая специализируется на производстве и изготовлении индивидуальных рецептур для косметических и оздоровительных секторов.

Bain Capital купила контрольный пакет акций производителя косметики Maesa, специализирующегося на частных торговых марках, в марте 2019 года, а Elkem ASA объявила о покупке корейского поставщика силиконов Basel Chemie почти за 27 миллионов долларов в августе.

Совсем недавно глобальная фармацевтическая компания AptarGroup объявила о приобретении значительной миноритарной доли в китайской производственной компании BTY, которая предлагает решения для упаковки цветной косметики в качестве одного из основных направлений своей деятельности.

Итак, что вызывает такое увеличение числа сделок в производственной сфере?

Во-первых, в продаже меньше косметических брендов. По данным WWD, учитывая потенциал пузыря красоты, частные инвестиционные компании ищут возможности инвестирования в более «закулисные» сделки, такие как ингредиенты или производственные операции.

Кроме того, развитие технологий цепочки поставок, наряду с основными отраслевыми вопросами, связанными с экологичной упаковкой, может способствовать увеличению числа производственных сделок.

Ожидайте большей консолидации отрасли, вертикальной интеграции и финансирования, поскольку производственные сделки станут центральным элементом сектора. Следите за ростом инициатив по оптимизации производства, цепочки поставок и операций в индустрии красоты.

Гонка за экологически чистую упаковку

«Чистая» красота сегодня — это не только то, что содержится в потребительских товарах, но и то, как они производятся и упаковываются.

Устойчивое развитие — горячая тема практически во всех секторах, но это стало особенно важным разговором в CPG, отрасли с пополняемыми продуктами, которые исторически отличались одноразовой упаковкой.

Потребители — особенно миллениалы и поколение Z — возглавляют переход от одноразового пластика. Этот сдвиг ускоряется по мере того, как государственное регулирование в ЕС и некоторых штатах США подталкивает компании, занимающиеся производством потребительских товаров, к принятию более устойчивых альтернатив.

Чтобы соответствовать этой тенденции, косметические компании все больше инвестируют в инициативы и технологии устойчивого развития.

Например, Unilever обязалась сократить использование пластика и, в частности, вдвое сократить использование «первичного пластика» к 2025 году. Ранее в этом году L’Oreal инвестировала в биотехнологический стартап Carbios, который занимается разработкой технологий переработки пластика, и также заявила об этом. перейдет на бумажные косметические тубы в 2020 году.

Источник: CosmeticsDesign-Europe.com

Тем временем, по данным Glossy, косметические магазины, такие как Sephora, тестируют пилотные программы утилизации.

Стремясь сократить выбросы углекислого газа, косметические бренды, как крупные, так и мелкие, используют упаковку, пригодную для вторичного использования и многоразового использования.

Примечательно, что L’Oreal-incubated Seed Phytonutrients представляет собой пригодные для душа перерабатываемые бумажные бутылки, разработанные в партнерстве со стартапом экологичной упаковки Ecologic.

Множество инди-брендов строят свои ценностные предложения не только на своих продуктах, но и на экологичной упаковке. Lerer Hippeau Ventures при поддержке человечества предлагает продукты личной гигиены, такие как дезодорант, в многоразовых диспенсерах.

Такие компании, как HiBar, также начинают предлагать шампуни и кондиционеры с минимальной упаковкой.

Источник: Человечество

Как в сфере красоты, так и в сфере инди, экологичная упаковка становится такой же неотъемлемой частью предпочтений потребителей, как и реальная эффективность продукта.

Следите за новыми инициативами в области инкубации, запусками инди-брендов, а также за технологиями устойчивого развития и вторичной переработки для создания экологически чистой упаковки в индустрии красоты.

Здесь мы обсуждаем крупные инициативы CPG по дальнейшему сокращению одноразового пластика. Также ознакомьтесь с нашей картой рынка упаковочных технологий здесь.

Цены и распространение

прозрачное ценообразование и рост «массовости»

Хотя престижная косметика является быстрорастущей категорией, появились более доступные модели ценообразования, поскольку спрос покупателей на прозрачность косметики достиг рекордно высокого уровня.

Например, культовый бренд средств по уходу за кожей Deciem The Ordinary делает упор на сверхпрозрачность, которая проявляется как в ингредиентах, так и в доступных ценах.Используя проверенные наукой ингредиенты, которые дешевы в производстве, компания может снизить цены на продукты, чтобы они были недорогими.

Стремление потребителей к прозрачности также вдохновило потребителей на создание новых моделей поставки качественной косметики без наценок.

Например, Beauty Pie предлагает ежемесячную подписку на косметологию, которая рекламирует «роскошную красоту по заводским ценам». Клиенты платят 10 долларов в месяц, чтобы покупать косметические товары других производителей по заводской цене.

Источник: Racked

Другие компании, такие как Brandless и Public Goods, изучают возможности продажи небрендовых косметических товаров.

Розничные торговцы также используют частные торговые марки как доступную точку входа для более премиальных товаров. Например, собственная торговая марка Sephora играет ключевую роль в привлечении покупателей и контроле цен и запасов. Sephora Collection — самая доступная линия Sephora, предлагающая почти 500 товаров, включая макияж, средства по уходу за кожей, парфюмерию, косметические средства и многое другое. Сегодня Sephora позиционирует бренд как средство доступа к своей коллекции для начинающих покупателей косметики, предполагая, что в конечном итоге они смогут перейти к брендам премиум-класса.

В то время как многие розничные продавцы чистой косметики, как правило, предлагают бренды с более высокими ценами из-за более дорогих ингредиентов и экологически чистой упаковки, некоторые розничные продавцы чистой косметики делают упор на более доступные предложения. Например, Target распространяет множество экологически чистых косметических брендов, 70% из которых предлагают товары менее чем за 15 долларов, согласно Allure.

Ожидается, что по мере того, как в этом секторе продвигается премиализация, бренды по-прежнему будут делать упор на прозрачность и доступность с помощью новых моделей ценообразования.

Альтернативные продавцы

Прошли те времена, когда элитные косметические товары можно было купить только в универмагах.

Ритейлеры, такие как Sephora и Ulta, стирают границы между престижем и «масстиджем», но поток альтернативных ритейлеров агрессивно расширяется в розничной торговле косметикой, чтобы заработать на высокой марже в этом секторе и низком барьере для входа.

Ниже мы опишем несколько альтернативных ритейлеров, быстро меняющих ландшафт розничной торговли косметикой.

Продавцы одежды

Розничные торговцы модной одеждой извлекают выгоду из красоты, дополняя свои существующие предложения, и напрямую конкурируют с такими розничными торговцами косметикой, как Sephora.

Такие компании, как Anthropologie, Urban Outfitters, Madewell и другие, сделали набег на косметические предложения, чтобы улучшить свои магазины. Обслуживая покупателей косметики из поколения Z и миллениалов, эти ритейлеры могли бы начать сокращать долю рынка традиционных косметических ритейлеров.

Amazon

За последние пару лет Amazon активно продвигается в сфере электронной коммерции красоты.

От запуска своего Indie Beauty Shop в 2018 году до подписания эксклюзивного дистрибьюторского партнерства с брендом Haus Labs Леди Гаги до разработки онлайн-рынка для профессионалов салонов красоты — амбиции Amazon в сфере розничной торговли косметикой не являются секретом.

Источник: Beauty Independent

Но неясно, как будет развиваться присутствие Amazon в розничной торговле косметикой, и нет четкого консенсуса в отношении того, следует ли инди-брендам выбирать партнерство с Amazon.

Узнайте больше об агрессивном продвижении Amazon в сфере розничной торговли косметикой в нашем большом обзоре технологий и красоты.

Автономная раздача нового поколения: косметички и торговые автоматы

Другие альтернативные офлайн-каналы распространения открывают новые возможности для процветания розничной торговли косметикой.

Китайские торговые точки без людей и даже кабины для макияжа с технологией могут служить новым местом продажи товаров личной гигиены.

Ряд стартапов с венчурной поддержкой в стране, от Bingobox до F5 Future Store, развернули полностью автоматизированные круглосуточные магазины, в то время как базирующаяся в Пекине 17Beauty управляет технологически оснащенными «кабинками для макияжа» в Пекине и Шанхае.

Эти будки размещаются в общественных местах с высокой проходимостью, таких как торговые центры, офисы и транспортные узлы, что позволяет клиентам самостоятельно корректировать макияж и прическу на ходу. Пользователи сканируют QR-код, чтобы войти в кабину, где они могут получить доступ к системе распознавания лиц, которая предоставляет персонализированные предложения по макияжу.

Стенды предлагают как косметику известных брендов, так и перспективные бренды, и они пополняются новыми косметическими продуктами каждые пару недель на основе отзывов пользователей.17Beauty планирует в конечном итоге собрать достаточно данных о предпочтениях пользователей, чтобы предоставить отзывы брендам.

Хотя торговые автоматы уже давно используются на азиатских рынках, западные компании теперь используют аналогичные варианты для новых каналов сбыта. Например, Vengo, которая разрабатывает безналичные торговые автоматы с сенсорным экраном для более дорогих товаров, ранее сотрудничала с косметическими брендами. Arcade Beauty, крупнейший мировой производитель образцов косметики, даже возглавил раунд Vengo Series B стоимостью 7 миллионов долларов в январе 2019 года, чтобы масштабировать варианты использования компании с акцентом на красоту.

Партнерские отношения с влиятельными лицами и знаменитостями

В то время как альтернативные розничные торговцы могут создать больше удобства для покупателей косметических товаров, такое чрезмерное распределение подогревает конкуренцию в рамках розничной торговли косметикой.

Это также подчеркивает важность дифференциации как для розничных продавцов, так и для брендов.

Розничные торговцы должны курировать ассортимент, который находит отклик у потребителей, в то время как бренды должны быть сосредоточены на том, с какими розничными торговцами — или отдельными лицами — они хотят сотрудничать.

Косметические бренды, созданные с помощью Influencer, могут предложить розничным торговцам конкурентное преимущество. Например, новые бренды, такие как Haus Labs от Lady Gaga и Pattern Beauty от Tracee Ellis Ross, были запущены исключительно в розничных магазинах Amazon и Ulta соответственно.

Тем временем косметические бренды от Too Faced до Eos сотрудничают с популярной платформой Gen-Z TikTok, поскольку звезды платформы увеличивают свое влияние на молодых потребителей.

В конечном итоге альтернативные розничные торговцы стирают границы того, где потребители могут покупать определенные виды косметических товаров, помимо высококлассных универмагов или Sephora, что ведет к усилению конкуренции и необходимости дифференциации розничной торговли.Ожидайте, что существующие игроки будут расширять свой ассортимент, а новые участники будут требовать партнерства с брендами красоты.

Маркетинг и мерчандайзинг

красота и хорошее самочувствие

Связь между красотой и здоровьем жива и здорова, и косметические продукты и услуги все больше ассоциируются с различными секторами экономики велнеса.

Витамины и добавки

Хотя косметические добавки не являются новой концепцией, стартапы все чаще предлагают наборы витаминов и добавок, которые обещают такие преимущества для красоты, как потеря веса, более чистая кожа и более крепкие волосы.

Инвесторы недавно поддержали компании в этой сфере, такие как Vital Proteins, Moon Juice и HUM Nutrition, которые совсем недавно привлекли раунд серии B в размере 15 миллионов долларов в апреле 2019 года. И такие стартапы, как Love Wellness, получившие 4 миллиона долларов в виде финансирования серии A в 2019, сочетают красоту, интимную гигиену и женское здоровье с помощью пищевых добавок.

Фитнес

Начиная с роста активной красоты и заканчивая такими компаниями, как ClassPass, предлагающими услуги красоты и здоровья по запросу, красота и фитнес все больше и больше становятся неотъемлемой частью повседневной жизни потребителей.

Спорт и красота также интегрированы в оздоровление после тренировки. Как стартапы, так и традиционные компании экспериментируют с продуктами по уходу за телом, кожей и другими косметическими продуктами, ориентированными на потребителей, ведущих активный образ жизни.

По мере того, как косметические бренды удовлетворяют режимы физических упражнений потребителей, фитнес-бренды также стремятся к красоте. Ранее в этом году Lululemon запустила бренд средств личной гигиены для продуктов после тренировки, от сухого шампуня за 18 долларов до увлажняющего крема для лица за 48 долларов.

Косметическая коллекция Lululemon, состоящая из пяти предметов.Источник: Allure

Двигаясь вперед, ищите больше игроков из незападных стран, которые будут следовать этой тенденции и экспериментировать с активными косметическими продуктами.

Например, Amorepacific недавно подключилась к этой тенденции, запустив в 2018 году свой бренд пищевых добавок CUBEME. Бренд, который был распродан во время предварительного запуска, предлагает косметические добавки, направленные на борьбу с факторами стресса городского образа жизни, содействие снижению веса и многое другое. .

Ожидайте больше партнерских отношений в этой сфере — например, бренды красоты и фитнеса, продвигающие дополнительные продукты и услуги, как это видно с Glossier и Equinox.

Узнайте больше об активной красоте в нашем отчете о тенденциях в велнесе.

Медицина

В то время как косметическая хирургия остается деликатной темой в Соединенных Штатах, азиатские рынки уже давно приняли эту практику.

Примечательно, что на рынках Восточной Азии наблюдается рост спроса на косметическую хирургию благодаря росту медицинского туризма и относительно доступному лечению во всем регионе.

Компании собрали миллионы долларов на различные варианты использования в области медицинской эстетики.Это включает в себя Eunogo, который предлагает виртуального помощника для организации эстетических медицинских приемов для иностранцев, посещающих Корею; GengMei, китайское приложение по косметической хирургии; и SoYoung, онлайн-рынок и социальная сеть для потребителей, интересующихся пластической хирургией.

Недавняя активность свидетельствует о том, что западные рынки догоняют азиатские с точки зрения коммерциализации методов лечения пластической хирургии.

батончиков ботокса, таких как Alchemy 43 и Ever / Body, привлекли соответственно 3 и 17 млн долларов от таких инвесторов, как Forerunner Ventures, Tiger Global Management и других.Интернет-магазин эстетики RealSelf собрал более 40 миллионов долларов.

За пределами США Shoppers Drug Mart, которая является крупнейшей фармацевтической сетью Канады, в начале этого года запустила отдельную клинику, предлагающую инъекции ботокса, наполнители, лазерные процедуры и другие виды лечения, в то время как эстетика Instagram стимулирует рост косметических процедур в Великобритании, согласно данным Порок.

Туризм и гостиничный бизнес

Поскольку потребители стремятся заниматься оздоровительными процедурами в дороге, секторы путешествий и гостеприимства в значительной степени пересекаются с индустрией красоты.

Косметические бренды, такие как Sunday Riley и Elemis (приобретенные L’Occitane в январе 2019 года), подписали партнерские отношения с авиакомпаниями United Airlines и British Airways соответственно для поставки косметических наборов для пассажиров премиум-класса.

United Airlines и Sunday Riley являются партнерами по линии роскошных средств по уходу за кожей. Источник: United

Эти каналы могут помочь косметическим брендам выйти на новые рынки, в то же время давая возможность традиционным игрокам удовлетворить растущее стремление потребителей к косметическим и оздоровительным товарам.

Бренды

также нацелены на посетителей отелей, предлагающих косметические товары и услуги.

Приложение

Beauty Nomi обслуживает деловых путешественников, отправляющих парикмахеров и визажистов в гостиничные номера, в то время как отели, такие как James Nomad Hotel в Нью-Йорке, экспериментировали с косметическими продуктами, содержащими CBD, чтобы путешественники могли использовать их после долгого пребывания. путешествия.

Многие оздоровительные круизы, которые приобрели популярность, в партнерстве с роскошным спа- и велнес-брендом Canyon Ranch предлагают различные удобства, от занятий фитнесом до спа-процедур.

В конечном итоге, перекрестная конвергенция красоты с другими секторами велнеса в сочетании с выходом в космос альтернативных ритейлеров свидетельствует об увеличении возможностей совместного инвестирования в косметику с игроками в розничной торговле, роскоши, гостеприимстве и благополучии.

Большие технологии в красоте

Красота и технологии становятся все более взаимосвязанными.

В то время как косметические конгломераты, такие как L’Oréal, Ulta, Shiseido и другие, делают покупки, чтобы стать более технологичными, технологические гиганты, такие как Google, Amazon, Facebook и Apple, добиваются высокой прибыли в красоте за счет партнерских отношений, понимания потребителей и т. Д. -коммерция и многое другое.

Между технологическим и косметическим секторами существуют совместимые интересы, которые способствуют расширению партнерских отношений в этой сфере.

Поисковые данные

технологических компаний, устройства для умного дома, рекламные и маркетинговые возможности и многое другое предлагают отличные возможности для заработка на данных о покупателях красоты.

В то же время индустрия красоты стремится к использованию технологий, чтобы обеспечить преимущество на все более переполненном рынке.

Ниже мы отметим несколько областей, в которых большие технологии и красота взаимодействуют друг с другом.

Интернет каналы розничной торговли косметикой

В то время как Amazon добилась больших успехов в создании канала розничной торговли косметикой, Instagram стал важнейшим элементом индустрии красоты.

Платформа сыграла важную роль в создании полностью социальных, цифровых брендов для всех категорий потребителей и особенно хорошо подходит для индустрии красоты — отрасли, которая по своей сути визуальна, основана на рекомендациях коллег и имеет относительно низкий барьер для входа.

Instagram не только инвестировал в партнерство с косметическими брендами, чтобы лучше монетизировать свою платформу, но и стремится превратиться в игрока электронной коммерции.

Ранее в этом году компания запустила проверку в приложении для сообщений о покупках, и с тех пор она развернула такие функции, как покупки в дополненной реальности и напоминания в приложении о выпуске новых продуктов.

Голосовые помощники

Голосовые помощники открывают широкие возможности для сотрудничества в сфере высоких технологий и красоты.

Amazon, Apple и Google запустили своих собственных виртуальных помощников, и упоминания «голосовых» или голосовых продуктов в телефонных разговорах показывают, насколько эти компании делают ставки на интеллектуальные домашние устройства с поддержкой голоса.

В то же время косметические компании стремятся освоить голосовые покупки, чтобы их бренды оставались в центре внимания потребителей.

Например, Sephora в партнерстве с Google Assistant запустила собственное приложение, которое позволяет пользователям заказывать косметические услуги, проходить викторины и слушать подкасты о красоте, созданные влиятельными лицами.

Источник: Voicebot

По мере того, как технологические гиганты выпускают устройства для умного дома, голосовые навыки красоты открывают новые возможности для повышения вовлеченности потребителей.

Бренды красоты должны и дальше думать о том, как можно использовать голосовые технологии для решения проблемных точек покупателей, от индивидуальных рекомендаций до бронирования.

Прочие инициативы

Google использовал свои поисковые данные, чтобы помочь брендам лучше понять предпочтения покупателей косметических товаров.Гигант использует партнерские отношения с брендами личной гигиены, отраслевые исследования и отчеты о потребителях, а также мероприятия, чтобы создать более управляемый данными процесс для косметических компаний.

Интересно, что солнцезащитный крем — еще одна перспективная область, на которой все больше внимания уделяют крупные технологические компании.

Технический гигант IBM владеет наибольшим количеством патентов на солнцезащитные кремы (с 2014 по 2019 год), многие из которых посвящены конкретным частицам для улучшения применения солнцезащитных средств.

Другие компании принимают партнерский подход. L’Oreal в партнерстве с Apple запустил программу My UV Patch (запущенную в 2016 году) в магазины Apple и интегрировал ее с приложением Apple Health, поскольку технический гигант продолжает расширять свои показатели здоровья.

Патентная активность Apple также может указывать на ее амбиции в области солнцезащитных технологий. В июле 2018 года Apple опубликовала патентную заявку на создание сканера ультрафиолетового (УФ) и / или инфракрасного (ИК) света для измерения защиты от солнца.

Будущее больших технологий и красоты

Помимо Google, Apple, Facebook и Amazon, косметические компании изучают новые варианты использования и налаживают партнерские отношения с другими технологическими компаниями, начиная от персонализированных покупок и заканчивая цифровыми моделями ароматов на основе искусственного интеллекта.

Ожидайте увидеть новые виды партнерства между брендами технологий и косметики и товаров личной гигиены, выходящие за рамки некоторых наиболее очевидных вариантов использования.

Хотя красота и уход за собой исторически не были сферой внимания технологических компаний, эти гиганты, несомненно, будут расширять свое влияние в этом секторе, стремясь монетизировать свои данные, платформы и устройства по мере того, как индустрия красоты становится все более технологичной.

Чтобы узнать больше о партнерстве крупных технологических и косметических компаний, ознакомьтесь с нашим брифом здесь.

Ингредиент Прозрачность

Потребители все чаще требуют более глубокого понимания того, из чего сделаны их продукты, особенно по мере того, как связь между конкретными косметическими ингредиентами и проблемами со здоровьем становится все более очевидной.

Прозрачность ингредиентов стала главным приоритетом не только для косметических брендов и брендов личной гигиены, но и для компаний, занимающихся производством товаров народного потребления и розничной торговли в целом.Такие корпорации, как Unilever, P&G и Target, используют эту тенденцию посредством приобретений, акселераторов, внутреннего инкубирования брендов и многого другого.

И один из самых ярких проявлений прозрачности ингредиентов — это движение за чистую красоту.

От фермы к лицу, от семени к коже — как бы вы это ни называли, экономика чистой красоты переживает бум. Согласно консенсусу отраслевых аналитиков CB Insights, мировой рынок натуральной и органической косметики оценивается в 22 миллиарда долларов.

Упоминания в доходах чистой красоты, натуральной и органической косметики и многого другого также поднялись до новых максимумов за последний год.

Но у движения чистой красоты есть и не очень зеленая сторона.

В настоящее время FDA имеет ограниченный регулирующий надзор за производством косметики и стандартами ингредиентов. Фактически, правила косметики США не обновлялись с 1938 года. Таким образом, несмотря на их широкое использование, такие термины, как «натуральный» и «чистый», не регулируются и, следовательно, не имеют единого стандарта в отношении красоты и личной гигиены.

В результате бренды столкнулись с серьезными проблемами из-за того, что они «отмывали» или рекламировали продукты как «полезные для вас», хотя это может быть не так.И, с другой стороны, бренды играют на страхах потребителей, унижая такие ингредиенты, как парабены, которые на самом деле могут быть не такими вредными, как предполагает маркетинг.

Другими словами: не все натуральные ингредиенты хороши и не вся синтетика плохая. Часто концентрации ингредиентов более важны, чем сами ингредиенты.

Несмотря на эти проблемы, прозрачность ингредиентов — это тенденция, которая сохраняется. Ниже приведены 3 тенденции прозрачности ингредиентов, на которые следует обратить внимание компаниям, занимающимся CPG и розничной торговлей.

Технология прозрачности

Tech стремится сделать работу для потребителей, у которых нет смекалки или терпения, чтобы сидеть и читать косметические этикетки.

Появляются ориентированные на потребителей приложения для ингредиентов и платформы для анализа ингредиентов B2B для обучения потребителей и предоставления данных брендам и розничным торговцам о косметических ингредиентах.

Помимо мобильных устройств, объединенная упаковка может также сыграть большую роль в обеспечении прозрачности ингредиентов с помощью цифрового контента и учебных пособий.

Например, активный косметический бренд Yuni Beauty заключил партнерское соглашение с компанией Thinfilm, производящей интеллектуальную упаковку, для интеграции тегов NFC, что позволило клиентам получить доступ к цифровым технологиям, демонстрирующим историю и продукты бренда.

Голосовые технологии

также могут поддерживать прозрачность ингредиентов.

Голосовые помощники, с которыми косметические компании уже сотрудничают, в будущем могут начать предлагать больше навыков на основе ингредиентов. (Подумайте: «Алекса, это увлажняющее средство без формальдегида?»)

А благодаря более широкому экспериментированию с технологией блокчейн в сфере CPG и розничной торговли мы могли бы увидеть появление аналогичных инициатив в сфере красоты и личной гигиены.

Биотехнологические ингредиенты

В то время как косметические корпорации уже какое-то время сотрудничают с биотехнологической промышленностью, биотехнологические компании все чаще обслуживают косметические компании, предлагая новые ингредиенты.

Стартапы разрабатывают новые биотехнологические ингредиенты для косметики, в том числе:

Коллаген, не содержащий животных (Geltor)
Сквалан на основе сахарного тростника (Biossance, принадлежащий Amyris, который продает свою продукцию в Sephora)
Кератин этичного происхождения (бренд средств по уходу за волосами Virtue Labs)
Белки биошелка для ухода за кожей (такие компании, как Silk Therapeutics, AMSilk и бренд Eighteen B, предназначенный для прямого потребителя Bolt Threads)

Новые стандарты поставщиков ингредиентов и этические этикетки

От «диких» средств по уходу за кожей до халяль-сертифицированной косметики бренды следуют новым экологическим стандартам снабжения и этическим этикеткам, выходящим за рамки органической косметики и косметики без жестокого обращения.

Хотя источники ингредиентов исторически были коммерческой тайной для косметических компаний, такие стандарты, этикетки и партнерские отношения могут помочь потребителям избежать путаницы вокруг «натуральных» продуктов.

Это могло бы помочь улучшить цепочку создания стоимости косметической продукции, а также помочь брендам выделиться по мере того, как рынок чистой косметики становится более насыщенным.

Будущее прозрачности ингредиентов

В конечном итоге тенденция к прозрачности ингредиентов станет более массовой и глобальной для всех потребительских товаров.

Предстоящие нормативные акты в США — от принятия Калифорнийского закона о косметике, не содержащей жестокого обращения, до недавних предложений по национальной реформе солнцезащитных кремов — предполагают, что на горизонте не за горами большая прозрачность ингредиентов.

Запрет ЕС на «свободные от» маркетинговые заявления также предполагает будущее, в котором мы выйдем за рамки сегодняшних модных словечек «чистый» и «натуральный» и разработаем более осязаемые стандарты для ингредиентов личной гигиены.

В США Калифорния планирует ввести новые требования к маркировке, включая требование к брендам указывать ароматические аллергены в 2020 году.Эти правила распространяются на освежители воздуха, средства для мытья посуды и другие предметы домашнего обихода.

Качество обслуживания клиентов

Виртуальная примерка

Виртуальная примерка в индустрии красоты представляет собой один из лучших вариантов использования дополненной реальности — технологии, которая изо всех сил пыталась получить широкое распространение.

AR получила более широкое распространение в индустрии красоты в 2017 году, когда Perfect Corp и Modiface зарекомендовали себя как ведущие поставщики дополненной реальности для этого сектора.

Виртуальная примерка в косметической торговле служит двойной цели. Сочетая дополненную реальность и компьютерное зрение, виртуальная примерка позволяет покупателям виртуально опробовать разные образы, одновременно собирая поведенческие данные для брендов.

Эта технология, которая собирает различные точки данных о характеристиках лица, таких как форма лица, тон кожи, морщины и т. Д., Может помочь розничным торговцам определить, какие типы товаров люди с определенными чертами лица с большей вероятностью будут покупать, потенциально прогнозируя наличие запасов с большая точность.(Подробнее читайте в нашем отчете о тенденциях в розничной торговле искусственным интеллектом.)

Он также персонализирует процесс совершения покупок с мобильных устройств, расширяя возможности поиска товаров и используя поведение потребителей в социальных сетях.

С момента приобретения L’Oreal компании Modiface конгломерат запустил ряд косметических услуг на базе дополненной реальности для косметических брендов L’Oréal.

В 2018 году компания L’Oreal начала долгосрочное партнерство с Facebook, чтобы создать дополненную реальность для своих брендов на платформе социальной сети.В Facebook пользователи могут виртуально примерить продукты с помощью камеры смартфона, а затем легко перенаправляться на родительские сайты для совершения покупки.

Компания L’Oréal также представила примерные веб-версии на базе Modiface, как это было видно с брендом L’Oréal Paris, а в последнее время и с Amazon.

Виртуальная примерка макияжа в магазине Giorgio Armani Beauty в Китае. Источник: Beauty Packaging

Технологии отслеживания покупателей на базе дополненной реальности

могут также увеличить мобильные продажи и коэффициент конверсии, а также повысить узнаваемость продукта.

Источник: Yahoo Finance

Например, Smashbox, принадлежащая Estée Lauder, заключила партнерское соглашение с Modiface, чтобы использовать данные отслеживания взглядов клиентов для создания тепловых карт областей на экране, привлекающих больше внимания пользователей. Это помогает Smashbox понять, какие функции являются наиболее интересными, и повторить на своем веб-сайте, чтобы сделать покупки косметики более актуальными для потребителей.

L’Oréal ранее работала с Modiface над добавлением функции дополненной реальности в свое приложение «Style My Hair», которое помогает потребителям визуализировать, как их волосы будут выглядеть после процедуры окрашивания, и совсем недавно добавила примерки цвета волос AR в свой D2C на — домашняя краска для волос марки Color & Co.

И другие делают еще один шаг вперед: компания Benefit Cosmetics, принадлежащая LVMH, в партнерстве с Modiface запустила инструмент дополненной реальности, который поможет пользователям примерить различные типы бровей перед тем, как им будут выщипывать воском или выщипывать.

Даже цвет ногтей обрабатывается дополненной реальностью, и такие компании, как Wanna Nails (принадлежит Wannaby) и Metaverse Makeovers, специализируются на дополненной реальности для примерки лака для ногтей.

Китай доминирует в технологиях виртуальной примерки

Виртуальная примерка в Китае стала очень популярной благодаря культуре селфи в стране и преобладанию WeChat.Китайский производитель приложений для редактирования фотографий Meitu в значительной степени способствовал развитию культуры селфи в регионе, где редактирование фотографий является социальной нормой.

Такое поведение потребителей, когда они делятся фотографиями во время примерки макияжа, может оживить демонстрации продуктов, увеличить трафик на платформу WeChat бренда и повысить популярность из уст в уста, тем самым увеличивая как взаимодействие потребителей, так и продажи.

Примечательно, что в июле 2019 года компания L’Oréal Armani Beauty объявила, что станет первым косметическим брендом, который включит дополненную реальность (AR) в свое приложение WeChat.

WeChat, в котором этим летом были реализованы эффекты дополненной реальности, предлагает очевидные преимущества для косметических брендов, особенно — масштабность приложения. WeChat может похвастаться ежедневной базой пользователей в 1 млрд человек и сильным сообществом влиятельных людей.

WeChat, принадлежащий Tencent, — не единственный китайский технический гигант, претендующий на технологии виртуального тестирования: Perfect Corp только что организовала раунд серии B во главе с Alibaba. Компания также подписала соглашение о партнерстве по интеграции технологии виртуальной примерки YouCam с онлайн-платформами Alibaba — Tmall и Taobao.

Что дальше для виртуальной примерки

Очевидно, что виртуальная примерка усиливает свое влияние на индустрию красоты, поскольку дополненная реальность становится все более неотъемлемой частью покупательского опыта.

Big tech будет продолжать использовать виртуальную примерку. Примечательно, что YouTube недавно запустил бета-версию AR Beauty Try-On для использования в рекламе для смартфонов, помогая косметическим брендам измерять вовлеченность потребителей в два миллиарда активных пользователей платформы в месяц.

И основные игроки экспериментировали с виртуальными консультантами по красоте, чтобы направлять пользователей и давать рекомендации по конкретным продуктам на платформах дополненной реальности.Например, NYX Cosmetics, принадлежащая L’Oreal, в прошлом году запустила функцию Live Makeup Consultation.

Компании L’Oreal и Facebook начали примерку макияжа в дополненной реальности. Источник: MediaPost

Ожидайте, что Китай продолжит свое лидерство в области инноваций в сфере виртуальной примерки, благодаря преобладанию WeChat как суперприложения, а также идеалам красоты и культуре селфи в стране.

Но еще предстоит увидеть, получит ли виртуальная примерка более широкое распространение на рынках с фрагментированными техническими платформами, все более жесткой политикой конфиденциальности потребителей и в культурах с более инклюзивными идеалами красоты.

Разделение спа и салона

Услуги красоты отделены от традиционных спа и салонов благодаря технологиям по требованию.

Основанная в 2008 году и сегодня имеющая более 90 представительств, Drybar изменила традиционную модель салона, предложив помещения, предназначенные исключительно для выпадения волос.

Помимо ухода за волосами, такие компании, как Heyday, FaceGym, SkinLaundry и другие, предлагают услуги по уходу за лицом, в то время как такие стартапы, как Glamsquad, отправляют стилистов прямо к людям домой или в офис для макияжа, укладки волос или маникюра.Glamsquad стал партнером CVS в 2018 году для предоставления косметических услуг по запросу в магазинах CVS.

Помимо салонов и спа, медицинские эстетические процедуры и оздоровительные услуги также разделяются.

Батончики с ботоксом, такие как Alchemy 43 и EverBody, предлагают антивозрастные инъекции и призваны повысить удобство и удобство по сравнению с посещением врача. Между тем, франшиза клиники иглоукалывания Modern Acupuncture только что привлекла почти 3 миллиона долларов от Strand Equity Partners, Кэмерон Диаз и других инвесторов.

Помимо услуг, распространение косметических устройств для дома от таких компаний, как Tria, Foreo, LightStim и других, также поддерживает эту тенденцию.

Корпоративные патенты также указывают на интерес к косметическим устройствам: AmorePacific, например, подала патент на «устройство для массажа лица», которое может «обеспечивать различные массажные функции… аналогичные массажу, выполняемому руками человека» для предотвращения старения и повышения эластичности кожи. .

Такие устройства потенциально могут указывать на будущее домашних спа-салонов и салонов красоты.

Ожидайте, что разукрупненные услуги красоты будут продолжать распространяться, и новые условия за пределами дома станут более обычным явлением для традиционных салонов красоты.

Заключение

Чтобы понять будущее индустрии красоты, контекст является ключевым.

Рассмотрим индустрию красоты в контексте более широких культурных сдвигов. Например, в Японии рынок перепродажи поражает даже косметику, что свидетельствует о глобальном влиянии устойчивости.

Beauty делает заметки из области уличной одежды, при этом косметические бренды все чаще используют тактики, распространенные в уличной культуре, такие как продукты ограниченного выпуска и сотрудничество. Очевидно, что локализация продолжит играть большую роль, поскольку косметические бренды ориентируются на соседние сектора.

Розничная торговля косметикой и электронная коммерция будут продолжать развиваться в зависимости от климата в розничной торговле, а также меняющихся предпочтений потребителей. Nordstrom недавно открыл свой флагман, предлагая множество фирменных косметических услуг, в то время как Forever 21 только что объявил о банкротстве и объявил о закрытии своих салонов красоты Riley Rose.

Помимо таких культурных сдвигов, глобальные события по-прежнему будут играть важную роль в будущем индустрии красоты. От влияния Brexit на британские косметические бренды до китайских тарифов на товары и ингредиенты личной гигиены, косметическим компаниям придется учитывать последствия для найма, отношений с третьими сторонами и многого другого.

И, конечно же, обратите внимание на нормативно-правовые акты и инициативы компаний по продвижению прозрачности — основной тенденции, лежащей в основе таких областей, как «чистая» красота и «натуральные» продукты.Ожидайте увидеть серьезные последствия для красоты на основе каннабиса.

Что касается технологий, следите за новыми или улучшенными технологическими приложениями в индустрии красоты. Говоря о персонализации, Mink вновь представила свой первый в мире портативный 3D-принтер для макияжа, доступный для предварительного заказа в начале этого года.

Итак, индустрия красоты становится все более технологичной. Технологии, включая искусственный интеллект, 3D-печать и, возможно, даже блокчейн, будут продолжать делать жизненный цикл косметических товаров более эффективным и персонализированным для потребителей.

Но со всеми этими модными приложениями не забывайте об основных возможностях, связанных с решением проблем цепочки поставок и операционной неэффективности во всем секторе.

Между этими краткосрочными проблемами и долгосрочными изменениями индустрия красоты станет захватывающим местом для наблюдения в 2019 году и в последующий период.

Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

Южная Корея делает ставку на роскошную косметику для Европы. Новости и аналитика

ПАРИЖ, Франция — Южнокорейская косметическая компания Amorepacific стремится к расширению в Европе, запустив один из своих люксовых брендов в Великобритании в этом году и в Германии в 2019 году после того, как представила свою продукцию во Франции в 2017 году, сказал один из руководителей высшего звена.

Amorepacific, крупнейшая косметическая фирма Южной Кореи, в сентябре начала продавать свой роскошный бренд кремов и других косметических продуктов Sulwhasoo в универмаге Galeries Lafayette в Париже.

Тьерри Маман, глава европейского подразделения группы, сказал, что его продукция должна поступить в британские универмаги, такие как Selfridges, в этом году, а затем Германия.

Maman, нанятый Amorepacific в 2015 году из отдела парфюмерии и красоты Givenchy LVMH, сказал, что магазин в Париже был «хорошим испытательным полигоном», поскольку лейбл рассматривал вопрос о том, открывать ли свои собственные магазины или предлагать свою продукцию через другие магазины.

«Вы не станете интернациональным со дня на день», — сказал он.

Группа впервые попыталась выйти на французский косметический рынок, один из самых конкурентных в мире, 30 лет назад, но через два года прекратил свое существование из-за плохих продаж. В 2011 году он купил французский парфюмерный дом Annick Goutal.

Маман сказал, что во Франции сложный рынок, но добавил, что Sulwhasoo делает ставку на привлечение покупателей своими традиционными формулами, основанными на травах.

Южнокорейские косметические товары, которые расширились в Азии и особенно в Китае, приобрели репутацию благодаря инновациям и использованию натуральных ингредиентов, таких как слизь улитки или чайные листья.

Другие корейские фирмы привлекли иностранных инвесторов и продвинулись в Европу, например, Dr.Jart +, частично поддерживаемый Estee Lauder и чьи продукты продаются в сети салонов красоты Sephora.

Rivals часто предлагают более дешевый ассортимент средств по уходу за кожей или макияжа, которые особенно популярны среди молодых потребителей.

Amorepacific, чья продукция включает в себя аппликатор для губки для макияжа, имитируемый такими мировыми брендами, как L’Oreal’s Lancome, в будущем может предложить Европе больше своих этикеток среднего уровня, сказал Маман.

Европейские доходы Amorepacific, включая Goutal, составляли менее 50 миллионов евро (44,38 миллиона фунтов стерлингов) в год, но, как ожидается, вырастут на 20 процентов в 2018 году, сказал Маман.

Продажи Amorepacific в этом году снизились из-за дипломатической напряженности в отношениях с Китаем, что привело к сокращению числа китайских туристов в Южной Корее.

Отношения в настоящее время налаживаются, но продажи Amorepacific Corp упали на 8 процентов до примерно 4 триллионов вон (2,8 миллиарда фунтов стерлингов) за год до сентября.

Паскаль Дени и Сара Уайт; Редактор: Эдмунд Блэр.

6 маркетинговых стратегий, чтобы привлечь внимание потребителей современной роскошной косметики

Эта статья является частью серии статей о оздоровлении в роскоши будущего .

Узнайте, как растущее стремление к оздоровлению коренным образом меняет роскошь и переопределяет ожидания состоятельных потребителей. Посмотрите, что вам нужно делать, чтобы успешно общаться со своей аудиторией.

Введение: будущее роскошного велнеса
Красота
Мода
Фитнес
Путешествия

Возможность

Рост индустрии красоты в ближайшие годы ускорится, что обусловлено желанием современных потребителей всегда хорошо выглядеть.
Бренды чистой и натуральной косметики, ведущие более широкий здоровый образ жизни, получат наибольшую выгоду от этого роста.

Проблема

Красота — это динамично развивающаяся отрасль, особенно чувствительная к изменяющимся потребительским тенденциям. Бренды косметики должны оставаться гибкими и приспосабливаться к меняющимся ожиданиям потребителей.
Продажи новых косметических брендов, ориентированных на цифровые технологии, растут в четыре раза быстрее, чем традиционные компании. Действующие игроки должны адаптироваться, чтобы оставаться актуальными.
Цифровой маркетинг и социальные сети революционизируют то, как потребители взаимодействуют с брендами и покупают косметические товары.

Решение

Бренды красоты должны использовать цифровой маркетинг, влиятельных лиц в социальных сетях и данные, чтобы лучше понять своих клиентов.
Успешные маркетинговые кампании красоты будут использовать некоторые из шести важнейших тенденций, описанных в этом отчете, чтобы привлечь внимание своих клиентов, стремящихся к благополучию.

Мировая индустрия красоты и личной гигиены оценивается в 1 127 миллиардов долларов США в 2018 году и, как ожидается, в ближайшие годы будет продолжать активно расти.

Если исторически в отрасли преобладали крупные традиционные косметические бренды, то цифровых брендов все больше привлекают внимание современных потребителей и становятся культовыми среди молодых покупателей. ^[1]

Рост сегмента косметики премиум-класса , в частности, опережает его массовый аналог, поскольку потребители со средним уровнем дохода покупают больше высококачественной косметики.

В сфере красоты премиум-класса особенно прибыльными сегментами являются средства по уходу за кожей и декоративная косметика .В 2017 году рост в этих двух категориях составил 7% и 9% соответственно.

Недавняя одержимость wellness — отрасль, оцениваемая во всем мире в 4,2 триллиона долларов — внесла свой вклад в рост индустрии красоты. Косметические продукты и услуги сливаются с миром фитнеса и велнеса, преображает лицо красоты .

Сегмент цветной косметики превзошел все другие косметические категории во всем мире, благодаря привлекательности «» в социальных сетях, стремлению к самовыражению и технологическим преобразованиям. ^[2] ”

Что это значит для красоты будущего?

В следующем отчете указаны тенденции роста и факторы роста индустрии красоты. Вы узнаете , что эти изменения означают для будущего роскошной красоты . Вы также увидите, что делают самые успешные бренды роскошной косметики, чтобы извлечь выгоду из изменения отношения потребителей и технологических инноваций для обеспечения долгосрочного роста.

Давайте нырнем.

6 инноваций в сфере красоты для завоевания современных состоятельных потребителей

Люксовым косметическим брендам нужен новый подход, чтобы завоевать сердца и умы современного состоятельного потребителя.Успешные маркетинговые кампании в сфере красоты будут задействовать эти шесть важнейших тенденций, чтобы привлечь внимание клиентов, ориентированных на хорошее самочувствие:

Повысьте узнаваемость и привлекательность, работая с влиятельными лицами в социальных сетях
Привлекайте внимание к краудсорсингу для разработки новых косметических продуктов
Обеспечьте целостный оздоровительный опыт за счет межсегментного сотрудничества
Используйте цифровые технологии для предоставления персонализированных косметических решений в масштабе
Примите разнообразие и стать бесполым
Забудьте о борьбе со старением, думайте о здоровом старении

1.Повысьте популярность и привлекательность, работая с влиятельными лицами в социальных сетях и инвестируя в цифровое повествование

Поскольку потребители все больше времени тратят на поиск информации о своих косметических процедурах в Интернете, социальные сети играют важную роль в процессе покупки косметики в Интернете. Цифровые сообщества действительно способствуют открытию новых продуктов и брендов среди современных потребителей.

Рост рынка красоты отчасти вызван желанием быть готовым для селфи , а также влиянием цифровых влиятельных лиц красоты и платформ социальных сетей на идеалы красоты.Современные состоятельные потребители, особенно миллениалы и покупатели из поколения Z, находятся под влиянием онлайн-сообщества и ценят его мнение.

Видеоблог о красоте

— не новость, но косметические бренды быстро активизировали свое участие в YouTube, привлекающих внимание публики своими уроками по макияжу и обучающими видео.

Благодаря своим функциям совершения покупок Instagram также превращается в социальную сеть, которую предпочитают состоятельные покупатели косметики, предлагая точки продаж прямо в точке открытия.

В этом современном контексте цифровое повествование стало важным как для традиционных косметических брендов, так и для стартапов.

2. Используйте краудсорсинг для разработки новых косметических товаров.

Краудсорсинг выводит индустрию красоты, особенно инди-косметические бренды, на совершенно новый рубеж, переопределяя способ концептуализации, производства и продажи косметических товаров.

Новаторские претенденты на красоту (например, Glossier) используют свои онлайн-сообщества через социальные сети, чтобы узнать мнение потребителей.

Предоставляя потребителям возможность стать соавторами, инди-бренды красоты могут способствовать эмоциональной привязанности и, таким образом, формировать раннюю лояльность клиентов, давая новым брендам преимущество перед традиционными брендами.

Пример:

Основанная в 2015 году, Volition — это косметический бренд, ориентированный на сообщества, в основе бизнес-модели которого лежит краудсорсинг. Люди представляют свои идеи новых косметических продуктов, которые, если команда Volition сочтет их жизнеспособными, выносятся на общественное голосование и производятся.

После продажи продукта в розницу участвовавшим избирателям предлагается скидка 40% от розничной цены.

3. Добейтесь целостного впечатления от красоты за счет межсегментного сотрудничества в сфере оздоровления.

Борьба с загрязнением городов. Защита кожи от вредного синего света. Уход за лицом с помощью продуктов, не содержащих токсинов. Стремление к благополучию и здоровому образу жизни меняет отношение к индустрии красоты. Мы ожидаем увидеть рост кроссовера и сотрудничества между косметическими, фитнес- и велнес-брендами в этих смежных секторах.

Когда красота и фитнес сходятся: рост категории красоты для спорта и досуга

Тренажерные залы и бутик-фитнес-студии превратились в модные места встреч. Не так давно фотографировать в спортзале считалось неуместным, а сейчас Instagram наводнен селфи с тренировок.

В этом контексте неудивительно, что спортивная красота становится все более популярной — от легкой, защищающей от пота косметики , предназначенной для ношения во время тренировки, до чистой косметики после тренировки .

Косметические бренды удовлетворяют режимы физических упражнений потребителей:

Тенденция к красоте для спортсменов привела к появлению нового урожая инновационных косметических брендов: Sweat Cosmetics, Rae Cosmetics и Birchbox’s Arrow Line — отличные тому примеры.
Традиционные косметические бренды адаптируют свое предложение: Clinique, например, ухватилась за тенденцию к спорту, выпустив линейку продуктов CliniqueFit, предназначенных для до и после тренировки (от матирующей пудры до устойчивой к поту туши).

По мере того как грань между фитнесом и красотой продолжает стираться, партнерство между косметическими и фитнес-брендами набирает обороты.Многие фитнес-студии сотрудничают с роскошными косметическими брендами, чтобы предложить удобства для активного образа жизни.

Например, сеть роскошных фитнес-клубов Equinox в начале 2018 года заключила партнерские отношения с культовым косметическим брендом Glossier, что позволило участникам Equinox примерить продукты Glossier после тренировок.

Для фитнес-студий-бутиков косметические товары в студии также становятся столь же важными, как и сами тренировки, чтобы предлагать фитнес премиум-класса. Equinox, например, предлагает продукцию Kiehl в своих шкафчиках.

Некоторые фитнес-центры идут еще дальше, экспериментируя с предложениями красоты и здоровья по требованию, от криотерапии до процедур для лица.

Красота растет естественно: бум чистого макияжа и более безопасных ингредиентов

Категория естественной красоты продолжает опережать рост категории традиционной красоты.

Растущее число современных состоятельных потребителей, ищущих более чистую, безопасную и лучшую красоту, движет движением за естественную красоту.В период с 2013 по 2017 год доля продуктов с естественными претензиями в индустрии красоты выросла на 50 процентов.

Растущее количество свидетельств того, что определенные вредные ингредиенты в продуктах личной гигиены связаны с рядом проблем со здоровьем, побуждает все больше покупателей проверять ингредиенты, используемые в их продуктах, читая обзоры естественной красоты в Интернете. А естественная красота все чаще заключается в том, чего нет (в отсутствии нежелательных ингредиентов) в продуктах. Подумайте о том, что не содержат парабенов, ароматизаторов и синтетических красителей.

Более молодые состоятельные поколения делают еще один шаг вперед, отдавая предпочтение косметическим брендам, которые являются экологически чистыми и социально ответственными , чтобы соответствовать их личным ценностям.

Особенно привлекательными для поколения селфи из-за их визуального характера, особенно растет категория декоративной косметики (в частности, бренды-претенденты на цветную косметику).

Выходя за рамки мастерства и эстетики макияжа, косметика clean color теперь может по-настоящему конкурировать с основными брендами косметики, предлагая стойкие смелые цвета и основы полного покрытия, но без вредных химикатов.

Для косметических брендов уже недостаточно утверждать, что они натуральные. Современные состоятельные потребители хотят прозрачности от косметических брендов. Таким образом, чтобы удовлетворить потребности новых потребителей, стремящихся к благополучию, косметические бренды расширяют свою игру, демистифицируя ингредиенты и продолжая просвещать потребителей.

Пример:

Сайт красоты электронной коммерции и служба подписки Birchbox, например, имеет категорию магазинов «Сознание ингредиентов», в которой представлены чистые косметические продукты, не содержащие парабенов, фталатов, сульфатов и нефтехимических продуктов — четыре ингредиента, которые больше всего беспокоят покупателей.

Пользуясь тенденцией индустрии красоты к использованию экологически чистых и ориентированных на здоровье продуктов, Sephora, принадлежащая LVMH, запустила в июне 2018 года категорию «Clean at Sephora» на сайте sephora.com (четко обозначена специальной печатью). Раздел Clean at Sephora — это тщательно отобранный сборник чистых косметических продуктов, «не содержащих» ингредиентов, таких как сульфаты SLS и SLES, парабены, минеральные масла и другие запрещенные для здоровья вещества.

По мере роста осведомленности потребителей о ингредиентах Clean at Sephora обеспечивает большую прозрачность и упрощает покупку чистых косметических продуктов.В Sephora также есть интерактивные руководства по покупкам и образовательные разделы, а также специальные витрины в магазинах, посвященные чистому уходу за кожей и продуктам Wellness.

Внутренняя красота стирает грань между здоровьем и красотой

По мере того, как растет осознание того, что мы наносим на свое тело, растет и популярность подхода к красоте «наизнанку» (читайте: нутрикосметика или косметические продукты, которые можно употреблять внутрь).

По мере того, как современные обеспеченные потребители применяют более целостный подход к здоровью, они все чаще решают свои проблемы красоты изнутри — от косметических добавок до суперпродуктов и порошков внутренней красоты с коллагеном , которые обеспечивают внутреннюю пользу для здоровья, обещая при этом преимущества для красоты, такие как потеря веса , более чистая кожа и более сильные волосы.

Пример:

Созданная австралийской супермоделью Эль Макферсон, WelleCo предлагает премиальную линейку косметических продуктов на растительной основе и пищевых добавок. У австралийского велнес-бренда есть онлайн-викторина, чтобы помочь найти эликсир, соответствующий вашим целям в отношении здоровья и красоты.

Бренд красоты и здоровья Moon Juice предлагает ассортимент адаптогенных (изготовленных из нетоксичных трав) косметических пудр, предназначенных для ухода за волосами и кожей.

The Nue Co. предлагает роскошные витамины и пищевые добавки.

От Net-a-Porter до Nordstrom и Sephora, розничные торговцы предметами роскоши удваивают возможность съедобной красоты. У всех есть специальное онлайн-пространство, где хранятся эти оздоровительные товары для внутренней косметики.

4. Цифровые технологии позволяют создавать персонализированные косметические решения в масштабе

Технология позволяет косметическим брендам быть подлинно актуальными для отдельных людей в любом масштабе.

Таким образом, все большее количество косметических брендов и розничных продавцов используют возможности данных и технологий, таких как искусственный интеллект (AI) и дополненная реальность (AR), алгоритмы, приложения и сканеры, чтобы предложить потребителям беспрецедентный уровень персонализации продуктов , согласно к типу кожи потребителей и их личным потребностям .Но хотя покупатели косметики, как правило, опережают рынок товаров повседневного спроса (FMCG) в онлайн-покупках, мы все еще находимся на очень раннем этапе развития действительно связанной красоты. ^[3]

Пример:

Приложение Makeup Genius от L’Oréal использует дополненную реальность, чтобы клиенты могли опробовать виртуальную косметику перед ее покупкой.

Вдохновленная представителями поколения миллениума с цифровыми технологиями, индустрия красоты также использует Интернет вещей. Shiseido выпустила систему ухода за кожей IoT, которая отслеживает настроение, погоду, окружающую среду и биологические изменения, чтобы предложить определенные сыворотки и увлажняющие кремы, соответствующие текущему состоянию кожи.

Компания Proven, занимающаяся уходом за кожей, использует алгоритмы машинного обучения для создания индивидуальных продуктов, которые сопоставляют полученные краудсорсингом знания из своей базы данных отзывов, полученных путем искусственного интеллекта, с тем, что отдельные клиенты рассказывают о своих индивидуальных потребностях. После заполнения небольшой анкеты на веб-сайте Proven (отвечая на вопросы о таких вещах, как возраст, этническая принадлежность, тип кожи и их приоритеты в уходе за кожей), клиенты получают индивидуальные продукты, которые они могут купить.

5. Инклюзивность красоты: примите разнообразие и избавьтесь от пола

Категория мужской красоты часто упоминается как быстрорастущий сегмент рынка красоты, поскольку мужчины-потребители, заботящиеся о своем имидже, проявляют все больший энтузиазм в отношении категорий товаров для ухода за собой и косметических товаров.

Пример:

Chanel представила линию мужской косметики Boy de Chanel в сентябре 2018 года в Южной Корее. Коллекция будет представлена по всему миру в ноябре 2018 года на платформах электронной коммерции Chanel и дебютирует в бутиках Chanel в начале января 2019 года.
Теперь, когда легендарный традиционный бренд вошел в пространство мужской косметики, остальные представители индустрии, вероятно, последуют его примеру . И это шаг к более инклюзивной индустрии красоты.

(примечательно: известный пионер, Том Форд выпустил мужскую косметику в 2013 году).

Но помимо ухода за мужчинами, косметическая промышленность начинает уделять особое внимание всеобщему участию, поскольку потребители все чаще ищут продукты, соответствующие их этнической принадлежности и индивидуальности. Таким образом, существуют большие возможности для брендов, которые приветствуют и заботятся о людях всех форм, возрастов, расцветок и стилей жизни.

Пример:

Rihanna’s Fenty Beauty, например, обращается к разнообразию, предлагая широкий спектр продуктов для ухода за кожей «оттенки для всех» для разных оттенков кожи.Fenty Beauty была выпущена с 40 различными цветами основы Pro Filt’r — от самого светлого до самого глубокого — одновременно в 17 странах (что беспрецедентно для нового бренда).

Если косметический бренд не был первым, кто предлагал такой широкий спектр оттенков (M.A.C и Make Up For Ever уже продавали обширные диапазоны оттенков), Fenty Beauty беспрецедентно обратила внимание на потребность в разнообразных косметических продуктах. Маркетинговые кампании Fenty Beauty — это беззастенчивый праздник разнообразия.

Исторические бренды класса люкс последовали этому примеру. Dior, например, на своей выставке Cruise 2019 объявил о запуске новой жидкой основы с 40 оттенками в рамках своей линии Dior Backstage.

Бренды также все больше осознают стирание гендерных барьеров и начинают продвигать унисекс-красоту, например, бренд по уходу за кожей Context. По мнению Mintel, поскольку потребители все чаще нуждаются в персонализированных косметических продуктах, бренды будут стремиться к инклюзивности, не ограничиваясь возрастом, полом, сексуальностью и телосложением.^[4]

Пример:

Запущенная в январе 2018 года, линия косметики Fluide прославляет разнообразную красоту, предлагая макияж «для всех — для всех гендерных выражений и оттенков кожи». Помимо инклюзивного послания, новый косметический бренд также жертвует процент от своей выручки ЛГБТ-организациям.

Мы ожидаем, что косметические бренды изучат, как лучше всего продвигать инклюзивные образы и гендерно-нейтральные кампании, разнообразить свой рассказ и запустить в 2019 году все большее количество бесполых или гендерно-жидких продуктов, которые будут способствовать более разнообразному и инклюзивному подходу к красоте.

6. Новое отношение: забудьте о борьбе со старением, думайте о здоровом старении

Демографические тенденции старения и растущее желание сохранить молодость привели к развитию косметической промышленности во всем мире. Этот растущий потребительский сегмент заслуживает внимания брендов.

В то же время, потребители поколения миллениума, ориентированные на хорошее самочувствие, подходят к старению с стремлением к здоровью предмоложение . Люксовые косметические бренды должны использовать этот импульс для продвижения косметических средств для профилактического ухода за кожей и комплексного ухода за кожей, включая такие средства защиты кожи, как загрязнение воздуха и цифровое загрязнение.

Чтобы привлечь внимание современных состоятельных потребителей, люксовые бренды должны отказаться от отрицательного антивозрастного языка и вместо этого изящно принять старение. Повествованиям брендов необходимо будет адаптировать, чтобы отразить эти современные ценности в отношении старения и благополучия.

Пример:

Воздействие синего света (также называемого высокоэнергетическим видимым светом или HEV-светом) от цифровых устройств — это новая проблема кожи. Роскошные косметические бренды обращают на это внимание.

Например,

Estée Lauder выключает синий свет с помощью своего нового комплексного синхронизированного восстановления Advanced Night Repair Eye Supercharged Complex Synchronized Recovery.По словам Эсте Лаудер, процедура предназначена для восстановления и предотвращения « видимого воздействия на кожу современных нападений, включая недостаток сна, ультрафиолетовое излучение, загрязнение окружающей среды и даже воздействие синего света ».

Будущее элитной красоты

Современные состоятельные потребители косметических товаров более ориентированы на хорошее самочувствие, более разнообразны и более технологически развиты, чем когда-либо. Они быстро пробуют новые косметические товары и ожидают прозрачности от косметических брендов, в которые они покупают.

Чтобы добиться успеха, люксовые бренды должны быть аутентичными и демонстрировать более глубокое эмоциональное понимание идентичности своих клиентов. Бренды должны быть гибкими, чтобы оставаться актуальными для разнообразного потребительского сообщества. Бренды красоты также должны использовать цифровые технологии и онлайн-медиа для масштабной персонализации продуктов.

Одна из виртуальных моделей Balmain @ shudu.gram

По мере того, как мировая индустрия красоты продолжает двигаться в сторону целостной межотраслевой конвергенции косметики и благополучия, баланс сил между традиционными косметическими брендами и претендентами на цифровую косметику меняется.

Покупатели красоты ищут вдохновение и решения для покупок в Интернете. Таким образом, правила построения и поддержания лояльности к бренду меняются.

Подлинное цифровое повествование, персонализированный опыт и современный подход к инновациям — ключ к успеху. Бренды, которые не могут адаптироваться, будут все больше терять свою опору и актуальность в этом современном контексте.

Что косметологи могут рассказать потребительскому сектору о цифровых революциях , Сара Хадсон, Эйми Ким и Джессика Моултон, McKinsey, апрель 2018 г.
Пять ключевых выводов из отчета Euromonitor International’s Beauty and Personal Care 2018 , Ирина Барбалова, Euromonitor International, 3 мая 2018 г.
Будущее красоты , компания Nielsen, 2018.
Глобальные тенденции в сфере красоты и личной гигиены 2018 г. , Лорен Гудситт, Mintel, 2018 г.

Тенденции в индустрии красоты и статистика электронной торговли, 2021-2020 гг.

Индустрия красоты, которую давно контролировали унаследованные конгломераты, превратилась в онлайн.

Некогда «бросающие вызов» бренды, такие как IPSY, Glossier и Fenty Beauty, теперь стали нарицательными — как в географическом, так и в демографическом отношении.

Предприниматели спешат встретить новую волну потребителей, ищущих свежие нормы и нишевые продукты. Цепляясь за статус предприятия, крупные производители в ответ приобретают своих независимых, более модных аналогов.

Повлияла ли пандемия COVID-19 2020 года на продажи косметики и средств личной гигиены? да. Розничная торговля по-прежнему доминирует? Кроме того, да.Но…

Растет ли индустрия красоты? Особенно косметика для электронной коммерции в 2021 году и далее? Абсолютно.

Статистика, тенденции и стратегии дают представление о будущем косметического маркетинга.

И это именно то, что будет охватывать этот исчерпывающий отчет:

Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году
Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний
: план роста вашего интернет-магазина косметики

Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры, наполненные тактиками и уроками, от трех быстрорастущих компаний, работающих напрямую с потребителями (DTC)…

ColourPop

На конкурентном рынке этот независимый косметический бренд отличался от дорогих конкурентов креативом, подчеркивающим качество продукции.Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, серьезным препятствием для экологически сознательного ритейлера было получение онлайн-трафика. Продавая через продуктовые воронки с помощью рекламы в Facebook, он предлагал покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда по сравнению с прошлым годом составил 140%.

Земля Бамбу

Борясь с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, который невозможно исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой, этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении. Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.

Уже знаете, что ваша реклама нуждается в обновлении? Статистика

: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году

Что подпадает под индустрию красоты? Для целей этого отчета мы разделим понятие «красота» на три основных области: уход за кожей, декоративная косметика (т.э., макияж), и аромат. Хотя мы тесно связаны между собой, мы выделили здоровье и хорошее самочувствие в отдельное руководство по электронной торговле.

Разделенные на разные вертикали, они, тем не менее, дополняют друг друга в том смысле, что играют целостную роль в повседневной жизни потребителей личной косметики.

Статистика индустрии красоты и исследования рынка: весь мир и США

В глобальном масштабе отрасль сильна и только укрепляется.

Насколько велика индустрия красоты? Рост с 483 млрд долларов в 2020 году до 511 млрд долларов в 2021 году — при совокупных темпах роста в 4 года в год.75% во всем мире — по прогнозам, к 2025 году он превысит 716 миллиардов долларов, а к 2027 году — 784,6 миллиарда долларов.

Растопка? Расширение маркетинга косметики через цифровые каналы и привлечение большего числа клиентов, готовых платить более высокие цены за более высокое качество.

По мере того, как покупательная способность развивающихся стран растет и происходит глобализация, они предлагают многообещающие перспективы для выхода на рынок международных компаний — если они будут поставлять вместе с ними продукцию более высокого качества, чем те, которые доступны на местном уровне.

По географии преобладали Азиатско-Тихоокеанский регион и Северная Америка; на них приходится более 60% всего рынка вместе взятых.

Поскольку покупательские предпочтения отличаются от страны к стране, косметические бренды, стремящиеся к господству в глобальном масштабе, должны следовать модели, ориентированной на клиента, которая пересекает как цифровые, так и физические каналы.

Как и индустрия эмпирической мебели для дома, оффлайн-шоппинг по-прежнему правит, привлекая колоссальные 81% рынка в магазины. В то же время доля офлайн-рынка сокращается, а онлайн-растет.

Для тех, кто следит за тенденциями роста электронной коммерции, этот сдвиг вряд ли станет неожиданностью.

В 2018 году США даже считались самым ценным рынком красоты и личной гигиены в мире. Начало тенденций, а затем установление стандартов для других стран.

Хотя методы распределения развиваются, традиционные розничные сети по-прежнему играют в США самую большую роль.

Помимо мультибрендовых конгломератов, таких как Walmart и Target, крупнейшими вертикальными игроками являются Ulta и Sephora — ведущие розничные продавцы товаров для здоровья и красоты, основанные на объемах продаж.

То же самое и в мировом масштабе.

Более века производство косметики и косметических товаров контролируется несколькими транснациональными корпорациями. Давние наследники — компании L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble и Estee Lauder — в 2019 году составили колоссальные 81,7% мировых доходов от косметических товаров. Не считая того.

В США все надежды возлагаются на электронную коммерцию.

Хотя проникновение электронной коммерции в последние годы лишь незначительно увеличилось, по прогнозам, к 2023 году доля интернет-магазинов в сфере красоты и личной гигиены в США вырастет до 48%.

Будучи многообещающими, массовые мерчендайзеры и мультибрендовые платформы в настоящее время захватывают рынок мертвой хваткой.

Но электронная торговля предлагает то, чего нет у традиционных розничных продавцов: эксклюзивность.

Путь в клуб победителя объединяет стремление к удобству с качественной продукцией.

eMarketer сообщает, что покупатели косметики, которые больше всего ценят качество, с большей вероятностью будут делать покупки прямо с сайта косметического бренда (64%), в то время как магазины больших размеров выигрывают у покупателей по цене (28%).

Эта разница в качестве является отличительным признаком бренда, который поможет создать или сломать косметический бренд в электронной коммерции.

Устали от прокрутки? Хотите сохранить отчет на потом или поделиться со своей командой? Хорошие новости: можно.

Мы собрали все данные, тактику и тематические исследования в один великолепный PDF-файл. Никаких условий…

Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний

Каждую вертикаль можно дополнительно дифференцировать как по каналу сбыта, так и по бренду.Косметика занимает уникальный сегмент, поскольку она доступна в самых разных местах розничной торговли — от роскошных спа-салонов и универмагов до магазинов домашнего телевидения и торговых автоматов в аэропортах.

Согласно опросу, проведенному Pymnts, наиболее важным фактором, влияющим на поведение потребителей на рынке красоты США — помимо цены или местоположения — были специальные продажи, уникальные продукты и программы вознаграждений.

Подобно моде электронной коммерции и даже индустрии домашних животных в Интернете, бренды могут опираться на эти стратегии цифрового маркетинга с эксклюзивностью покупок в Интернете, чтобы бросить вызов розничным торговцам в магазинах.

Помимо каналов, в отрасли есть еще одна вызывающая разногласия тенденция — натуральная косметика.

Из-за роста доходов потребители больше внимания уделяют как эффективности продукта, так и ингредиентам, а не цене. В результате розничные торговцы больше сосредоточены на рекламе качества продуктов как лучшего, чем у конкурентов, вместо того, чтобы занижать цены.

Чтобы победить в борьбе за превосходство продукта, необходимо использовать в маркетинге три коротких слова: натуральный, органический или чистый .

Фактически, косметическая промышленность имеет самую большую долю потребителей, которые предпочитают покупать экологически чистые продукты. Но «чистая красота» и «органический макияж» — это больше, чем просто модные слова.

Ожидается, что стоимость натуральной косметики на мировом рынке увеличится почти в 2 раза по сравнению с 2018 годом до примерно 54,5 миллиардов долларов, ожидаемых в 2027 году, что свидетельствует о растущем значении рынка натуральной и органической косметики.

Подразделение находится в пределах определения. Чтобы продукт считался натуральным, он должен соответствовать нетоксичным стандартам в отношении ингредиентов и обработки.

Поскольку на рынке натуральной красоты нет строгого регулирования, несоответствие между частными стандартами и административными интерпретациями оставляет потенциально опасную лазейку для потребителей.

Из-за дыма и зеркал вся косметическая промышленность неуверенно связана с тем, что на самом деле составляет естественную красоту.

Новички, которые хотят доминировать на конкурентной арене, должны стремиться к созданию аутентичной и устойчивой модели.

Поскольку потребители все больше опасаются потенциальной токсичности косметических средств, сегменты рынка, предлагающие продукты без отдушек, изготовленные с использованием натуральных ингредиентов и эфирных масел, вероятно, продемонстрируют значительный рост в будущем.

Косметические товары по доле рынка и росту: уход за кожей, волосами, макияжем и парфюмерией

По всем товарным категориям средства на косметику в 2019 году составили 40% мирового рынка косметики.

Отсюда следует, что эта тенденция будет продолжаться по мере того, как потребители будут больше осведомлены о вреде солнца, что указывает на потенциал роста в подкатегориях средств защиты от солнца и средств по уходу за кожей против старения.

Аналогичным образом, косметические бренды, отвечающие новым требованиям потребителей и ожидаемому уровню качества, будут расти.

В то время как индустрия красоты и личной гигиены будет оставаться сильной во всем мире, в сфере косметики и ухода за кожей к 2021 году в США будет наблюдаться наибольший рост доходов — 3,5%.

Демография красоты

По мере роста покупательной способности незападных стран следует их влияние на демографию. С этнической принадлежностью, культурой и ритуалами, отличными от Северной Америки и Европы, разнообразие формирует более широкий глобальный рынок по своему имиджу.

Разнообразие стало нормой.

«Недостаточно сделать 50 оттенков тонального крема и продавать только темные в Интернете», — сказала влиятельная женщина Джеки Айна в интервью 2019 года. «Я непосредственно видел, как потребители требовали лучших и более справедливых условий для розничных покупок для всех… мы видели большой рост брендов, расширяющих свою продукцию».

Этническая принадлежность — не единственный фактор, возраст играет решающую роль в том, как потребители покупают товары личной гигиены.

В результате выхода на рынок труда миллениалы и поколение Z стали крупнейшими драйверами косметического бизнеса.Это особенно бросается в глаза в США, где их расходы на средства личной гигиены выше среднего — индекс косметических средств составляет 122 — по сравнению с другими покупателями.

Среди основных критериев покупки макияжа, согласно мнению женщин в США, важность качества, стоимости и бренда оставалась относительно одинаковой для всех возрастных групп.

Среди миллениалов, в частности, были существенные различия.

Они более чем вдвое увеличили количество своих коллег из поколения бэби-бумеров в отношении предпочтения органики или экологичности.

Еще более поразительно то, что 29% из них принимают решения о покупке на основе обзоров в СМИ или в Интернете — в 3 раза больше, чем у представителей поколения X, и в 6 раз больше, чем у представителей поколения бэби-бумеров.

Это создает основу для социального доказательства как ключа к раскрытию лояльности и доверия миллениалов. Таким образом, социально ориентированные бренды и розничные продавцы электронной коммерции занимают лидирующие позиции для захвата своей доли рынка.

Что, конечно же, приводит нас к…

Амазонка

Успех Amazon в еще одной категории CPG неудивителен.Согласно данным Edison Trends, здоровье и красота были третьей по популярности категорией на Amazon в 2018 году.

Хотя это и не самый большой процент доходов на платформе, в более крупной схеме на Amazon приходится 44,3% от общего объема розничных продаж товаров для здоровья, личной гигиены и красоты в США.

В первом квартале 2018 года продажи в категории косметики Amazon выросли на 20% по сравнению с предыдущим годом. Особо следует отметить, что продажи в категории средств по уходу за кожей derma увеличились на 84% за исследуемый период.

Несмотря на то, что Walmart гонится за этим, Amazon по-прежнему лидирует с точки зрения удобства пользователей на месте.

Большинство потребителей называют удобство веб-сайта Amazon, простую навигацию и обслуживание основными причинами, по которым они выбирают Amazon вместо Walmart для покупок косметики.

Это также поддерживается программой членства Prime. По данным eMarketer, 52,5% членов Prime покупали косметические товары за последние 12 месяцев по сравнению с 16,9% не-членов.

Хотя продажи товаров для здоровья и красоты на Amazon растут, покупатели косметики по-прежнему предпочитают другие каналы. Розничный продавец косметики Ulta имеет гораздо более высокие продажи в электронной коммерции (618,8 миллиарда долларов), и всего 10,1% от общей выручки Ulta приходится на цифровые каналы.

Это проблеск надежды для розничных продавцов, не продающих на платформе, что Amazon не всегда является конечным продуктом.

Ведущие косметические компании и бренды косметики, Plus Five Trends

Наследие: 10 лучших

Устаревшие косметические бренды, лидирующие на рынке более века, доминируют в мировом масштабе.

Поскольку 81% всех потребителей США совершают покупки в магазинах, их давние продажи товаров в обычных магазинах косметики и сетях аптек особенно прибыльны.

Знакомьтесь, старая гвардия:

Несмотря на многолетний успех, лояльность к бренду снизилась. Чтобы добиться успеха в будущем в том же масштабе, нужно привлечь также представителей поколения Z и миллениалов.

Назовите это кармой — старые розничные торговцы, которые проповедовали, что молодость — это красота, теперь вытесняются более молодыми аналогами бренда…

Непосредственно к потребителю: 25 лучших

Старая гвардия косметических брендов, таких как L’Oréal, Estée Lauder и Chanel, хоть и почитается за доход и наследие, но не всеми.

По мере того, как новое поколение потребителей подрастает, у них появляется больше возможностей покупать продукты, «быстро выводимые на рынок», которые можно найти в социальных сетях у брендов, которые растут вместе с ними.

Enter, новый охранник любезно предоставлен 2PM Inc.’s DTC Power List :

IPSY
Fenty Beauty
Морфе
Кайли Косметикс
Глянец
Курология
Уиа
Функция красоты
Планета тщеславия
Пьяный слон
Тула
Молочный макияж
Проза для волос
Supergoop!
Настоящие Ботаники
Честная компания
Фрэнк Боди
Oui the People
Копари Бьюти
Темы
Goop
Волшебная красота
Блюм
Березовый ящик
переулок

Рост числа покупок в соцсетях в сочетании с увеличением количества предложений потребительских товаров в Интернете открывает новые возможности для проникновения в электронную коммерцию для брендов DTC.

Более того, товары для красоты составляют вторую по величине категорию продуктов для взаимодействия в Instagram, Twitter и Facebook.

«Это не только бренды стоимостью в миллиард долларов, такие как Kylie Cosmetics и Glossier, — сказал Эндрю Липсман, главный аналитик eMarketer в отчете за 2019 год.

«В сфере красоты и личной гигиены существует целая кустарная индустрия, состоящая из новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, которые используют таргетированную социальную рекламу и влиятельный маркетинг для ускорения роста.”

В настоящее время более половины пользователей Интернета в США уже покупали у DTC бренды личной гигиены и косметики в прошлом:

Еще более многообещающе то, что 53,9% заявили, что они, вероятно, попробуют новые продукты DTC в индустрии красоты в будущем.

Тенденции косметической индустрии

DTC привносят новый творческий потенциал, а наследие — мудрость. Из каждого следует извлечь урок…

1. Birchbox & Ipsy: услуги по подписке

За последние несколько лет такие стартапы по подписке, как Birchbox и Ipsy, достигли оценок в диапазоне от 500 до 2 миллиардов долларов, причем инвесторов воодушевляла уверенность в том, что они будут быстро расти, потому что у них есть постоянный поток доходов.

Пионеры экономики подписки, Birchbox и Ipsy решили проблему открытия продукта, добавив элементы удовольствия и удобства.

Несмотря на успешный старт, к 2018 году менее 10% пользователей Интернета в США получили коробку подписки в прошлом месяце (eMarketer).

Также оказалось сложно сохранить прибыльность, поскольку многие клиенты пробовали продукты через свои коробки для подписки, но в конечном итоге покупали полноразмерные продукты у розничных гигантов, а не на сайте стартапа.

Теперь даже Birchbox — поставщик модели подписки — обратился к новой тактике, чтобы встретить клиентов там, где они есть. Enter, «всплывающее окно»…

2. Блеск: всплывающие окна

Как бренд DTC, который отвергает традиционную модель из кирпича и раствора, отсюда следует, что выход Glossier на рынок розничной торговли отвергает нормы.

Опытный и культовый Glossier сезонно открывает эксклюзивные pop-up магазины от Лос-Анджелеса до Лондона.Но впечатление от магазина совсем не типичное.

С разными темами в каждом пространстве и экспериментальными маркетинговыми активами — это созданная шумиха, которая привлекает массы энтузиастов бренда, желающих опробовать продукты в режиме реального времени.

Взаимодействуя со своими поклонниками лицом к лицу, Glossier может углубить отношения с клиентами, не ограничиваясь онлайн-общением. Тем не менее, это не связано с финансовыми обязательствами по модели сети магазинов.

Вместо этого всплывающая модель позволяет им воспользоваться преимуществами физического присутствия для удовлетворения потребительского спроса без затрат на недвижимость.

Однако бренды, стремящиеся подражать этой модели, должны сначала знать, кто их собственный потребитель.

eMarketer сообщает, что 38% клиентов, заинтересованных в посещении всплывающих магазинов, — это те, кто уже делает покупки в Интернете каждую неделю, по сравнению с 28%, которые предпочитают обычные покупки.

Таким образом, всплывающие окна могут лучше привлечь покупателя, ориентированного на цифровые технологии, а не последнего.

3. Фенти от Рианны: разнообразие, объятия

Каталог продукции, в котором представлена основа 40 новаторских оттенков.Маркетинговые кампании по выделению цветных людей. Аутентичный обмен сообщениями в социальных сетях.

Каждая часть бизнес-стратегии Fenty основана на единственной миссии: «Красота для всех».

Ввиду отсутствия разнообразия в косметической отрасли, как в представлении, так и в предложениях продуктов, Fenty активно создавала для нужд клиентов, а не реагировала.

«Я никогда не могла предвидеть эмоциональную связь женщин с товарами и брендом в целом», — сказала Рианна Time.«Некоторые впервые находят свой оттенок тонального крема, становясь эмоциональными у прилавка. Это то, с чем я никогда не справлюсь «.

Это отражает ощущение того, что то, что раньше считалось нишей для архаичных рекламодателей, больше не существует. Скорее, это тревожный сигнал для маркетологов о том, что разнообразие имеет решающее значение для расширения и обслуживания всех потребителей.

4. Kylie Cosmetics: Влияние

Самый молодой миллиардер, который заработал самостоятельно. Список от 30 до 30 лет в возрасте 19 лет.Кайли Дженнер делает историю своим брендом Kylie Cosmetics.

Воспользовавшись преимуществами сотен миллионов подписчиков на ее личных социальных каналах в сочетании с бизнес-аккаунтами, ее успех является свидетельством силы влиятельных лиц в социальных сетях.

«В этом сила социальных сетей», — сказала Дженнер Forbes. «У меня был такой большой досягаемость, прежде чем я смог что-либо начать».

Кайли воспитывала свою социальную аудиторию задолго до того, как попросила их о продаже.Публикуя на YouTube видеоролики о ее процедурах макияжа и делясь взглядами на свои истории в Snapchat, она позиционировала себя как ведущий голос.

Итак, когда была запущена линия Kylie Cosmetics, наборы для губ были раскуплены менее чем за минуту. Ее последователи не нуждались в убеждении. Они были проданы на продукте, потому что были проданы на ней.

5. L’Oreal: вперед, а не назад

Компания L’Oreal, которой более ста лет и на протяжении всей своей жизни является именем нарицательным, является мировым лидером по продажам косметики.

Чтобы оставаться лидером среди десятилетий революций в индустрии красоты, L’Oreal не оглядывалась назад и не упивалась своим статусом. Скорее, они должны постоянно адаптировать модель, чтобы двигаться вперед и не отставать от разрушителей DTC.

Стратегия L’Oreal: избавиться от старого (унаследованного) за счет интеграции нового (технологии). Его акцент делается на новаторских новых технологиях, таких как AR, VR и AI, для содействия открытию продуктов. Они даже придумали переход на стратегии цифрового маркетинга «Маркетинг 3.0. ”

Срывом не только внутри компании, но и во всей индустрии красоты в целом стало приобретение ею в 2018 году стартапа индустрии красоты AR, Modiface.

специалистов по маркетингу красоты во всем мире быстро последовали примеру L’Oreal: 65% ожидают, что к 2020 году широкое масштабирование диалоговых кампаний на базе искусственного интеллекта начнется.

«Игра не будет прежней, если вы просто попросите своего голосового помощника купить для вас лучшую тушь на рынке. Или, если вы можете посмотреть учебник по макияжу прямо на вашем лице с виртуальной примеркой, — сказала Любомира Роше, глобальный директор по цифровым технологиям L’Oréal, в интервью Think with Google.

«Люди выберут бренды, которые овладеют этим опытом».

Стратегии

: план роста вашего электронного магазина косметики

При развитии косметического бренда с нуля имеют значение только четыре показателя: посетители, коэффициент конверсии, пожизненная ценность и переменные затраты.

Мы называем это…

Нет другого способа увеличить вашу прибыльность, кроме как повлиять на одну из этих четырех переменных, продвигая их вперед с помощью стратегии, созданной для роста.

Посетителей: движение транспорта

Привлекайте новых и постоянных клиентов (вашу целевую аудиторию) в ваш интернет-магазин по всем доступным каналам распространения.

Реклама в социальных сетях

Glossier назвал это главной причиной своего успеха. Рианна эксклюзивно запустила на нем свой бренд. Маркетинг в социальных сетях в Instagram, Facebook и Twitter — это медовый горшок для современных косметических брендов.

Цифры соответствуют тенденции:

При проведении маркетинговой кампании косметики в социальных сетях начните с определения того, что делает ваш продукт визуально интригующим.Затем проверьте это в своих рекламных объявлениях.

«При продаже такого продукта, как увлажняющий крем, показ фото приложения не так уж и интересен», — говорит Винсент Ву из Bambu Earth.

«Вместо этого мы начали фотографировать банку под углом к верхней части продукта. Мы испортили текстуры продукта, освещение, реквизит — и добились успеха в рекламе благодаря уникальному креативному дисплею ».

Изучив правое полушарие мозга, не забывайте о левом — разработайте стратегию покупки в социальных сетях.Начните с подсчета ваших чисел, изучив когорты клиентов:

Что люди делают после покупки?
Они возвращаются?
Если да, то сколько и сколько времени это займет?

Затем используйте эти данные, чтобы разработать стратегию расходов, соответствующую вашему денежному потоку и целям.

Инфлюенсеры

Преимущество косметических брендов по сравнению с другими отраслями заключается в том, что влиятельные лица могут демонстрировать результаты в режиме реального времени.

То, что раньше гуляло по торговым центрам с коллегами, наносящими образцы макияжа бесплатно, теперь заменено блоггерами, которые проводят интерактивные уроки в социальных сетях, демонстрирующие результаты и то, что им нравится в этом.

Особенно с косметическими продуктами используйте видео. Легко имитировать привязанность к продукту или бренду с помощью неподвижного изображения или письменной копии. Если влиятельные лица создают видеоконтент, будет ясно видна его подлинность или ее отсутствие.

Цифры подтверждают это. Поскольку большая часть контента о косметике поступает непосредственно от влиятельных лиц, а не от брендов, показательно, что укрепление доверия с помощью социальной защиты может повлиять на покупательское поведение.

«Косметические бренды должны стремиться к созданию обучающего контента на YouTube, который демонстрирует результаты продукта», — говорит Коди Виттик из Kynship, маркетингового агентства влияния.«Включите отзывы влиятельных лиц, например« этот продукт заставил меня почувствовать себя [пустым] »или« Мне это понравилось »».

«Помимо социальных сетей, маркетинговой тактикой, которая часто упускается из виду, является распаковка, которую вы можете создать для влиятельных лиц», — говорит Виттик. «Fabfitfun наделал много шума по этому поводу, но этой тактикой до сих пор пренебрегают».

Произведите отличное первое впечатление на влиятельного человека, отправив ему что-нибудь особенное.Если у вас нет бюджета, напишите записку от руки. Персонализация опыта увеличит близость, и итоговый контент будет отражать эту подлинность.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Google Покупки для электронной коммерции всегда были и останутся наиболее важным типом кампаний, которые вы можете использовать.

В Google Покупках бренды косметической отрасли уделяют больше всего внимания надежному управлению потоками данных.

В отличие от обычных поисковых кампаний, в торговых кампаниях Google не используется таргетинг на конкретные ключевые слова.Вместо этого таргетинг объявлений осуществляется с использованием данных из вашего фида клиентов. У Google есть длинный список спецификаций, в котором объясняется, какие данные им нужны и в каком формате они нужны.

Хотя есть много данных, которые можно отправить в Google в фиде, не все поля одинаковы. Некоторые оптимизации будут иметь большее влияние, чем другие, при этом название продукта является наиболее важным.

«Нам нравится включать как можно больше информации в название продукта в пределах 150 символов», — сказал Тони Чопп, директор по платному поиску Common Thread Collective.«И обычно нам нравится следовать какой-то структуре, чтобы поддерживать единообразие, например:

Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
Марка + Размер (длина, ширина, высота) + Тип продукта + Цвет
Материал + Тип продукта + Цвет + Марка
Стиль + цвет + тип продукта + бренд
Тип продукта + размер + цвет + характеристика + бренд

Подумайте, как вы можете включить в свои продукты потенциальные ключевые слова, не связанные с брендом.И соблюдайте порядок. Google уделяет больше внимания словам в начале названия, чем словам в конце.

Поисковая оптимизация (SEO)

При сочетании органических и платных маркетинговых кампаний потенциал роста резко возрастает. Тем не менее, уважайте принадлежащие вам медиаканалы для создания ценности для постоянных клиентов, а не как источник привлечения новых клиентов.

Создавайте персонализированные потоки электронной почты. Создавайте полезный контент для блога. Дорожите своей органической аудиторией и вознаграждайте их за постоянное взаимодействие с вами.

YouTube

Ведущая категория контента среди женщин и миллионы фанатов — красота покорила YouTube.

Платформа предназначена как для развлечения, так и для убеждения новых покупателей, от учебных пособий по уходу за кожей до товаров для косметики.

Лучшая часть? Устаревшие косметические бренды не доминируют.

Их контент составляет 3% от общего числа просмотров, в то время как отдельные «влогеры» контролируют потрясающие 97% всех видео о красоте (DigitalSurgeons).

Стартапы, стремящиеся извлечь выгоду из огромного пространства, должны использовать всю мощь влиятельного маркетинга.

Джеффри Стар — одно из самых известных лиц на YouTube и в индустрии. Влогер так безумно увлекся своим личным брендом, что после запуска собственной коллекции макияжа хостинг-сайт Shopify отключился в считанные минуты после запуска из-за чрезвычайно большого количества покупок.

Вы, ребята, РАЗБИЛИ сайт! Шейн в клубе плачет на полу. Работаем над восстановлением всего !!! #shanedawsonxjeffreestar
— Джеффри Стар (@JeffreeStar) 1 ноября 2019 г.

Рецепт его успеха в содержании: обучающие программы с эффектом присутствия, которые создают ажиотаж вокруг продукта, чтобы в конечном итоге продать его и зарабатывать деньги.Star даже удалось войти в список самых высокооплачиваемых звезд YouTube в 2019 году по всем категориям контента, с расчетным годовым доходом в 18 миллионов долларов США.

Его влияние среди других звезд YouTube является свидетельством того, что покупательское поведение потребителей значительно и, вероятно, изменится в обозримом будущем.

В результате кампании YouTube предлагают доступную осведомленность и прибыльные конверсии.

Тем не менее, стоит задуматься о том, как вы оцениваете успех своих кампаний на YouTube.Типичные настройки атрибуции в Google Рекламе не предоставляют прямого отчета о конверсиях по показам, но вы можете проанализировать их, просмотрев столбцы отчета «Все конверсии».

«Мы часто измеряем YouTube (и контекстно-медийную сеть) иначе, чем традиционные поисковые и торговые кампании, по крайней мере, учитывая однодневное окно просмотра», — рекомендует Чопп.

Коэффициент конверсии

Привлекайте новых клиентов и увеличивайте AOV за счет оптимизации работы на месте.

От привлечения посетителей через рекламу до дизайна, коэффициент конверсии включает в себя кульминацию усилий цифрового маркетинга в ваших воронках продаж для завершения покупки.

Тактика повышения коэффициента конверсии включает в себя захват электронной почты, обзоры, печати доверия, пользовательский контент, подписки и дополнительные продажи в корзине или после покупки. Это в сочетании со скоростью сайта и оптимизацией для мобильных устройств обеспечивает беспроблемный процесс покупок.

Жизненная ценность клиента

Для построения вашего бизнеса в долгосрочной перспективе наиболее важным показателем, о котором часто забывают, является пожизненная ценность вашего клиента (LTV) или «денежный мультипликатор» (CM). Вместо того, чтобы думать обо всей продолжительности вашего бизнеса, мы хотим знать, сколько стоит ваш клиент в конкретный период окупаемости.

Начните с определения вашего 30-, 60- или 90-дневного LTV. Затем разработайте план, который соответствует вашему денежному потоку и способствует развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Такие тактики, как незабываемый опыт распаковки или контент-маркетинг, могут создать органическое сообщество проповедников бренда.

Электронный маркетинг

Удержание, удержание, удержание.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для улучшения вашего LTV и увеличения дохода.

Хорошая новость в том, что мы уже разработали стратегию привлечения посетителей на ваш сайт.Используйте их прибытие в своих интересах, поощряя подписку на свои списки адресов электронной почты, что приведет к дальнейшему увеличению покупок, если они не конвертируются с первого раза.

Независимо от того, является ли ваш подписчик по электронной почте будущим или прошлым покупателем, смешайте обучение и взаимодействие с двумя частями с продажами одной части.

Драйверы, такие как программы лояльности или подписки, — это тактика, которая создает сообщество вокруг вашего бренда и приводит к дальнейшим продажам.

Убедитесь, что ваши сообщения обращаются к вашему бренду и приносят пользу вашему потребителю на этапе пути к покупке, от приветственных потоков до постпродажного обслуживания.

Переменные затраты

Если затраты увеличиваются по мере роста заказов, это переменные затраты (VC).

В отличие от фиксированных затрат — таких как аренда и операционные накладные — венчурные компании покрывают COGS, платформу и платежные системы, цепочку поставок, выполнение заказов и затраты на привлечение клиентов (CAC): общие расходы, включая комиссионные агентству.

Расчет затрат основан на методологии, известной как экономика единицы: разбивка ваших входов и выходов «на единицу».

Косметический бренд, стремящийся измерить и оптимизировать переменные затраты, должен выбрать учетную матрицу за четыре квартала.Каждый представляет собой часть вашего дохода, которая сигнализирует о состоянии этого компонента, а также о возможностях.

Примеры из практики: уроки роста от трех косметических брендов

Косметика ColourPop

Бренд

Инди-косметический бренд ColourPop Cosmetics был основан в 2014 году братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном. Оттуда весь бизнес вырос благодаря своей доступной цветной косметике.

Благодаря высокому трафику и конверсиям, полученным в результате сотрудничества с ограниченными тиражами, бренд, ориентированный на цифровые технологии, был доволен сохранением органического импульса.

Раньше органических продуктов было недостаточно.

Вызов

, доступный исключительно в Интернете и на Ulta, был сосредоточен на привлечении внимания клиентов в социальных сетях, а не на полках рынка. Но для бренда, который естественным образом родился в социальных сетях, он не обращал внимания на прикладные усилия в социальных сетях.

Пренебрежение этой категорией в своей бизнес-стратегии означало упускать новых посетителей и более высокую доходность, так как ее нельзя было обнаружить в магазине. Чтобы расти и масштабироваться в цифровом формате, платная реклама стала следующим шагом на пути к зрелости.

Стратегия

Повысьте посещаемость. Увеличьте отдачу. Увеличивайте рентабельность инвестиций.

Для этого нужно было усилить послание ColourPop новым потенциальным клиентам, запустив кампании по достижению конверсии на Facebook.

Ориентация на конверсии, а не на осведомленность была стратегической — креатив показывал, почему продукт был ценным, в то время как методология покупки, позволяющая представить этот креатив перед аудиторией, побуждала клиентов действовать на месте.

Информация о продукте не требует пояснений.Поиск способа показать, что он по-прежнему высокого качества по сравнению с более низкой ценой, был творческим открытием для бренда.

Один из способов обмена сообщениями заключался в том, чтобы показывать рекламу обманутых цветов аудитории конкурентов, которые продавали аналогичные продукты с более высокой наценкой.

«Самый большой вклад в успех заключался в нашей способности выделять ColourPop на конкурентном рынке, без явного объявления цены продукта на уровне рекламы», — сказала Мишель Луо из «Руководителя роста».

«Вместо этого мы решили показать продукт в действии, чтобы вы действительно могли увидеть качество и цветопередачу продуктов».

После цены главным преимуществом стала реклама, подчеркивающая качество продукции. Будь то видео с близкого расстояния, в котором помада наносится и не видна трещина, или пользовательский контент — реклама фокусировалась на цветовом эффекте и на том, насколько хорошо продукт выглядит.

«Это не имело значения, было ли объявление красивым», — сказал Ло. «Имело значение то, что на нем были показаны реальные люди, использующие продукт.”

Веб-сайт, оптимизированный по коэффициенту конверсии, стал Святым Граалем. Зарабатывая на своей аудитории с помощью новых творческих и текущих конверсионных кампаний, чтобы привлечь их к себе на сайт, это было идеальным трифтом для обеспечения покупок.

Кульминацией стало сотрудничество ColourPop с Disney. Каждая принцесса запустила собственную коллекцию макияжа с ограниченным тиражом.

Рекламная кампания, ошеломляющая аудитория Disney, провалилась, с 15-кратной отдачей при просмотре за 1 день и клике за 1 день.

Он был настолько успешным, что получил прибыль, продолжив линию макияжа Disney Villains, снова получив огромную прибыль.

Результаты

5-кратная рентабельность поисковых кампаний
Рентабельность ремаркетинга в 7,5 раза
Возврат в 15 раз на кампании Disney

Земля Бамбу

Бренд

Bambu Earth — это бренд чистой красоты, который применяет целостный подход к уходу за кожей с использованием полностью натуральных продуктов для восстановления кожи до ее естественного состояния.

Эмбер Хоторн основала бизнес более десяти лет назад, а в начале 2019 года была приобретена 4×400 — собственной холдинговой компанией Common Thread Collective (CTC), которая приобретает и создает цифровые бренды.

Победа для всех участников… пока этого не произошло.

Вызов

Первые несколько месяцев Bambu Earth боролась.

Это было все, чего вы ожидали… низкий трафик и удручающий коэффициент конверсии, которые нельзя исправить ни одним новым креативом или более эффективной рекламой.

Причина была проста: они просто не конвертировали достаточное количество клиентов (коэффициент конверсии 2,14% при AOV в 64 доллара просто не уменьшит его), а это означало, что они не могли позволить себе привлечь больше трафика.

Во-первых, Bambu Earth требовалось обновить бренд как визуально, так и концептуально. Таким образом, мы перестроили веб-сайт и прояснили основные принципы бренда, которые соответствовали сути давних обязательств Эмбер перед своими клиентами.

Отсюда потребовалась новая реклама, отражающая это.Некоторые новые пользовательские материалы и переработанные изображения, ориентированные на продукт, начали стимулировать реальный рост.

«Внезапно он оказался на пороге роста ракетостроения, — говорит Эндрю Фэрис, генеральный директор 4×400, — и мы это почувствовали. Нам просто нужен был один большой толчок, чтобы действительно вывести нас из равновесия ».

На начальном этапе своего бизнеса усиление всех рычагов роста в конечном итоге имеет значение для Bambu Earth. Тем не менее, несмотря на то, что это всегда итерация по привлечению и преобразованию трафика, что повлияет на AOV, поскольку это потребляемый продукт, пожизненная ценность для клиента — это игра.

Команда знала, что клиенты, которые совершили конверсию, остаются. Поэтому им пришлось сделать две вещи: решить проблему с коэффициентом конверсии, а затем подтвердить предположение о LTV.

Стратегия

«LTV — это то, что было и будет продолжать превращать Bambu Earth в огромного игрока на рынке косметики», — говорит Фарис. «По сути, мы считаем, что это возможно, потому что продукт настолько силен».

Знание сильных сторон своей продукции определяет стратегию бренда, направленную на увеличение расходов на маркетинг по сравнению с его выручкой (и действительно положительно оценивать результат).

Все начинается с отслеживания LTV по первому приобретенному продукту.

«Если вы не знаете, что пытаетесь отследить, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит Фэрис. «Я думаю, что это действительно недооцененный шаг, потому что вы не можете действительно хорошо выполнять стратегическую работу, не имея информации с самого начала».

Например, если LTV на увлажняющем креме высока, но, в первую очередь, стоит бренду в значительную сумму, чтобы привлечь этого клиента — будучи стартапом, Bambu Earth не может оплачивать денежный поток в долгосрочной перспективе, чтобы он окупился. это для бизнеса.

С другой стороны, если LTV не так высок на тонере, но Bambu может привлечь этого клиента очень дешево — прибыль будет получена раньше.

Хотя LTV — это основная действующая переменная, урок состоит в том, что вы должны делать это относительно затрат на привлечение клиента в первую очередь. Эта подготовительная работа не будет полной без учета маржи, чтобы определить, где находится стоимость.

В рамках этого возникла особая стратегия решения LTV: викторина по скинам.

Когда посетители приходят, они попадают в викторину на главной странице с вопросами о здоровье их кожи, образе жизни и целях. После завершения викторины покупатели получают индивидуальные рекомендации по продукту, основанные на их результатах.

Retention — это прежде всего отличный продукт, который действительно работает на людей.

«Мы хотим быть уверены, что настраиваем людей на успех», — говорит Фарис. «Мы используем викторину скинов, чтобы хорошо обслуживать наших клиентов, давая им продукт, который им понравится, что создает ценность для нас, потому что они хотят возвращаться к нам снова и снова.”

Развитие LTV на этом не заканчивается. Это означает отбивать каждый элемент:

Сама викторина
Целевая страница
Объявления, которые привлекают посетителей
Электронная почта после покупки

Команда еще больше персонализировала вещи. Во-первых, добавив варианты обслуживания клиентов в зависимости от того, где приходят посетители. Во-вторых, отслеживая, какие вопросы люди задают о каждом комплекте, и затем помещая эти ответы на страницу каждого продукта

В конечном счете, речь идет о разработке подхода к привлечению и удержанию клиентов на основе полной последовательности конверсии… в отличие от простой рекламной стратегии.Это позволяет Bambu Earth (в масштабе) предлагать людям лучший для них продукт, а затем настраивает бренд на решение этой проблемы.

Результаты

Выручка в 25 раз г / г (и теперь это прибыльный бизнес).
Клиенты, совершившие покупки с помощью викторины, вдвое больше в течение 90 дней и 2,5 раза в течение 90 дней.
За февраль 2020 года Bambu Earth получила столько же дохода от постоянных клиентов, сколько , что и в общей выручке от клиентов в целом за 2018 год.

Coola

Бренд

Бренд Coola — это квинтэссенция калифорнийской жизни, и его продукция воплощает этот дух — от органического здоровья до активного образа жизни на открытом воздухе. Ее продукты по уходу за кожей являются экологически безопасными и производятся в соответствии с философией «фермы к лицу».

CTC уловил тенденцию Coola и решил достичь своей цели по защите и улучшению кожи, используя платные средства массовой информации для увеличения покупок своих органических солнцезащитных продуктов.

Вызов

В индустрии красоты привлечение клиентов на ваш сайт не всегда обходится дешево. Поскольку цена за тысячу показов для платного трафика выше, чем у большинства, сложность состоит в том, чтобы увеличить количество посетителей, не нарушая при этом денег.

Coola не стал исключением. Поскольку у бренда не было цифровых технологий, препятствием было получение трафика в Интернете, а не только в магазинах. Благодаря значительно высокому коэффициенту конверсии возможность появилась.

Целью стало получение квалифицированного трафика на сайт по более низкой цене.

Наряду с препятствием для увеличения количества посетителей увеличивался AOV и LTV.

Перед запуском своей платной медиа-кампании группа развития CTC провела анализ и обнаружила, что некоторые продукты Coola имеют более высокий AOV на Facebook (люди склонны объединять их с другими продуктами) в верхней части воронки.

По мере продвижения по воронке покупатели, как правило, покупают больше.

Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно было найти способы повысить частоту повторных покупок и пожизненную ценность клиентов, которых это действительно привлекало.

Стратегия

Чтобы бороться с высокой ценой за тысячу показов, все сводилось к творческой стратегии, лежащей в основе рекламы в социальных сетях.

Например, одним из лучших продуктов для Coola является «Sunless Tan», но проблема заключалась в том, чтобы регулировать угол рекламного сообщения в течение каждого сезона, чтобы создавать креатив, который преобразуется круглый год.

Зимой основное внимание уделялось сохранению бронзового сияния в течение всего года. Летом шла речь о том, чтобы с помощью продукта подчеркнуть ваш текущий загар.

Чтобы увеличить посещаемость, команда протестировала различные варианты креатива для рекламы — от статичных изображений до подробных руководств по макияжу на YouTube. Путем творческого тестирования они нашли баланс.

С точки зрения потенциальных клиентов, длинные видеоролики на YouTube, в которых показано, как люди применяют продукт и демонстрируют его основные преимущества, привели к созданию соблазнительного контента с естественным ощущением, которое привело к заинтересованности.

Затем в ремаркетинге команда сосредоточилась на самом продукте, с помощью гифок и фотографий продукта, чтобы дополнительно проинформировать потребителя.

После определения выигрышных комбинаций креативов по этапам маркетинговой кампании команда приступила к гипер-таргетингу на аудитории. Эта стратегия шла вразрез с типичной методологией закупок СТС, ориентированной на широкую аудиторию, но это было связано с одним важным предостережением…

Каталог продукции Coola разнообразен: от бальзама для губ и солнцезащитного крема до сывороток для старения и BB-кремов.

«Вместо обычного широкого поиска и ремаркетинга мы построили специальные воронки для ключевых продуктов, показавших высокий средний доход», — сказал Энди Риз, специалист по стратегии роста.

«Будь то коллекция для загара или сыворотка для старения — у каждого продукта была своя воронка сверху вниз, так что мы могли ориентироваться на тех, кто заинтересован».

Продавая через отдельные воронки продуктов, Coola предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались, повышая вероятность их конверсии, вместо того, чтобы помещать их в стандартную аудиторию ремаркетинга, где они получают рекламу продуктов, которые не проявляли интереса дюйм

Это стало остановкой для повышения ценности для потребителя в течение всего срока службы.«Мы знаем, что скорость восстановления средств для загара для загара составляет 60 дней», — говорит Риз. «Таким образом, где-то через 45–60 дней после покупки, чтобы повлиять на LTV, мы показываем им рекламу, чтобы напомнить им, чтобы они повторно покупали приобретенный продукт».

Проведение кампаний для недавних покупок по воронке продаж увеличило количество повторных покупок Coola более чем на 50%

Не только электронная коммерция пожинала плоды. Кула увидел, что результаты рекламы в Facebook передаются по другим каналам.

После запуска платной рекламы произошел всплеск покупок продуктов Coola в магазинах Ulta и Sephora. Цифровая стратегия положительно повлияла на бизнес в целом.

Результаты

140% рост г / г
+ 50% рост числа постоянных клиентов

Правильный партнер: Вам нужно агентство по маркетингу косметики?

После роста таких брендов, как ColourPop, Coola, Bambu Earth и других, мы гордимся тем, что являемся экспертами по развитию на всех этапах процесса онлайн-продаж на рынке косметики.

Наши решения, от творческого контента до закупок средств массовой информации, специально адаптированы для настройки переменных, которые создают доход.

Рейли Робертс — специалист по маркетингу компании Common Thread Collective. Если вы хотите поговорить с ней обо всем, что касается копирайтинга — или, что еще лучше, о ее любимых группах, — обращайтесь через Twitter или LinkedIn.